对，对对，你说的都对 第11章 精准营销与潜在客户画像

“招生扩编”的战略方针确定后，苏笑笑立刻进入了项目经理模式。她深知，盲目扩张是不可取的，必须进行精准营销，找到真正的潜在客户。

冷宫说大不大，说小也不小，除了她们四个，还零星住着几位被遗忘的妃嫔。有的终日以泪洗面，有的沉默寡言如同隐形人，还有的……据说脾气相当古怪。

“首先，我们要进行市场调研和用户画像分析。”苏笑笑召集了她的“核心骨干”，在喝完“辟谷灵液”（野菜汤）后，开始了战略部署会议。

“翠果，你负责信息收集，打听一下还有哪些姐妹，最近状态特别不好，比如失眠特别严重的，或者……看起来特别想不开的。”苏笑笑吩咐道，这 targeting 的是有强烈需求的客户。

“李才人，你性格温和，负责初步接触和口碑预热。可以不经意间透露一下，你最近睡眠好了不少，心情也平静了，都是因为跟着苏娘娘……修行。”这是要利用熟人效应和成功案例进行渗透。

李才人有些紧张，但还是点了点头。

“那我呢？”林婉清抱着手臂，淡淡地问。

“林昭仪，你是我们的形象代言人兼技术顾问！”苏笑笑一拍大腿，“你看你，气质清冷，眼神……呃，有故事（以前是讥诮现在是看透），本身就很有说服力！由你去进行高阶客户的接洽，最合适不过！”

林婉清：“……” 她并不想当什么形象代言人。

“那我们第一个目标客户定谁？”翠果好奇地问。

苏笑笑摸了摸下巴，回忆着原主记忆里关于冷宫其他妃嫔的零星信息，结合翠果这几天打听来的情况。

“根据前期调研，我认为，住在西边最角落那个小院里的王贵人，是个不错的突破口。”苏笑笑分析道，“她是因为顶撞了当时正得宠的贵妃被打入冷宫的，性子比较直，有点易燃易爆炸。据说过得挺惨，送饭的太监都经常克扣她的，最近好像还病了一场。这种处于人生低谷，内心有强烈不甘和生存压力的，最容易接受我们的……呃，心灵援助。”

说白了，就是快被逼到绝路了，容易忽悠。

“可是，王贵人脾气不太好，以前在宫里就得罪过不少人，她会听我们的吗？”李才人有些担忧。

“痛点够痛，就不怕她不动心！”苏笑笑信心满满，“只要我们展示出足够的价值和……嗯，神秘感！”

她决定亲自出马，进行第一次地推（地面推广）。为了增加成功率，她带上了刚刚冷却完毕的“洞察之眼”技能。

一行人来到王贵人居住的那个比苏笑笑那边还要破败几分的小院。院门虚掩着，里面传来断断续续的、压抑的咳嗽声。

苏笑笑整理了一下自己那身破旧宫装，努力营造出一种世外高人的气质（尽管看起来更像逃荒的），然后轻轻推开了门。

院内，一个形容枯槁、穿着打补丁宫装的女子正靠在井边，脸色蜡黄，眼神浑浊，正是王贵人。她看到苏笑笑几人，先是愣了一下，随即脸上露出警惕和排斥的神色。

“苏氏？你来干什么？看我的笑话吗？”王贵人的声音沙哑而充满敌意。

“对，对对，王贵人你说的都对。”苏笑笑习惯性地接了一句，然后立刻启动洞察之眼！

【目标：王贵人。显着情绪/念头：强烈的怨恨与不甘（针对皇帝和害她之人），对现状的绝望，对疾病的恐惧，以及一丝……对食物和温暖的渴望。】

信息获取！用户痛点明确！

苏笑笑脸上露出悲悯的神色（努力版），语气也变得深沉：“王贵人，我不是来看笑话的。我是来……度你的。”

王贵人像是听到了天大的笑话，嗤笑一声，却引得又是一阵咳嗽：“度我？就凭你？一个自身难保的废后？”

“众生皆苦，唯有自渡。”苏笑笑开始念经（胡诌），“但若有人指点迷津，便可早日脱离苦海。王贵人，你眉宇间黑气缠绕，郁结于心，病气入体，长此以往，恐有性命之忧啊！”

这话半真半假，王贵人确实病恹恹的，精神状态极差。

王贵人脸色变了一下，但嘴上依旧强硬：“哼，危言耸听！”

“非也非也。”苏笑笑走近两步，压低声音，显得更加神秘，“你可知道，为何我被打入冷宫，却能面色红润（饿的），精神矍铄（装的）？甚至还能让陛下……亲临寒舍（来吵架）？”

提到皇帝亲临，王贵人浑浊的眼睛里闪过一丝惊疑。这件事虽然被压下，但在冷宫底层仆役中还是有些风声的。

“你……你用了什么妖法？”王贵人声音带着一丝不易察觉的动摇。

“非是妖法，乃是正道！”苏笑笑正气凛然，“乃是通过独特的呼吸吐纳（腹式呼吸），导引之术（瑜伽拉伸），疏通经络，排解郁气，从而达到强身健体，甚至影响自身气运的效果！”

她看着王贵人将信将疑的表情，决定抛出诱饵（王贵人最迫切的需求）：“我看你气息不稳，病体缠身，想必近日饮食也十分清减吧？若你愿意，可先来我处，饮一碗初阶辟谷灵液（野菜汤），感受一下灵气入体的滋味，再做决定不迟。”

食物 希望（哪怕是虚幻的），对于身处绝境的人而言，是难以抗拒的诱惑。

王贵人死死盯着苏笑笑，似乎在判断她话语的真假。那碗热乎乎的野菜汤，对她此刻饥寒交迫的身体来说，诱惑力太大了。而苏笑笑那套神神叨叨的说辞，以及皇帝曾来过冷宫的传闻，又给她的话蒙上了一层神秘的面纱。

“……什么灵液？”王贵人最终，还是没能抵抗住最基本的生存需求。

苏笑笑心中比了个耶：首轮地推，潜在客户意向初步建立！

“一种能滋养肉身，初步净化的基础灵饮。”苏笑笑面带微笑，“王贵人，有时候，选择比努力更重要。给自己一个机会，也给……这冷宫的生活，一个新的打开方式？”

王贵人看着苏笑笑那看似真诚（实则充满算计）的眼睛，又看了看她身后虽然落魄但眼神不再死气沉沉的林婉清和李才人，沉默了。

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