金山碎光杂集 第5章 与浪潮公司合作算力

我下意识地抬起手腕，瞄了一眼手表，发现时间已经悄然流逝到了十二点十分。心中略感惊讶，时间过得如此之快，仿佛眨眼之间就到了中午时分。

我犹豫了一下，最终还是决定给王秘发一条微信消息，询问他是否来了。手指在手机屏幕上迅速地敲击着，发出了一条简短的信息：“在会里吗？”

几乎是瞬间，手机屏幕上就弹出了王秘的回复：“我在会里。”

看到这条消息，我心中稍稍安定了一些。原本我还有些担心王秘可能没来，或者正忙于其他事情，无法及时回复我的消息。但现在看来，他似乎正好在有空，可以和我聊一聊关于浪潮的事情。

先转发一篇河南农大规划院所写的那篇关于浪潮进驻的纸，“算力中心基本情况及合作条件”，内容如下：

项目一、河南某市城乡一体化示范区算力中心

规 模：3000P

总 投 资：10-12亿，浪潮出资51%，政府平台公司出资49%成立项目公司，5年内浪潮优先退出。

进 度：机架已安装，直接上设备

与浪潮合作条件：作为投资人 设备供应商 运营方，匹配51%资金，购买浪潮设备，协助消纳10%左右算力。

电 价：0.5元以内

能源来源：政府自配源网荷储项目，无绿电指标匹配，根据省里指标有算力券匹配。

其余算力消纳：京东、百度、科大讯飞、新华三、中关村等，根据各自优势签订长期合同分解消纳。

成本回收周期：6年

项目二、河南某市算力中心

规 模：3000P

总 投 资：除基建外，12-14亿，政府平台公司全投

进 度：需要摘地，建设机房，上设备

与浪潮合作条件：作为设备供应商和算力消纳方，购买浪潮设备，浪潮负责40%算力消纳。

电 价：0.5元以内

能源来源：政府自配源网荷储项目，无绿电指标匹配，根据省里指标有算力券匹配。

其余算力消纳：京东、百度、科大讯飞、新华三、中关村等，根据各自优势签订长期合同分解消纳。

成本回收周期：6年

来到王秘办公室。王秘热情地招呼我坐下，给我倒了杯茶。我开门见山地说：“王秘，这是河南农大规划院写的关于浪潮进驻的资料，您看看。”王秘接过资料，认真地翻阅起来，边看边微微点头。

“这些项目看起来都挺有潜力的。”王秘看完后说道，“不过浪潮那边肯定也有他们自己的考量。”我接着说：“是啊，所以我想和您探讨下，咱们这边能不能再提出一些对我们更有利的条件。比如在算力消纳方面，能不能让浪潮承担更高的比例。”

王秘沉思片刻，“这确实是个方向，但浪潮作为投资方和设备供应商，肯定也会权衡自身利益。我们得找到一个双方都能接受的平衡点。”我赞同地点点头，“那接下来我们先梳理出我们的期望，再和浪潮方面进行深入交流。”王秘微笑着说：“行，就这么办，争取达成一个双赢的合作。”

我与王秘继续探讨着浪潮公司在森林防火系统方面的工作。她告诉我，浪潮公司通常会帮助地方政府协助申请该系统，费用一般为 8000 元。

我说：“我近期打算去贵州、云南和广西，你能不能帮我问问那地市还可以做？也拓展一下浪潮的业务？”我心中充满了期待，希望能在这些地方推广浪潮公司的森林防火系统，为保护森林资源做出贡献。同时，我也在思考如何更好地与当地政府合作，确保系统的顺利应用和有效运行。

王秘发一个微信地说：“没问题，这几个都还可以做。”

我点点头，“是啊，这几个地方森林资源丰富，森林防火系统的需求应该挺大的。要是能在那边打开市场，对我们的业务发展会有很大帮助。”王秘一边拿出手机准备联系，一边说道：“你想得挺长远的。不过，到时候过去，你也得做好应对各种情况的准备，不同地方的政策和市场环境可能会有差异。”

我若有所思地说：“我明白，所以才想提前了解清楚。要是能和当地政府或者相关部门建立合作，那事情就好办多了。”

如今，地方政府面临着资金短缺的困境，这无疑给与他们合作开展项目带来了一定的挑战。在这种情况下，如果想要与地方政府成功合作项目，就必须向他们清晰地说明资金的来源以及如何去争取这些资金。

首先，要详细阐述项目所需资金的具体数额，并说明这些资金将如何分配和使用。这不仅能让地方政府对项目的财务状况有一个全面的了解，也能展示出我们对项目的规划和管理能力。

其次，需要明确指出资金的来源渠道。可以是政府拨款、银行贷款、社会投资等多种途径。同时，还需解释为何选择这些渠道以及它们的可行性和可靠性。

最后，要提供一份详细的资金争取计划。包括与相关部门或机构的沟通策略、申请流程、时间节点等。让地方政府看到我们已经对资金争取工作进行了充分的准备和规划，增加他们对项目的信心。

总之，在与地方政府合作项目时，坦诚地说明钱在哪里以及如何去争取是至关重要的。只有这样，才能建立起双方的信任，共同推动项目的顺利进行。

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