金山碎光杂集 第34章 生态智能在林草应用

湖北有一位从事人工智能领域的谌总，他通过某种方式与我取得了联系，并邀请我见面详谈。此前，我们已经有过一次简短的交流，大概了解了彼此的一些情况。

据我所知，谌总对竹子下山这件事情非常感兴趣，似乎有着深入的思考和规划。他可能希望通过与我进一步的沟通，探讨如何将人工智能技术应用于竹子下山的相关业务中，以实现更高效、更智能的操作。

我们约定在 401 房间见面。当谌总踏入房间时，我正与孟主席讨论草业分会从鲁东大学转移到青岛滨海草种研究院的相关事宜。见到谌总后，我直接切入主题，开始谈论起歌尔公司的虚拟现实实验室。

我向谌总介绍道：“歌尔公司的虚拟现实实验室在业界相当有名，他们每年都会从工信部获得数亿元的课题资助。然而，这其中有一个条件，就是企业需要自行配套一亿元的资金。而且，这些项目必须能够带来高达一百亿元的产值。”

谌总听后，若有所思地回应道：“我们主要是负责一些湖北省武汉市的重大课题项目。”他的语气中透露出对自身工作的专注和对当地项目的重视。他想汇报一下这段时间的工作。

我微笑着对谌总说道：“不用汇报啦，咱们就随意地聊聊天吧。”谌总点了点头，然后接着说道：“前期我们确实做了不少工作呢，首先还是想把这个设备尽快落实下去，毕竟这对我们的项目非常重要。为此，我们也联系了一些高校的大学，看看是否能够找到合适的技术支持。”

正当我们聊得热火朝天的时候，我的手机突然响了起来。我看了一眼屏幕，原来是快递小哥打来的电话。我赶紧接起电话，只听快递小哥焦急地说：“您好，今天时间比较紧，我可能没办法给您送到楼上了，您看能不能把快递放在保安处呢？”我想了一下，觉得这样也可以，于是便回答道：“好的，没问题，那就麻烦你放在保安处吧，谢谢啦！”

挂断电话后，我对谌总解释道：“不好意思啊，有点小插曲，我得去楼下把文件放一下。”谌总微笑着表示理解，我便匆匆忙忙地下楼去了。

到了楼下，我把文件交给了保安，然后又马不停蹄地赶回了办公室。一进门，我就看到谌总还在耐心地等着我，于是我连忙说道：“抱歉让您久等了，我们继续聊吧。”

谌总说，这个应该是可以做一些工作，可能原型机模型是可以做出来的，至于后面可能说遇到实际的情况，可能会做一些改进升级，这种肯定是有的。然后从产业的上下游来讲，我们也去第一个是发图纸，然后设备发图纸发完之后，我们就找加工厂，我们是做成小型的，有那种竹片，还有颗粒2~3毫米。我们这种设备也有人找我们做，自动化设备，我突然之间我想起来我自己为什么不能不做自己用的，我这一整个产线打通了，对华竹做成片子，然后我现在找到下一家的竹浆厂，对做主板做竹浆的，就是做一次性的碗筷，书本这种，然后把它打胶厂家我也找到了，相当于现在一整串，我就把传统的，然后现在是怎么去实施这个事情，我现在在跟下游也就是主要厂在谈，在那之后派一个人过去跟他聊一下了，我先跟他谈一个供货合同出来。我们谈一个就是一吨大概多少钱，我给你谈个合同，一年给你工资。我把这个合同拿过来之后，然后我就去找学校大学里面去开发设备，这个是可以学校老师我那个博士我也谈到的，他说你要拿合同过来就可以，对是的。然后但是就到了上面的伐竹这一块的，我怎么去把原料这还跟他弄下来。

我说，我搞低空机无人机的时候，我就先说行业可能有用，我可以应该找好。有着潜在的市场，那行业就搞这事了，潜在的市场我就跟每年搞比对似的，就是说你潜在市场之后，你拿着东西往前推，推了之后，你聊起企业，我在跟企业说我给你做识别。这叫探索和发现市场。

谌总说，如果能是从自上往下走是最好的。

我说，你这样你可以设计，就按我无人机思路设计这个思路，我有可能在哪里，那天他聊了就聊聊了不算数。就是说你现在不管干啥事，你得考虑他有个公章给你处方都行，有红头公章就好使

我想推荐团体标准，就是依据。协会干了很多活，你把我给你说了标准说这是依据。我说，你现在遇到最大问题是先有鸡还是先有蛋。你可以把你的想法找个主体公司给我们来个函，我们到时候给你回复函。

谌总说，在深圳那边几所大学，然后还有别人认识介绍几个朋友认识，那人他也愿意出钱，他说这个东西你要是能弄下来，他们愿意。

我说，从行业说真要落实，再举几个案例，比如说中南林科大学油茶采摘机转让同6,000万。实话不好听，比方你看他中南林学院采摘，也不叫机器人，就是油茶采摘机转让就转了6,000万，网上都可以查到，我觉得现在你要想干的事儿，我知道你准备了很多工作，我觉得这个事儿应该干成，首先是你想干的事儿。我举例子是800，记住我的800，我800是人采的还是机采的，反正我给我就800就行了，我开始往后面算账，我人采的就是750，机采可能是加上各种损耗，再加上各种设备研发加上什么都摊进去，可能650%价值够了。你不能让人家收租的企业卖，你机器他不管。对，

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