金山碎光杂集 第29章 与张总聊平台

与北大荒的张总通电话，继续谈论昨天肥料的事情。张总感叹道，以前在北大荒，虽然有些能力，但也难以施展拳脚，钱也难以周转，无论是卖货还是倒腾粮食，都不是一件容易的事情。他坦率地说：“说句不好听的，这其中的门道太多了，而且利润也不高，盯着这块蛋糕的人太多了，实在是太费劲了。”

我回应道：“是啊，在那里，很多事情都不是我们能够掌控的。不过昨天我和那位做肥料的老太太聊了一下，才发现她在北京也是个有能耐的人呢。她在京都开饭店，家里还有一堆亲戚都在农业领域有所涉足，可惜也赔了不少钱。后来她又开始迷信台湾的技术，我就跟她讲，其实我们现在讨论的可能不是技术问题，而是模式问题。”

我继续详细地介绍着相关情况，她突然插话表示想要找几个专家来为这件事情站台。我思考片刻后回应道：“站台这件事情目前来说并没有太大问题，然而，如今的专家与过去相比已经有所不同。现在的专家即使愿意站台，也不敢像以前那样明目张胆地站出来。那个‘卖保健品的时代’已经一去不复返了，现在需要的是更为专业的站台方式。”

接着，我向她提出了几个建议，并解释道：“这些建议不仅对于当前的事情有帮助，对你未来可能从事的事业也可能具有一定的参考价值。”

第一个建议就是说，我让你去找专业人员，实际上就是想让专家帮你写一个非常完美的说明书，这里说的说明书，指的就是产品说明书对吧？产品说明书通常会包含产品的实验数据、使用方法等相关内容。然而，我发现现在我们所有销售产品的人，无论是卖农产品、林产品、添加剂还是饲料的，都存在一个共同的问题，那就是他们的说明书都是自己随意编写的，而且往往只是简单地用A4纸打印出来。

就拿我以前做种苗生意来说吧，我们在销售种苗时，都会专门出一本书，叫做“苗圃系列”。比如说，如果我要卖黄蜀葵这种种苗，那肯定会有一本专门介绍黄蜀葵的书，里面不仅有产品说明书，还会有详细的作业手册等资料。

昨天正好我们的标准也出来了，之前新桐的标准我也正好拿着跟他聊了一下。我就跟他说，首先，你完全可以像我以前做种苗那样，为你的产品写一本书；其次，你还需要制定一个标准。

我说你这东西叫正式出版物，咱们做产品广告了，已经变成正式出版物，能不能自己跟他瞎扯，是吧？就我跟你聊的第一个事儿，他同意了。

第二个事情是这样的，当我跟她说你要做这件事的时候，我就告诉她，你不能只让专家跟你说产品好，然后就去卖产品。你可以通过举办路演会、研讨会，或者组织一个小型的会议来推广你的产品。

接着，我提到了第三个要点，你不能仅仅局限于给地方领导提供产品，包括卖肥料、卖饲料等等。你要将这些与乡村振兴相结合，与当地的产业相结合，这样他们自己就会主动去销售你的产品了。

她当时表示准备养鹅，我觉得这是个不错的想法。于是我告诉她，养鹅当然可以，但关键是你要把鹅肉卖出去。这样我们就有话题可聊了，因为你在卖鹅肉的时候，必须使用我的饲料，对吧？使用我的饲料，我可以不收钱，这样商业模式就出来了。

最后，我强调说，你不要只想着卖饲料的事情，你要和地方一起搭建一个乡村振兴的平台，让老百姓能够轻松地拎包入住，然后你再把东西卖完，给地方交点税，这样大家都能受益。

我告诉你，他的总部在沈阳，你要充分利用你的资源。我说，你赶紧把你的团队调动起来，全力以赴地去做这件事情。你之前不是说他以前是开饭店了吗？那正好啊，你就以他开饭店为契机，搭建一个平台。我会给你提供圈层资源，这些资源可是非常宝贵的哦！

我所说的核心层，其实就是三种人。第一种是对你绝对忠诚的人，他们会全心全意地支持你；第二种是有钱的人，他们可以为你提供资金上的支持；第三种是有资源的人，他们能够为你带来各种人脉和机会。只要你把这三种人都搞定了，其他的事情就都好办了。

咱们先把这些都处理好，然后再详细地聊一聊。昨天我们聊得太晚了，主要是因为中间还有个朋友在，所以有些话没说透。我想说的是，咱们找人办事，可不能把人家给坑了，对吧？毕竟大家都是朋友，要互相帮忙，而不是互相伤害。

我继续和张总交流道：“大哥啊，您看最近这市场趋势，来找我们带林草的企业可真是越来越多了呢！尤其是那些做肥料和饲料的，可能现在大家都特别讲究生态和绿色吧。您想啊，以前咱们吃鸡蛋，那都是一斤一斤地吃，一盘一盘地吃，可现在不一样啦！现在的人啊，可能吃一个鸡蛋就够了呢！为啥呢？因为现在的鸡蛋质量好啊，营养丰富，一个鸡蛋就能顶以前一盘鸡蛋的营养呢！所以啊，就算把一个鸡蛋的价格定得和以前一盘鸡蛋的价格一样高，大家也都能接受啊！毕竟，大家都更看重健康和绿色的生态产品嘛！”

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