“为什么要找他俩?”
听到陈长河的建议后,沈麦麦诧异道:“葛悠和吕丽苹虽然都是演员,但名气好像不是很大吧?”
“是。”
陈长河说道:“虽说《顽主》和《老井》都获得过不少奖项。
葛悠得了金鸡奖的最佳男主角,吕丽苹得了百花奖最佳女配角和金鸡奖最佳女配角,但这二人在民间的知名度还很一般。
不过,情况很快就要发生转变了。
因为就在91年,他们主演了一部电视剧,叫做《编辑部的故事》,就是我之前跟你提过的,在京城遇到的那个帮我救下李媛媛的导演赵宝钢,当时正在拍的那部电视剧。”
“你的意思是……”
沈麦麦沉吟道:“这部电视剧很快就要播出了,而在它播出后,葛悠和吕丽苹的名气会提高很多。所以我们可以趁着他们现在名气不大的时候,以低价邀请他们代言并拍摄广告,将来等到电视剧播出后,会收到远大于代言费的代言价值,对吧?”
“我家宝贝就是聪明!”
陈长河欣慰地笑道:“没错,就是这个意思!”
《编辑部的故事》这部剧有多火,简而言之——大江南北。
作为这部电视剧的男女主,葛悠和吕丽苹凭此一跃成为家喻户晓的明星。
并且由于他们在剧中所塑造的人物形象就是非常亲民、受人喜爱的,所以也使得两位演员受到了老百姓们的热烈欢迎。
说起请这两个人代言,其实有人比他的眼光更好。
就在《编辑部的故事》拍摄过程中,一位老板资助了这部电视剧,然后要求葛悠和吕丽苹为他们的产品拍摄一支广告。
这个产品,是一款电烧水壶,但它不是普通的电烧水壶,而是叫作“矿泉壶”。
厂家宣传,这款矿泉壶的原料中使用了天然矿石,使用这种水壶烧水,可以把普通的白开水变成富含矿物质、具有养生功效的“矿泉水”。
近几年,由于经济的发展,生活水平的提高,越来越多人开始追求“科学养生”。
但大家又其实不懂科学,很容易被忽悠。
这个老板就是利用老百姓的这种心理和认知局限,设计出了“矿泉壶”这种产品。
投资的老板有要求,演员不得不做,于是,葛悠和吕丽苹就为矿泉壶拍摄了一支广告。
《编辑部的故事》播出后,这支广告随之播出,矿泉壶瞬间大火!
再然后,仅仅几个月,就迅速衰落了。
一是因为,由于定义为“高端科技养生产品”,这矿泉壶的定价很高,就算是大城市里的工薪阶层,也不是谁都舍得买。
二是因为,很多老板觉得这产品好啊,成本没几个钱,只要忽悠忽悠就能卖超高的价格,利润率高得离谱,于是一窝蜂地跟着生产。在短短三个月里,全国各地便涌现出了一堆各式各样的矿泉壶,严重挤压了本就不大的市场。
三,养生壶品牌之间为了竞争,通过媒体打起了口水仗,互相拆台,表示对方撒谎,其实功效并不像是说的那样。而买了养生壶的人用久了,自然也就慢慢回过味了,这玩意没啥用,也就越来越少人愿意买它了。
矿泉壶的衰落,和鸿星豆浆机没关系。
因为前者纯粹是华而不实、虚假宣传的智商税,而后者是正儿八经的平民价位实用性产品。
它只需要葛悠和吕丽苹的知名度和国民喜爱度打响名气,后面自然有产品质量和消费者口碑作为支撑。
“我明白了。”
沈麦麦点点头:“那我去找冯总谈谈。”
“你打算怎么谈?”
“我就说,以我们现在的资金状况,请杨玉莹和毛柠并不划算。”
沈麦麦说道:“花低价请葛悠和吕丽苹代言,如果《编辑部的故事》能够像《渴望》一样火遍全国,那我们就赚大了。
退一步讲,即便我们判断失误,《编辑部的故事》没有火,反正代言费也没花几个钱,而仅仅是在央视打广告这件事,本身就能给产品带来很大的名气,照样可以起到很好的宣传效果,不会给豆浆机的营销策略带来很大的影响。”
“很好。”
陈长河愈发欣慰:“宝贝,你的商业思维越来越流畅、敏锐了。”
“都是你教得好。”
沈麦麦声音甜甜地一笑:“好啦,我已经收到陈老师的指导啦,现在要去找冯总商量啦!”
“沈副总您忙……中午还回来吃饭吗?”
“不啦,已经中午了,我找冯总聊一聊,就去食堂吃饭了,说不定中午还得接着聊。”
“好,你们商量一下吧。如果打算请毛柠代言,我就先给吴总打个电话。如果打算请葛悠和吕丽苹代言,咱们就往京城跑一趟。”
“嗯嗯!”
挂了电话,陈长河出去吃了个饭,回来把论文写完了。
下午,他带着论文去经济研究中心,交给包家兴,让包家兴帮自己投一下,又顺便指导了一下包家兴的新论文。
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