重回九零，带着青梅读大学 第251章 去京城找代言

“为什么要找他俩？”

听到陈长河的建议后，沈麦麦诧异道：“葛悠和吕丽苹虽然都是演员，但名气好像不是很大吧？”

“是。”

陈长河说道：“虽说《顽主》和《老井》都获得过不少奖项。

葛悠得了金鸡奖的最佳男主角，吕丽苹得了百花奖最佳女配角和金鸡奖最佳女配角，但这二人在民间的知名度还很一般。

不过，情况很快就要发生转变了。

因为就在91年，他们主演了一部电视剧，叫做《编辑部的故事》，就是我之前跟你提过的，在京城遇到的那个帮我救下李媛媛的导演赵宝钢，当时正在拍的那部电视剧。”

“你的意思是……”

沈麦麦沉吟道：“这部电视剧很快就要播出了，而在它播出后，葛悠和吕丽苹的名气会提高很多。所以我们可以趁着他们现在名气不大的时候，以低价邀请他们代言并拍摄广告，将来等到电视剧播出后，会收到远大于代言费的代言价值，对吧？”

“我家宝贝就是聪明！”

陈长河欣慰地笑道：“没错，就是这个意思！”

《编辑部的故事》这部剧有多火，简而言之——大江南北。

作为这部电视剧的男女主，葛悠和吕丽苹凭此一跃成为家喻户晓的明星。

并且由于他们在剧中所塑造的人物形象就是非常亲民、受人喜爱的，所以也使得两位演员受到了老百姓们的热烈欢迎。

说起请这两个人代言，其实有人比他的眼光更好。

就在《编辑部的故事》拍摄过程中，一位老板资助了这部电视剧，然后要求葛悠和吕丽苹为他们的产品拍摄一支广告。

这个产品，是一款电烧水壶，但它不是普通的电烧水壶，而是叫作“矿泉壶”。

厂家宣传，这款矿泉壶的原料中使用了天然矿石，使用这种水壶烧水，可以把普通的白开水变成富含矿物质、具有养生功效的“矿泉水”。

近几年，由于经济的发展，生活水平的提高，越来越多人开始追求“科学养生”。

但大家又其实不懂科学，很容易被忽悠。

这个老板就是利用老百姓的这种心理和认知局限，设计出了“矿泉壶”这种产品。

投资的老板有要求，演员不得不做，于是，葛悠和吕丽苹就为矿泉壶拍摄了一支广告。

《编辑部的故事》播出后，这支广告随之播出，矿泉壶瞬间大火！

再然后，仅仅几个月，就迅速衰落了。

一是因为，由于定义为“高端科技养生产品”，这矿泉壶的定价很高，就算是大城市里的工薪阶层，也不是谁都舍得买。

二是因为，很多老板觉得这产品好啊，成本没几个钱，只要忽悠忽悠就能卖超高的价格，利润率高得离谱，于是一窝蜂地跟着生产。在短短三个月里，全国各地便涌现出了一堆各式各样的矿泉壶，严重挤压了本就不大的市场。

三，养生壶品牌之间为了竞争，通过媒体打起了口水仗，互相拆台，表示对方撒谎，其实功效并不像是说的那样。而买了养生壶的人用久了，自然也就慢慢回过味了，这玩意没啥用，也就越来越少人愿意买它了。

矿泉壶的衰落，和鸿星豆浆机没关系。

因为前者纯粹是华而不实、虚假宣传的智商税，而后者是正儿八经的平民价位实用性产品。

它只需要葛悠和吕丽苹的知名度和国民喜爱度打响名气，后面自然有产品质量和消费者口碑作为支撑。

“我明白了。”

沈麦麦点点头：“那我去找冯总谈谈。”

“你打算怎么谈？”

“我就说，以我们现在的资金状况，请杨玉莹和毛柠并不划算。”

沈麦麦说道：“花低价请葛悠和吕丽苹代言，如果《编辑部的故事》能够像《渴望》一样火遍全国，那我们就赚大了。

退一步讲，即便我们判断失误，《编辑部的故事》没有火，反正代言费也没花几个钱，而仅仅是在央视打广告这件事，本身就能给产品带来很大的名气，照样可以起到很好的宣传效果，不会给豆浆机的营销策略带来很大的影响。”

“很好。”

陈长河愈发欣慰：“宝贝，你的商业思维越来越流畅、敏锐了。”

“都是你教得好。”

沈麦麦声音甜甜地一笑：“好啦，我已经收到陈老师的指导啦，现在要去找冯总商量啦！”

“沈副总您忙……中午还回来吃饭吗？”

“不啦，已经中午了，我找冯总聊一聊，就去食堂吃饭了，说不定中午还得接着聊。”

“好，你们商量一下吧。如果打算请毛柠代言，我就先给吴总打个电话。如果打算请葛悠和吕丽苹代言，咱们就往京城跑一趟。”

“嗯嗯！”

挂了电话，陈长河出去吃了个饭，回来把论文写完了。

下午，他带着论文去经济研究中心，交给包家兴，让包家兴帮自己投一下，又顺便指导了一下包家兴的新论文。

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