重生2000：副科的觉醒之路 第197章 签订意向协议书

生意做到一定规模，避免不了和政府机关打交道，很多大老板都是领导的座上宾。

而孟广东在父亲的言传身教下，很早就明白一个道理，投资官员就是投资未来。

尽管他的说辞很含蓄，但苏弘扬敏锐的捕捉到了对方释放的善意。

“孟总，官场之中，身不由己，我当然希望项目能留在我们永坪镇。”

有些事情不用说的太直白，点到即可，两人随后开始谈起项目。

当车队稳稳的停在县政府大院，县长纪江亲自出来迎接，客套一番后，众人移步会议室。

纪江首先发表讲话，对孟广东的到来表示热烈欢迎，并将台宁县基本情况与产业政策讲述一遍。

随后孟广东对台宁县政府表示由衷感谢，将投资建厂的一些想法做了简要说明。

在纪江的引领下，由县政府主管工信和招商的副县长安永良、县府办主任黄国栋、县工信局局长蓝晨、县招商局局长申明道、永坪镇镇长苏弘扬组成豪华阵容，一行人朝着城北出发。

到了目标地点，纪江开口道：“孟总，县委县政府今年制定了优厚的招商引资政策，眼前这块地方有将近300亩，我觉得非常适合贵公司。”

哪知孟广东不假思索的摇头，说道：“纪县长，这块地皮确实不错，但味精厂规划为三期工程，总占地面积达600亩，该地块明显不符合要求。”

纪江闻言，眼底闪过一抹亮光，笑着说道：“没关系，县里还有很多地块，我们挨个看，只要有你们满意的地块，其他问题由我来处理。”

一行人用了两个小时的时间，将全县符合要求的地方转了一遍。

孟广东始终不满意，给出的理由要么是地理位置不佳，要么是距离居民区太近。

趁着中午吃饭空档，黄国栋过来汇报：“县长，今天前往县政府的路上，孟总邀请苏镇长到车上详谈。”

纪江脸色一黑，心中顿时涌起一抹愤怒的情绪。

之前他已经点过苏弘扬，没想到对方与孟广东私下谋划，明显不想将项目地点放在县里。

按理来说，只要项目留在台宁，作为县长的纪江都能分一部分功劳。

但项目主导权在谁手里，区别还是很大的。

一方面，项目落地台宁，县长就可以拿到大部分功劳。另一方面，主导权在他手里，后续有很大的“操作空间”。

可能很多人会问，引进一家私营企业能捞到什么油水？又不是政府出资项目。

这里面“学问”可就大了！

首先，县里以“支持招商引资”为名，绕过正规的“招拍挂”程序，或操纵评估价格，以远低于市场价格甚至零地价的方式将土地出让给企业。企业则通过赠送干股、未来利润分成、或直接贿赂来回馈县长。

其次，以“基础设施建设补贴”、“人才引进补贴”、“科技研发奖励”等名目，由县财政向企业输送巨额资金。这些资金的一部分会以各种渠道回流到县长手中。

再有，企业落地后，需要进行厂房建设、配套基础设施（通水、通电、通路）等。县长可以利用影响力，指定其亲属、朋友或利益关联方承揽这些工程，从中收取回扣或工程款分成。

当然，以上只是其中一部分“手段”。

而纪江大力举荐的第一处地块，就是其利用职权，提前获知县里的发展规划。然后将这些核心机密信息透露给特定企业，帮助其以极低价格提前圈定最优地块。

无论谁来购买这块地块，企业都会给予“信息咨询费”或“感谢费”。

午休过后，孟广东主动提出到永坪镇看看。

此举也印证了黄国栋之前的说辞，纪江不想陪着作秀，借口公务繁忙，由其他人负责陪同。

在苏弘扬的带领下，一行人来到食品厂附近一块空地。

“孟总，目前这块地块有将近1000亩，且周围都是正在兴建的工厂，在来的路上你也看到了，通往台宁县的公路正在建设，预计再有1个月就可以竣工。

同时，相对于县里，永坪镇的工业用地更加便宜，可以有效降低企业投资成本。”苏弘扬介绍道。

单论项目选址，孟广东更加倾向于永坪镇，原因在于味精厂一个致命的缺点——气味。

孟广东雇佣的咨询团队，提前考察了同等规模的味精厂，在生产过程中，无一例外都会产生异味。毫不夸张的说，方圆十里都会闻到异味，虽然不是那种令人厌烦的异味，但随着城镇规模化推进，居民区不断外移，将来势必会遭到投诉。

反观永坪镇提供的地块，在主导风向下风向十里内全是耕地。

咨询团队经理不动声色的给孟广东使个眼神，孟广东收到后，立即说道：“这块地块相对于上午参观的地块，十分不错。咱们再去看看其他地块。”

又参观了两处地块，众人回到县政府会议室，开始研究招商引资优惠政策。

纪江落座首位，扫视众人一圈，开口道：“孟总，今天这一圈转下来，有心仪的地块吗？”下午的事情，他早已接到黄国栋的汇报，现在这一问，只不过是印证心中猜测。

孟广东笑着回道：“纪县长，今天参观的这些地块，我对永坪镇食品厂旁边的地块很有兴趣，下一步就是探讨优惠条件。”

纪江闻言，十分“高兴”地说道：“孟总，台宁肯定会拿出十足的诚意，将贵公司留下来。”

接着，他话锋一转，说道：“辛苦一天，我在台宁大酒店备下一桌酒宴，请孟总喝几杯。”

“恭敬不如从命。”

台宁大酒店666包间，此刻坐着县里领导与孟广东一方的高层领导。

纪江展示出作为东道主的热情，频频举杯，将气氛烘托的十分融洽。

双方很有默契，对招商引资优惠政策闭口不谈——唇枪舌剑争取优惠政策的初步谈判，还轮不到他们上场，待关键时刻拍板，才能争取最大利益，起到一锤定音的效果。

酒宴进行到中途，县委书记任启文满面笑容走了进来。

经过纪江居中引荐，任启文敬了孟广东一杯酒，简单攀谈之后，他嘱咐纪江，一定要好好招待孟广东。

由于孟广东意向选址在永坪镇，第二日的商业谈判，由永坪镇党委、政府出面与咨询公司磋商。

两天之后，双方就土地征收、税收减免、配套补贴等一系列相关事宜达成共识。

并在县政府的见证下，苏弘扬代表永坪镇政府与孟氏集团签订意向协议书。