重生2000：副科的觉醒之路 第192章 拉投资

午饭过后，唐木林与孙峰回房间休息，苏弘扬跟着周青萱来到酒店茶室，饮茶聊天。

当周青萱得知苏弘扬住在自家酒店后，当即通知前台经理，免去住宿费。

整个一下午，苏弘扬都在和周青萱讨论如何“拿下”投资商。

他十分清楚，自己之前谋划的项目只能算是“小打小闹”，倘若引进一家调味品厂，投资额至少以千万计！

他反复斟酌，如何拿出最大诚意吸引投资商。

看着苏弘扬一副患得患失的样子，周青萱安慰道：“放心吧，只要永坪条件不是太差，应该没问题，我会在一旁帮衬。”

“关键时刻，还得是老同学能靠得住！”

下午5点40分，唐木林和孙峰走进茶室，不到五分钟时间，周青萱接起一个电话，然后走了出去。

她走到茶室所在楼层的电梯处，遇到了正在走出电梯的孟广东。

“萱萱，电话里没有说的太清楚，到底是怎么回事？”孟广东亲昵地搂着周青萱肩膀，轻声问道。

周青萱将苏弘扬的经历挑着重点说了一遍，语气极为认真地说道：“广东，我爸在商场摸爬滚打将近三十年，他看人极准，对弘扬推崇备至，认为他将来必定有一番作为。

我和他之间有大学同学关系基础，私人关系也不错，如今正是他需要成绩的时候，这次项目选址……”

五分钟过后，周青萱带着一位气质儒雅的青年走进茶室，他开口介绍：“这位是我大学同学，永坪镇镇长苏弘扬。这位是孟广东，我的男朋友！”

“青萱，这就是你的不对了，得此眷侣怎么不通知我这个老同学？”随后，苏弘扬伸出右手，脸上露出恰到好处的笑容：“孟总你好，你和青萱郎才女貌，羡煞众人。”

孟广东与苏弘扬同龄，身材高大，举止间彬彬有礼，他一边与苏弘扬握着手，一边笑着说道：“苏镇长，早就听青萱说过，你年纪轻轻便已是一镇之长，前途无量啊！”

寒暄过后，众人纷纷落座，周青萱充当服务员，亲自泡茶。

掌控谈判节奏，是商业博弈中守住利益的核心。苏弘扬打定主意以静制动，等着对方先开启投资建厂的话题。

怎料对方谈判经验老道，只字不提正事，反倒拉着他东拉西扯聊家常，故意拖着节奏，让他想切入正题都找不到机会。

周青萱见状，开口道：“今天这里没有外人，广东想投资建厂，弘扬欲发展经济，虽然双方目的不同，但最终诉求是一致的。既然这样，不妨敞开心扉，彼此拿出最大的诚意，事情才能朝着大家期望的方向发展。”

周青萱都开口了，苏弘扬自然不能再端着了，问道：“孟总，能详细说说你这边的规划吗？”

孟广东递给苏弘扬一支烟，自己也点燃一支，烟雾吞吐间，缓缓说道：“我打算投资建设味精厂，味精作为一种重要的调味品，广泛应用于家庭烹饪和食品加工行业，随着全球人口的增长和消费水平的提高，对味精的基本需求较为稳定。

并且味精主要以玉米为原料，咱们北辽省最不缺的就是玉米，原材料丰富，且运输成本较低……”

随着孟广东的缓缓到来，苏弘扬发现对方思路清晰，对市场认知超前。

味精是以玉米中淀粉质为基础，通过糖化、发酵、提取、精制等一系列生产工序，最终生成谷氨酸钠，也就是味精。

在其生产过程中，预处理废料以及发酵产物也可产生经济效应。比如玉米胚芽油、饲料行业所用蛋白粉、核苷酸类产品、生物复合肥等十余种附属品。

而这些副产品都在孟广东的规划范围内，这样一来不仅可以减少浪费，更能变废为宝。

当然，建厂不是一蹴而就，而是通过二期、三期甚至更多期项目逐步完善。

苏弘扬由衷地说道：“孟总，听君一席话，胜读十年书！你思考有深度，做事有远见，围绕着味精这一主产品，深度挖掘副产品的经济价值，实现经济、环保等多方面共赢，我十分佩服！”

他不是为了拉投资说些讨好的话，而是真的被孟广东的方案所折服。

孟广东微微一笑，神色间并无骄傲之色：“都是团队的功劳，我只是负责拍板执行。”

苏弘扬给唐木林暗中使个眼色，唐木林立马心领神会，说道：“孟总，我们永坪镇非常欢迎你们公司过来投资建厂，在土地和税收方面，可以给予最大程度的优惠政策。”

有些话只能先由下属说，作为领导如果一开始就“冲锋陷阵”，那么后续就毫无操作空间。

哪知道孟广东听到摇摇头，诚恳地说道：“唐镇长，不瞒你说，这个项目已经过了公司内部高层会议，肯定要落地执行。公司外雇的咨询团队，已经在省内选好几处建设用地，目前咨询团队正在挨个考察，与当地政府进行谈判。”

苏弘扬一听，心中一凛，若是消息再知道的晚些，可能就被别人捷足先登了。

随即他不免担心起来，对方公司专门外顾咨询团队，那么对土地、政策、税收、当地政治生态等一系列事宜将有着专业的考量……

“孟总，都是自己人，能不能给我们永坪镇一个机会？”苏弘扬将态度放的很低，诚恳问道。

孟广东笑着回应：“既然来了肯定要给你面子，我和咨询团队打个招呼，将永坪镇列为考察点。但丑话说在前面，虽然我是公司的老总，但我这个人从不独断专行，以专业团队意见为主，你想要争取这个项目，就要拿出一些诚意来。”

他说的话不能完全相信，公司是他爹的，在这件事情上可以完全做主。

之所以这么说，完全是为了想要拿到更加优惠的政策。

“孟总，十分感谢，我回去就和领导汇报，我们扫榻以待，期待你的到来。”

两人初次见面，事情能谈到这个程度，已经非常出乎苏弘扬这边的意料，机会争取来了，能不能将投资留下来，就看有没有这个本事了。

周青萱起身说道：“事情谈完了，咱们去餐厅就餐。”

刚刚的谈话为即将到来的晚餐定下了一个愉快的基调，孙峰负责服务众人，苏弘扬和唐木林与孟广东开始推杯换盏。

孟广东孤身不敌，打电话叫来同样在连海出差的副总，这位副总刚刚陪完客人，来不及休息，开始进入“混战模式。”

这位副总酒量大的惊人，据他说，来之前就已经喝了一斤，到了这里，又将近喝了一斤，两斤白酒下肚，虽然有些醉意，但明显还能继续再战。

而苏弘扬毫无顾忌，奉陪到底，他有着“千杯不醉”的外挂，将对方彻底喝服了，等到众人走出包间，周青萱安排服务人员将副总送到房间休息，而她和苏弘扬打过招呼后，带着孟广东向着酒店房间走去。