望天鼠 第16章 走哪条路都得全力以赴

元坤年坤月震日 周二 霾

近三天，鼠鼠易平台每天都会给鼠爸爸的店铺里派一到两单的赔钱订单。客户拍一单不到一元的东西，订单显示运费为零，并且这样的订单不发不行。

这种情况断断续续地已经进行了一年多。是鼠鼠易平台对偏远地区客户的关照或是重心的倾斜，还是鼠族的发展政策所致，具体落实下来，就是鼠爸爸不得不赔着运费给偏远地区的客户发金额极低的产品。

鼠妈妈觉得现在鼠鼠易平台上卖点儿东西，太不容易了。现在是一边倒的买方市场，所有的平台都在争抢买方的那点儿购买力，网络术语就是，流量在哪里，钱就在哪里。卖方就成了那个咋捏咋行的橡皮泥，想在这个平台挣点钱养家糊口，就得忍着！

鼠爸爸费尽心思地想减少一些这样的损失，但是，平台的数据都有检测，你有没有出血，付没付出，平台的后台数据那是清楚的不能再清楚了。用《西游记》里悟空的那句话就是“**，哪里逃，吃俺老孙一棒。”这一棒打不落几颗果子，是不会收回去的。

鼠妈妈看着这一切，心中焦虑万分。如今，在鼠鼠易平台上销售商品的成本日益攀升，让它感到压力重重。

最近鼠妈妈在浏览兜兜视频时，发现了一个有趣的现象。它频繁地刷到一些关于开兜兜店铺的视频，这些视频内容各异，有的详细介绍了如何开设兜兜店铺，有的则分享了自己开设兜兜店铺的经验和经历。

鼠妈妈不禁心动起来，它觉得自己或许也能尝试一下这种新的商业模式。毕竟，兜兜视频现在为老鼠平民提供了一个零元开店的机会，除了个鼠身份证件外，不需要任何经商证件，而且还可以先不缴纳保证金，等有了交易金额后再从中扣除作为保证金。

这个政策对于鼠妈妈来说，无疑是一个巨大的诱惑。它开始认真思考起开设兜兜店铺的可能性，并想象着自己在这个新的平台上能够取得怎样的成绩。

然而，令鼠妈妈担忧的是，当它观看兜兜的视频时，它发现其中有许多视频都在谈论兜兜店铺所面临的诸多惩罚和高额扣款问题，这些情况让老鼠们防不胜防。与此同时，老鼠们似乎对线上销售持悲观态度，纷纷唱衰这一销售模式，同时，还是依然不提及实体店铺艰难的生存状况。

相比之下，鼠爸爸的店铺情况稍微好一些。由于其所在的赛道相对狭窄，并且存在一定的专业壁垒，所以尽管整体大环境一直在走下坡路，虽然鼠爸爸的实体店也是名存实亡，但它的鼠鼠易平台的店铺仍然能够勉强维持生计。

鼠妈妈在心中反复琢磨着，它深知鼠鼠易平台的状况已经逐渐变得不容乐观，但它们仍然不愿意轻易放弃这个家里唯一的经济来源。经过深思熟虑之后，鼠妈妈决定在情况尚未恶化到无法挽回的地步之前，为家里实体店寻找另一条出路。

于是，鼠妈妈下定决心，开始全面而系统地研究兜兜视频中关于开设兜兜店铺的详细步骤和各项要求。它仔细观看每一个视频，不放过任何一个细节，努力理解其中的要点和关键信息。

与此同时，鼠妈妈也没有忽视那些已经成功开设兜兜店铺的前行者们所积累的宝贵经验。它积极向他们请教，虚心学习它们在创业过程中所遇到的困难以及如何巧妙地避开这些陷阱。

每个老鼠的情况不一样，产品也不一样。鼠妈妈按部就班地开通了店铺。店铺开通后，鼠妈妈小心谨慎地开始上传自家产品。可刚上传一种配件，店铺的商品很快就被处罚下架。鼠妈妈看着那一串数字代码，一头雾水。它赶忙联系兜兜平台的客服，智能客服却只是机械地回复所有可能，让它自查违规原因。鼠妈妈心急如焚，又去翻看那些分享开店经验的视频，可也没找到和自己情况相符的案例。

就在鼠妈妈焦头烂额时，一个显示兜兜标志的电话打了进来，鼠妈妈赶紧接通，它却发现还是机器智提示：您有一个商品被处罚下架，请在限定的期限内整改后重新发布。说了等于没说。鼠妈妈无奈地笑了笑，自己这才哪儿到哪儿，此刻的它体会到了鼠爸爸每天熬到深夜，绞尽脑汁地经营得辛苦。

经过一番努力，鼠妈妈终于发现处罚信息在手机上看不到，需要在电脑上打开兜兜店铺，进去店铺–违规管理–违规列表，在这里，鼠妈妈看到了具体的处罚原因：商品涉嫌SKU低价引流，将套装商品和单件商品发布在同一商品链接下售卖，平台已对作弊SKU进行处置。

鼠妈妈赶紧修选项，将一个链接分成单件和多件两个链接，重新上传，忐忑地等待审核结果。没过多久，系统提示审核通过了一个，另外一个又被处罚下架了。鼠妈妈看着兜兜店铺里的提示，有点儿发愣。这个店铺的商品发布规则与鼠鼠易平台发布商品规则区别很大。

没办法，鼠妈妈再次打开违规管理，查看具体的处罚原因：商品涉嫌低价高邮引流（该商品最低售卖价格为1.00元，对应的邮费模板（不包邮）设置非偏远地区的邮费价格为6.00元），容易引起消费者对商品实际购买价格产生误认，并产生价格不真实的购物体验。注意：偏远地区包含～。

小配件，一件两件的价格就是很低啊！还发不发这个链接呢？鼠妈妈觉得自己似乎能明白，又似乎琢磨不明白。为什么呢？如果设置为含运费（包邮）的价格，客户若是拍三两件的话就很不划算。何况，万一来一个偏远地区的订单，订单金额都不够运费，怎么包邮？

最后，鼠妈妈还是修改成包邮的价格，重新提交发布申请。遇到赔钱的订单再说吧，这路啊，你走不到那里，就看不到那里的情况，听别的老鼠说，那只是大概，自己需要做的是具体。有些不得不交学费的情况是很难避免的。鼠爸爸在鼠鼠易平台的店铺不也是这么过来的吗！只是，现在真的越来越难了！以前没有这么多的条条框框。

鼠妈妈为了凑数，又从兜兜视频平台的货源里选了几种，凑够十个商品链接，兜兜店铺的很多活动才能参与。鼠妈妈觉得，如果考虑到发货和售后，还是得上自己实体店里的商品，毕竟有了鼠爸爸十多年的商品备货经验支撑着，不至于缺货导致退单，或是担心平台因不及时发货而罚款。慢慢来吧！

鼠妈妈悬着的心终于可以先稍稍落地了。接下来，它开始思考如何推广店铺，让店铺卖出第一个订单。鼠妈妈的学习和练习还得继续......