重生开局90天赚十亿 第17章 投后赋能：关键建议的价值兑现

**疫情的阴霾逐渐散去，2003 年盛夏的北京，街头巷尾又恢复了往日的烟火气。星辰投资的办公场地里，全员已经恢复线下办公，张承衡坐在新换的办公椅上，面前摊着腾讯、京东最新的运营报表，指尖在纸面上轻轻划过 —— 经过疫情的淬炼，他投资的核心标的已然脱胎换骨，而接下来，投后赋能将成为解锁更大价值的关键。

“张总，腾讯的战略规划会下午两点开始，线上接入就行。” 小王敲门进来，递上一份会议议程，“马总特意强调，让你重点聊聊游戏生态和支付体系的规划。”

张承衡点点头，将报表收进文件夹：“把我准备的游戏品类分析和 Q 币跨场景方案再核对一遍，确保数据准确。”

一、赋能腾讯：搭建社交 游戏 支付生态闭环

下午两点，张承衡准时登录线上会议系统。屏幕里，马总、陈哥和腾讯核心团队成员已全部到齐，会议桌前的白板上，写满了 QQ 秀、游戏平台的运营数据。

“张总，先说说你的看法吧，” 马总率先开口，“QQ 秀现在月营收破千万，但增长有放缓迹象，游戏平台除了斗地主，其他品类表现一般，支付环节也有不少用户反馈麻烦。”

张承衡打开提前准备的 PPT，条理清晰地说道：“首先说游戏生态。QQ 的核心优势是社交链，游戏要做‘社交化玩法’，而不是单纯照搬市场上的单机游戏。”

他指向 PPT 上的品类清单：“优先开发休闲竞技类游戏，比如泡泡堂式的《QQ 堂》、消除类的《QQ 连连看》，支持好友对战、组队闯关，玩家可以用 QQ 号直接登录，游戏内的成就、道具能分享到 QQ 空间，利用社交链裂变拉新。”

“另外，成立游戏自研工作室，同时收购 2-3 家小型游戏团队，快速丰富品类，” 张承衡补充道，“现在游戏是增值服务的核心，要趁着用户习惯还在养成期，抢占市场份额。”

腾讯团队成员立刻展开讨论，陈哥在一旁记录：“这个思路好，社交 游戏，正好契合我们的优势，之前没想到这么细的玩法。”

聊完游戏，张承衡又转向支付体系：“Q 币现在只能用于 QQ 秀和少数游戏，太局限了。要打通全场景 —— 游戏充值、会员开通、数字内容购买，甚至可以和电商平台合作，作为小额支付工具。”

他提出具体方案：“优化 Q 币充值渠道，除了银行卡、手机话费，新增线下网吧、便利店充值点；推出‘Q 币红包’功能，支持好友之间互赠，提升流通性；建立 Q 币安全中心，解决用户担心的盗号问题。”

马总听得频频点头，会议结束时拍板：“就按张总的建议来，游戏工作室下周就成立，Q 币全场景方案两个月内落地，陈哥负责跟进，有问题随时和张总沟通。”

接下来的一个月，腾讯的动作频频。《QQ 堂》立项研发，收购两家小型游戏团队，Q 币充值渠道新增至 12 种。数据很快给出反馈：游戏平台月活用户突破 2000 万，Q 币月充值额增长 300%，社交 游戏 支付的生态闭环初步成型。

陈哥专门打来电话致谢：“张总，你的建议太关键了，现在我们的增值服务月营收已经破 3000 万，比疫情前翻了三倍。马总说，下次融资给你留 10% 的认购额度。”

张承衡笑着回应：“都是团队执行力强，我只是提了点想法。后续可以关注移动端，未来手机端的市场潜力不会比 PC 端小。”

二、赋能京东：从 3C 到全品类，物流筑壁垒

赋能腾讯的同时，张承衡也把更多精力放在了京东身上。疫情期间，京东线上订单爆发，但也暴露了品类单一、物流覆盖不足的问题。

“刘哥，这次来，是想跟你聊全品类扩张和物流仓布局，” 张承衡坐在京东新租的办公区里，面前摆着一份市场调研报告，“3C 产品的用户群体主要是年轻人，要想扩大规模，必须切入日用品、生鲜这些高频消费品类。”

刘启东皱了皱眉：“全品类我也想过，但供应链是个大问题，日用品、生鲜的供应商和 3C 完全不一样，而且生鲜的保鲜、配送难度都大。”

“一步一步来，先从母婴、家居用品切入，” 张承衡指着报告，“这些品类的用户和 3C 用户有重叠，供应链相对容易搭建，我们可以先和头部品牌谈合作，做官方旗舰店，保证正品。”

他顿了顿，又说：“至于生鲜，先做北京本地的前置仓试点，和郊区的农场合作，当天采摘、当天配送，主打新鲜、便捷，积累经验后再逐步扩张。”

聊完品类，两人又聊起物流。“疫情期间，好多用户反映，外地订单送不了，” 刘启东感慨，“我们现在只有北京一个库房，远远不够。”

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