开局国安副司，过目不忘惊中央 第403章 硬核破壁，技术碾压式的谈判

“数字科创走廊”的声名鹊起，吸引了全球目光，也引来了一些心怀叵测的“巨鳄”。

全球知名的半导体设备巨头——“科恩集团”，看中了京州即将形成的庞大产业链，派出了以副总裁史密斯为首的谈判团队，希望将其最新的设备生产线落户京州，但开出的条件极为苛刻。

谈判在市招商局会议室进行。科恩集团依仗其技术垄断地位，态度傲慢。

他们不仅要求巨额的税收减免、近乎无偿的土地使用权，还要求在知识产权归属、产品采购渠道等方面享有特权，甚至提出了一个“负面清单”，要求京州承诺不得扶持与其构成潜在竞争的本土企业。

负责前期接洽的副市长和招商局局长，被对方咄咄逼人的气势和复杂的条款弄得有些招架不住。

几次谈判都陷入僵局。

情况汇报到袁天这里。

他仔细翻阅了谈判纪要和相关技术资料，嘴角泛起一丝冷意。

“通知对方，下一轮谈判，我亲自参加。”

再次谈判时，袁天坐在了主位。史密斯依旧是一副胜券在握的样子，用带着口音的中文重复着他们的条件。

袁天安静地听完，没有立刻反驳，而是让秘书给在座的每一位科恩集团成员，分发了一份装订精美的文件。

“史密斯先生，各位，”袁天语气平淡地开口，“在讨论你们的条件之前，我想请诸位先看看我们京州技术团队，对贵公司这套‘最新’设备所做的一些……独立分析报告。”

史密斯疑惑地翻开文件，刚看了几页，脸色就变了。

报告里，不仅详细指出了科恩集团这套设备在几个关键模块上存在的设计冗余和性能瓶颈，还精准地估算出了其真实的制造成本，与他们报价的利润率相差悬殊。

更让他心惊的是，报告后半部分，竟然提出了几种可行的技术改进路径，其思路之新颖、论证之严谨，甚至超出了科恩内部一些研发人员的想象！

“这……这不可能！你们从哪里得到的这些数据？”史密斯失声道，额角渗出了细密的汗珠。这些核心技术和成本数据，是科恩集团最大的商业机密。

袁天没有回答他的问题，身体微微前倾，目光如炬：“史密斯先生，我们欢迎全世界优秀的企业来京州合作。

但合作的基础，是平等互利，而不是技术讹诈。京州需要的，是真正的合作伙伴，而不是高高在上的施舍者。”

他拿起桌上的另一份文件，轻轻推到对方面前：“这是我们基于对全球半导体设备发展趋势的判断，以及京州‘数字科创走廊’未来需求，草拟的一份《战略合作建议书》。

建议贵公司不妨认真考虑一下，以技术入股的方式，与京州本土科研机构成立合资研发中心，共同开发更适合未来市场需求的下一代设备。这才是长久之道。”

史密斯看着那份建议书，又看看手中那份让他心惊肉跳的技术分析报告，之前的傲慢荡然无存。

他意识到，眼前这位年轻的市长，和他背后的京州，拥有的不仅仅是市场和政策，更有着深不可测的技术洞察力和研发潜力。

继续抱着过去那套垄断思维，很可能错失这个未来全球最重要的科技市场。

谈判室内的气氛彻底逆转。科恩团队开始认真阅读京州的方案，态度变得谨慎而务实。

最终，经过又几轮艰苦的谈判，科恩集团大幅降低了入门条件，接受了以技术合作和本地化生产为主的新模式。

消息传出，极大地振奋了国内半导体行业的士气，也让国际巨头们意识到，想在中国市场，尤其是在京州这样的地方躺着赚钱的时代，已经一去不复返了。

袁天用一场硬核的技术碾压式谈判，为“数字科创走廊”的招商引资，立下了一个新的标杆。

“数字科创走廊”启动仪式的新闻，以及后续一系列协同发展和硬核谈判的成果，通过内部渠道和公开报道，持续传递到更高的层面。

在汉东省委书记陈立春的办公室，他看着简报上关于京州与沿线城市签署一系列合作协议的消息，满意地点点头，对一旁的秘书说：“袁天这个人，大局观强，执行力更是没得说。

破局之后，能迅速稳住局面，并打开这样一片新天地，难得！告诉办公厅，以省委名义，起草一份对京州近期工作的表扬通报，重点肯定其在推动区域协同发展方面的探索。”

在遥远的明珠市（直辖市），市委书记袁泽结束了一天繁忙的工作，回到住处。

书房里，他打开电脑，习惯性地浏览着关于汉东、关于京州的新闻。

当看到儿子袁天在奠基仪式上那沉稳自信的身影，以及在联席会议上游刃有余地协调各方的报道时，他那向来严肃的脸上，线条似乎柔和了那么一瞬。

他没有说话，只是拿起桌上的内部红色电话，拨通了一个号码。

京州，市长办公室。

袁天正在批阅文件，桌上的保密电话响了起来。他看了一眼来电显示，神色微微一凝，拿起听筒。

“喂。”

电话那头，传来袁泽那熟悉而低沉的声音，依旧简短，听不出什么情绪：

“走廊的起步，势头不错。戒骄戒躁。”

说完，便挂了电话。

袁天拿着传来忙音的话筒，愣了片刻，随即，嘴角缓缓勾起一抹极淡、却真实的笑意。

这简短的十个字，来自那位永远严苛的父亲，其分量，胜过万千赞誉。

他放下电话，目光再次投向窗外。京州的夜空下，“数字科创走廊”规划范围内的灯火，正以前所未有的密度和亮度，连点成线，聚线成面，熠熠生辉，如同一条正在苏醒的光之巨龙，即将腾跃而起。

他知道，这只是开始。

龙头的引擎已经轰鸣，但要让整条巨龙真正翱翔九天，需要更持久的动力、更精密的配合、以及应对更多未知风浪的勇气与智慧。

他的征程，远未结束。

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