重生逆袭：黄金1988 第11章 贷审风云

那张来自深圳的匿名警告信，像一块冰冷的铁，沉甸甸地压在林卫东的心头。信纸上那行冰冷的打印字——“小心华创。梁哲与福满香郑，关系匪浅。”——在他脑海中反复盘旋。

华创资本，福满香，胡主任……这几个原本看似独立的点，被这条线索串联起来，勾勒出一张若隐若现的阴谋之网。梁哲当初的接触，是真心投资，还是替福满香试探虚实，甚至是为后续的金融狙击铺路？胡主任在贷款审批上的刁难和拖延，是否也与此有关？

“东哥，这信……能信吗？”赵大海看着那张纸条，眉头拧成了疙瘩，“谁寄来的？会不会是挑拨离间？”

李秀兰则更加担忧：“卫东，如果华创真的和福满香是一伙的，那他们之前想投资我们，岂不是黄鼠狼给鸡拜年？现在贷款又卡在胡主任那里……他们这是想把我们往死里逼啊！”

孙维民捻着下巴，沉吟道：“无风不起浪。这封信的出现，本身就说明问题不简单。卫东，贷审会召开在即，我们必须做好最坏的打算，但也要争取最好的结果。”

林卫东将纸条缓缓折好，放进内衣口袋，仿佛要将那股寒意也一并压下。他的眼神重新变得锐利而冷静。

“不管这封信是谁寄的，它提醒了我们，对手比我们想象的更狡猾，手段也更卑劣。但越是这样，我们越不能自乱阵脚。”他站起身，目光扫过众人，“贷审会，我们必须去，而且要堂堂正正地去！不仅要争取贷款，还要在贷审会上，把我们的实力和决心，清清楚楚地摆出来！”

他立刻做出部署：

“秀兰，你和大海，再把我们准备的所有答辩材料，尤其是应对可能刁难的问题，反复演练，确保万无一失。”

“孙工，技术优势和未来规划这部分，您是权威，到时候需要您来镇场。”

“另外，”林卫东眼中闪过一丝决然，“我们不能把希望完全寄托在胡主任的‘秉公办理’上。大海，你再去想办法，看能不能在贷审会召开前，接触到信用社的其他关键人物，比如风控部门的负责人，或者别的副主任，哪怕只是混个脸熟，递份材料也好！我们要让所有人都看到‘万家香’的价值！”

一场没有硝烟的战斗，在贷审会召开前，已经悄然打响。

省城信用合作社的贷审会议室，气氛庄重而压抑。椭圆形的会议桌旁，坐着信用社的主任、几位副主任、信贷部、风控部等相关部门的负责人，胡主任赫然在列。林卫东、孙维民作为申请方代表，坐在一侧的汇报席上。

会议由信用社的刘主任主持。他简单开场后，便由信贷员汇报对“万家香”的实地考察情况。信贷员的报告客观正面，详细列举了工厂的生产状况、管理水平、市场前景和财务数据，为贷款申请奠定了良好的基础。

接着，轮到林卫东进行陈述。他摒弃了所有的花哨言辞，用最朴实无华的语言，结合精心准备的图表和数据，清晰地阐述了“万家香”的发展历程、城东新区项目的规划、资金用途以及未来三年的盈利预测。他的陈述逻辑严密，数据扎实，充满了对实业的热爱和自信。

孙维民工程师的补充发言更是分量十足。他以行业专家的身份，论证了新生产线技术的先进性和可靠性，强调了“万家香”在产品质量控制上的严格标准和技术壁垒，极大地增强了项目的技术可信度。

几位副主任和风控部长相继提问，问题都集中在市场风险、抵押物价值和还款保障上，林卫东和孙维民一一从容作答，滴水不漏。

会场的气氛逐渐向有利于“万家香”的方向倾斜。刘主任不时点头，显然对林卫东这个年轻实业家的扎实和远见颇为欣赏。

然而，就在所有人都以为贷款将通过已成定局时，一直沉默不语的胡主任，终于开口了。他清了清嗓子，脸上带着一种看似忧心忡忡的表情。

“林老板和孙工的介绍很精彩，听起来前景一片大好。”胡主任话锋一转，语气变得沉重，“但是，作为信贷部门负责人，我必须对资金安全负责，有些风险，我们不能不充分考虑。”

他拿起面前的一份文件（并非信贷员提交的考察报告），目光扫过与会众人：“我这里，最近收到一些……来自市场上的反馈。反映‘万家香’食品厂，近期在一些渠道，出现了较为严重的库存积压，销售回款速度明显放缓。甚至，有合作经销商反映，其产品口味存在不稳定的问题，消费者投诉有所增加。”

他顿了顿，抛出了更具杀伤力的质疑：“更重要的是，有消息显示，南方一些大型食品企业，正在计划进军本省市场，他们的资本实力和品牌影响力，远非本地小厂可比。‘万家香’能否在即将到来的激烈竞争中生存下来，要打一个大大的问号！在这个时候，投入巨资扩建厂房、引进昂贵设备，是否过于激进？风险是否可控？”

这番话，如同几支毒箭，射向林卫东！库存积压？口味不稳定？南方巨头入侵？这些半真半假、夸大其词的信息，经过胡主任以“风险提示”的名义在如此正式的场合抛出，极具迷惑性和破坏力！

会场顿时响起一阵低低的议论声。几位原本倾向于批准的委员，脸上也露出了犹豫的神色。

林卫东心中怒火升腾，但他知道，此刻愤怒毫无用处。他深吸一口气，强迫自己冷静下来。胡主任这一手，虽然阴险，但并非无懈可击。

“胡主任提出的这些‘市场反馈’，我非常重视。”林卫东的声音平稳而有力，瞬间吸引了全场的注意力，“但我想说明的是，这些信息，与事实严重不符，甚至可能存在误导。”

他首先针对“库存积压”和“回款放缓”：“这是我们去年的销售数据汇总表，以及今年上半年的财务报表复印件，可以清楚地看到，我们的产销率一直保持在95%以上，应收账款周期稳定且处于行业优秀水平。胡主任提到的‘积压’和‘回款慢’，不知数据来源是哪里？能否出示一下具体的渠道名单和数据对比？”

他目光坦然地看着胡主任，将问题抛了回去。胡主任脸色微变，他手里的所谓“反馈”根本拿不出具体证据，只是些模糊的传言和刻意夸大的信息。

接着，林卫东应对“口味不稳定”的指控：“关于产品质量，我想请各位领导回忆一下，不久前省报对我们厂的正面报道，以及省工业大学实验室为我们出具的权威鉴定报告。我们的每批产品都有严格的质检流程，孙工加盟后，更是建立了完善的质量追溯体系。‘口味不稳定’的说法，是对我们全体工人和孙工心血的无端指责！如果胡主任有确凿证据证明哪一批次产品存在问题，我们愿意承担一切责任！”

他的语气斩钉截铁，带着不容置疑的自信。孙维民也适时补充，从技术角度再次强调了质量控制的严谨性。

最后，面对“南方巨头入侵”这个无法证伪的宏观风险，林卫东没有回避，而是将其转化为展示自身优势的机会！

“至于市场竞争，我从来不怕竞争！‘万家香’的优势在于接地气，了解本地市场，在于我们扎扎实实做产品的匠心，在于我们有一个团结拼搏的团队！南方企业资本再雄厚，品牌再响亮，要想在本地市场站稳脚跟，也绝非易事！而且，我们此次申请贷款，就是为了抢在竞争对手大规模进入之前，提升自身实力，加固护城河！如果因为害怕竞争就畏缩不前，那才是最大的风险！”

他的反击，有理有据，有节有度，既驳斥了不实指控，又展现了应对竞争的自信和魄力。会场内的风向，再次悄然转变。

就在这时，风控部的部长，一位戴着老花镜、神情严肃的老先生，忽然开口了：“林厂长，你刚才提到城东新区项目的标杆意义，我很有兴趣。你能不能具体谈谈，这个项目如果能成功，对本地民营经济的发展，能起到什么样的示范作用？”

这个问题，看似超出了纯粹的信贷风险评估范畴，却暗合了更高层面的政策导向。

林卫东精神一振，他知道，这是另一个突破口！他立刻结合国家鼓励民营经济、发展实体经济的政策精神，畅谈了“万家香”新厂区建成后，在吸纳就业、带动配套产业、增加地方税收、提升江城工业形象等方面的积极意义，将企业的发展与地方经济的繁荣紧密联系在一起。

他的阐述，格局宏大，立意高远，深深打动了与会的不少委员。

激烈的辩论和质询持续了将近两个小时。最终，在刘主任的主持下，贷审会进入了投票环节。

投票过程是紧张而沉默的。赞成，反对，弃权……一个个委员表明了自己的态度。

当刘主任宣布最终结果——“‘万家香’食品厂贷款申请，原则通过！”时，林卫东紧绷的神经终于松弛下来，背后已被冷汗浸湿。孙维民也露出了如释重负的笑容。

虽然通过了，但贷款额度比最初申请的略有削减，放款条件也更加严格，要求林卫东个人承担无限连带责任担保，并且抵押了食品厂现有的全部资产和即将竞标的土地权益。

代价不小，但终究是赢了这一局！

散会后，胡主任面无表情地第一个离开了会议室，没有看林卫东一眼。

刘主任特意走过来，和林卫东握了握手，意味深长地说：“林厂长，年轻有为，不错！好好干！别辜负了这份支持和信任。”

带着贷审会通过的初步胜利，林卫东和孙维民返回江城。虽然过程曲折，但资金问题总算看到了解决的曙光，城东新区的宏伟蓝图似乎触手可及。

然而，就在他们回到厂里，还没来得及庆祝时，赵大海脸色难看地带来了一个坏消息。

“东哥，刚得到的信儿！城东新区那块我们看中的最好的工业用地，下个星期就要正式挂牌出让了！”

“这是好事啊！”林卫东有些不解。

“好什么呀！”赵大海急得一跺脚，“报名参与竞标的企业名单里，除了我们，还有一家！就是省城的——‘福满香’食品公司！而且，我听说，他们准备的资金，比我们充足得多！”

林卫东的心猛地一沉！

刚刚在金融战场上击退了一次狙击，对手立刻又在土地市场上拉开了新的战线！福满香这次明目张胆地参与竞标，显然是志在必得，要掐断“万家香”扩张的咽喉！

信用社的贷款即便顺利到位，也需要时间。而土地竞标，近在眼前！

资金不足，对手强势，“万家香”的城东新区之梦，难道要倒在最后一步？这块决定未来的土地，最终将花落谁家？