重生逆袭：黄金1988 第9章 资本魅影

深圳“华创资本”梁哲的出现，像一块巨石投入原本渐趋平静的湖面，在“万家香”食品厂内部激起了层层波澜。

送走那位气度不凡、言谈举止充满现代商业气息的梁先生后，林卫东独自坐在办公室里，指间夹着那张质地硬挺、印着烫金logo的名片，久久沉默。窗外是熟悉的江城景色，低矮的楼房，灰扑扑的街道，与梁哲口中那个“遍地黄金、日新月异”的深圳，仿佛是两个世界。

“华创资本……战略投资……”林卫东喃喃自语。前世的记忆里，他对“风险投资”这个概念并不陌生，甚至深知其在企业快速扩张中的巨大推力。但在这个遍地机遇也充满陷阱的八十年代末，一个远在深圳的资本机构，为何会精准地找到他这家偏安一隅的小食品厂？

是省报那篇报道引来的关注？还是……另有缘由？

“东哥，这啥意思？他们要给我们钱？”赵大海挠着头，一脸困惑又带着点兴奋，“白给钱让我们扩大生产？天底下还有这种好事？”

李秀兰则显得忧心忡忡，她拿着梁哲留下的一份简单的投资意向书草案，看着上面那些“股权稀释”、“对赌协议”、“董事会席位”等陌生词汇，眉头紧锁：“卫东，这上面说的，我怎么觉得像是要把咱们的厂子分出去一部分？咱们自己干得好好的，为啥要让别人来插手？这钱，拿得踏实吗？”

孙维民工程师的态度更为审慎：“资本逐利，这是天性。他们看中的，恐怕不仅仅是辣酱这点利润，而是‘万家香’这个品牌未来的潜力，或者说，是卫东你这个人。合作可以，但主动权必须掌握在我们自己手里，尤其是质量和技术的把控权，绝不能丢。”

家人的担忧，兄弟的直率，前辈的提醒，都让林卫东更加冷静。他深知，这笔钱如果能用好，就是实现城东新区建厂宏图、快速拉开与竞争对手差距的火箭推进器；但一旦踏错，就可能失去对企业的控制，甚至辛苦创立的品牌沦为资本博弈的棋子。

“这事关重大，不能草率决定。”林卫东最终开口，目光扫过众人，“我们需要了解更多。大海，你通过周老板和其他渠道，尽量打听一下这个‘华创资本’的底细。秀兰，我们这几天把厂的账目、资产、未来三年的发展规划再仔细捋一遍，做到心中有数。孙工，技术这块的底线，就靠您来把握。”

他顿了顿，眼神变得锐利：“至于梁先生那边，我先跟他保持接触，探探虚实。”

接下来的几天，林卫东与梁哲又进行了几次深入的沟通，有时在厂里，有时在江城的茶楼。梁哲展现出了极高的专业素养，他对食品行业的趋势分析，对品牌建设的见解，对现代化企业管理的理念，都让林卫东有种耳目一新、受益匪浅的感觉。他甚至能精准地说出“万家香”目前在渠道管理和成本控制上的一些细微短板。

“林总，恕我直言。”梁哲推了推金丝眼镜，语气诚恳，“‘万家香’现在的发展遇到了瓶颈。局限于江城及周边市场，产能受限，品牌影响力辐射范围太小。靠自身利润滚动发展，太慢！现在市场竞争已经开始加剧，就像逆水行舟，不进则退。必须抓住窗口期，快速占领市场，建立品牌护城河。”

他指着林卫东桌上那份城东新区工业用地的公告：“您的眼光很准，城东新区确实是未来的方向。但拿下土地、建设新厂、引进更先进的自动化生产线、铺设全国性的销售网络……这需要的资金是天文数字。而我们华创，可以一次性解决您的资金难题。”

梁哲给出了初步的投资方案：华创资本意向投资一百万元，换取“万家香”食品公司百分之四十的股权。资金将分两期到位，并协助引入先进的生产线和技术管理人才。

一百万！在这个万元户还很稀罕的年代，这无疑是一笔足以让任何人疯狂的巨款！

然而，林卫东在心动之余，也敏锐地抓住了关键问题：“百分之四十的股权……梁先生，这意味着以后公司的重要决策，比如战略方向、重大投资，甚至我本人的去留，都需要董事会投票决定，而你们拥有一票否决权？”

梁哲微微一笑，既不承认也不否认：“林总，现代企业制度讲究的是权责对等和科学决策。我们投入真金白银，自然希望确保资金的安全和回报。当然，我们充分信任并尊重您作为创始人和经营管理者的能力，原则上会支持您的正确决策。”

这话说得滴水不漏，但林卫东听出了弦外之音。资本不是慈善家，他们追求的是高额回报和最终的控制力。

与此同时，赵大海那边的调查也有了反馈。周老板动用了不少关系，打听到这个“华创资本”背景确实很深，与港资有些关联，近年在南方投资了几家企业，有成功的，也有因为与创始人理念不合而闹得不欢而散的。更重要的是，周老板隐晦地提到，他好像听到一点风声，“华创资本”似乎在同时接触省城的“福满香”……

“福满香”？！林卫东的心猛地一沉。如果消息属实，那华创资本的意图就非常可疑了。他们是想在本地食品行业两头下注？还是另有图谋？

带着新的疑虑，林卫东与梁哲的谈判进入了实质性的拉锯战。

在梁哲下榻的宾馆房间里，气氛不再像之前那样融洽。桌面上摊开着修改了几版的合作协议草案。

“林总，百分之四十的股权是我们的底线。”梁哲的语气虽然依旧客气，但带着不容置疑的坚定，“这一百万的投资，估值已经非常公允，甚至可以说是溢价了。要知道，很多企业为了拿到投资，愿意出让更多的股份。”

林卫东摇了摇头，态度同样坚决：“梁先生，感谢华创的看重。但百分之四十，超出我的心理底线。我最多出让百分之二十。而且，我必须拥有在产品质量、技术研发和核心团队任命上的绝对主导权，这一条必须写进协议。”

“百分之二十？那投资额可能需要重新评估。”梁哲皱了皱眉，“至于主导权……林总，信任是合作的基础。写在协议里，显得太生分，也束缚了企业未来灵活发展的空间。”

“这不是信任问题，是原则问题。”林卫东寸步不让，“‘万家香’就像我的孩子，我可以引入外援帮他成长，但不能让别人决定他吃什么、学什么，甚至把他带离我身边。质量和技术是‘万家香’的根，这根必须扎在我自己手里。”

谈判陷入了僵局。梁哲试图用更优厚的条件，比如更高的个人年薪、承诺上市后的股权激励来打动林卫东，但林卫东在核心控制权问题上毫不松动。

“林总，您要知道，错过了我们华创，以您目前的规模和盈利能力，很难再从其他地方获得如此大规模的资金支持。城东新区的土地，恐怕就只能眼睁睁看着被别人拿走了。”梁哲的话语中，带上了一丝若有若无的威胁意味。

“机会不止一个，路也不止一条。”林卫东站起身，语气平静却充满力量，“如果合作的代价是失去对‘万家香’灵魂的掌控，那我宁愿走得慢一点。梁先生，感谢您这几天的指教，我想我们的理念可能存在一些差异。”

这几乎等同于拒绝了。梁哲镜片后的眼神闪烁了一下，似乎有些意外，又有些惋惜。

“林总，我希望您再慎重考虑一下。机会不等人。”他最后说道。

谈判破裂的消息很快在厂里传开。赵大海扼腕叹息，觉得东哥太固执，送到手边的钱都不要。李秀兰则松了口气，她本能地不信任那些复杂的条款和远道而来的资本。

孙维民拍了拍林卫东的肩膀：“卫东，你做得对。企业没了魂，规模再大也不过是行尸走肉。”

虽然拒绝了华创资本，但林卫东并未放弃城东新区的计划。他召集核心人员，开始商讨备选方案。

“一百万我们暂时拿不到，但二三十万，想想办法，或许有可能。”林卫东看着众人，“我们可以先争取拿下最小的一块工业用地，第一期只建设最核心的生产车间和仓库，办公楼和配套设施往后放。生产线也可以分步引进，先上最关键的……”

就在他们绞尽脑汁筹划如何“螺丝壳里做道场”时，一个意想不到的转机出现了。

苏青鸾再次来到了江城。这次，她是带着任务来的——省报要做一个关于“改革开放背景下民营企业融资难”的专题报道，她第一时间就想到了林卫东和他的“万家香”。

听完林卫东讲述了与华创资本接触乃至谈判破裂的经过后，苏青鸾沉思了片刻，忽然说道：“林厂长，你有没有考虑过另外一条路？”

“什么路？”

“城市信用合作社。”苏青鸾说道，“我最近在跑金融口的新闻，了解到我们省里正在试点推动城市信用合作社加大对民营经济的信贷支持。相比国有大银行，它们的审批流程更灵活，对抵押物的要求也可能更低一些。虽然单笔贷款额度可能不如风投，但好处是，不涉及股权出让，自主权完全在自己手里。”

城市信用合作社？林卫东眼前一亮！这确实是一条他之前忽略的路径！前世记忆中，在九十年代初期，很多草根民营企业正是依靠城市信用社的贷款完成了最初的资本积累和扩张。

“而且，”苏青鸾压低了声音，“我认识省城一家规模较大的城市信用合作社的信贷部主任，如果需要，我可以帮你引荐一下。”

峰回路转！就在被风投大门似乎关闭的时候，苏青鸾又推开了一扇新的窗户。

林卫东立刻意识到，这或许是更适合“万家香”现阶段发展的路径。他详细询问了城市信用社贷款的可能额度、利率和抵押要求，心中快速盘算着。

送走苏青鸾后，他立刻开始准备申请贷款所需的各项材料，决心抓住这个机会。

几天后，材料准备齐全，林卫东和苏青鸾约好，准备动身前往省城，拜访那位信贷部主任。

然而，就在出发的前一晚，林卫东接到了一个陌生的省城来电。电话那头的声音带着几分焦急和歉意，是苏青鸾。

“林厂长，对不起……事情可能有点变化。”苏青鸾的语气有些不安，“我联系那位信贷部主任，才知道他上周刚刚被调离了原来的岗位。新的主任……姓胡。”

“姓胡？”林卫东心里咯噔一下。

“对，”苏青鸾的声音带着一丝无奈和气愤，“就是红旗百货大楼的那个——胡科长！他调任到省城城市信用合作社，担任信贷部主任了！”

林卫东拿着话筒，愣在原地，半晌说不出话来。

胡科长！那个在“玻璃渣”事件中态度暧昧、甚至可能暗中使绊子的胡科长！他竟然调任到了掌握信贷审批大权的关键岗位上！

世界真小，冤家路窄。

刚刚看到的希望之光，瞬间又被蒙上了一层浓厚的阴影。面对这个曾经有过节、如今手握“钱袋子”的胡主任，这次省城之行，还能顺利吗？