人间路漫长 第4章 飞来横祸（四）

柳付庭见他走远，忍不住骂了几声，商月儿拉拉他道：“你骂什么骂？注意点儿影响。”柳思远道：“是啊爹，有人知道了，恐怕要笑死咱们。”柳付庭这才止声。

柳思远想要再说，突见周天佑笑嘻嘻走来，心里没来由一紧，急忙迎上他道：“不是不让你来吗？”周天佑笑道：“这么大的事，我咋能不来？你放心，郭小英没事了，不会跟来。”

柳思远喜出望外，道：“真的？她听你的了。”周天佑得意洋洋，道：“那是自然，还有我搞不定的事吗？”柳思远拍拍胸口，道了声“阿弥陀佛”，道：“天佑，你真有法子，让我和郭民咋谢你？”周天佑道：“老规矩，请我喝两杯就行。对了，民哥呢？”

柳思远指指店内，道：“陪他几个朋友参观呢，志远也在里面。”周天佑道：“好，我进去看看。”边说边走进店去。

少顷郭林也至，衣着光鲜，柳志远笑道：“小子，现在发大财了？”郭林笑道：“哪里哪里。”却不多说，周天佑“呸”了一口，道：“从哪儿弄了一身行头，倒人模狗样起来。”郭林骂他几声，和郭民说话去了。

服装店就这样开了起来，初时新店新奇，顾客三三两两，你走我来，也算不绝，衣服也能卖出十件八件，但不过十数天，便萧条起来。有时一日只成两三单生意，多数时间，都是干熬。又过几日，便门可罗雀，偶尔一两个顾客，也是只看不买。

究其原因，正如柳志远所说，柳思远和郭民心眼实诚，不会揣摩顾客心意，推销自己的产品。一则呆板寡言，不懂阿谀奉承，哄得客人乐呵呵掏钱。二则不懂得营销当为虚虚实实，看人下菜，对服装的质量款式，有一说一，有二说二，不扬优藏拙，尽显衣服之短。三则脸嫩皮薄，不懂死缠烂磨，客人买不买随缘，从不多下说词，出言挽留。有此三点，生意自然每况愈下。况且衣服款式落后，哪儿留得住顾客？

郭民一腔豪情，化为流水，料不到生意中会有这么多做人的学问，不由愁眉苦脸。既开张迎客，也不能十天半月就关门清算，只得咬牙苦撑，期盼生意好转。

熬了半年，门面租期已到，夫妻俩屈指一算，已赔了几千元钱，心疼不已，不敢续租，只得封店关门。柳思远看着一包一包服装，堆在屋角，忍不住悲从中来，放声大哭。郭民也痛彻心扉，耷拉着头一言不发。

二人将没卖出去的衣服弄回住处，相对落泪。郭民烦道：“你爹给的啥衣服？尽是过时货，人家看也不看。”柳思远听他责怪起柳付庭来，更是火上浇油，怒道：“你自己不懂经营，怪我爹干嘛？你要是生意兴隆了，还会这样说吗？”

郭民无言以对，柳思远道：“后悔有啥用？只怪咱们急功近利，太想发财。别胡乱抱怨了，还是想想怎样处理这些衣服吧！”郭民连连点头。

商量的结果只有一个，就是将服装低价处理。郭民道：“广场晚上有许多地摊儿，也见有卖衣服的，咱们也去试试？”柳思远甚不情愿，觉得摆摊儿叫卖，太难为情，遇见熟人，可不好看。郭民劝了半天，才做通她的工作。

当晚二人留下几件衣服，好送给亲友，其余的挑一部分，打成两包背到广场，在地上铺了一张大塑料膜，将衣服放在上面叫卖。夜晚虽有街灯照亮，光线毕竟不如白天，饶是如此，柳思远脸上仍臊得火辣辣一片，觉得每一个行人，都在朝自己指点。直到半夜，愣是没敢吆喝一声。郭民比她稍大胆些，但也好不了多少。

如此一连几夜，也卖不出几件衣服。郭民经过几晚，胆子大了许多，道：“白天反正没事，干脆也去广场摆摊儿吧。”柳思远吓了一跳，道：“要去你去，我可不去丢人。”郭民道：“这咋丢人了？自力更生，艰苦创业，有什么怕人的？”

柳思远顶撞道：“你说的轻松，站在路边被人瞧来瞧去，就像看耍猴的一样，我实在觉得害臊。晚上还遮些丑，白天让我躲哪儿去？”郭民急道：“那你说咋办？让衣服烂在屋里？已经过时了，到时更没人买。”柳思远心中烦愁，无言以对。

郭民倒是说到做到，真的白天去广场上摆摊儿。柳思远初时害羞不去，慢慢也就适应，偶尔也敢和郭民一块儿招揽行人，胆子大了许多。

这一日正给顾客介绍衣服，突听周围小摊小贩慌乱道：“快走，城建监察大队来了。”柳思远和郭民大惊失色，这些日二人也从其他人口中，知道了城建监察大队的作为，不但拆你的摊子，严重的还没收你的东西。因此二人听了这话，都是心惊。

柳思远急道：“快跑！”郭民慌忙收地上的衣服，柳思远手忙脚乱的上前帮忙，但城建监察人员来得甚快，转眼已到摊儿前。

二人想走已是不及，一个年轻人已拉住郭民，喝道：“你们这些刁民，说过多少次了，白天不准在这里摆摊儿。”郭民赔笑道：“领导，我们今儿个第一次出来，不知道这个规矩。”那人道：“每次抓住你们，都这样说，别废话了，衣服全部没收。”郭民哀求道：“我们真是第一次，饶我们一回吧。”

那人恶狠狠道：“你说的轻巧，要是每个人都像你那样，不是乱了套吗？”招呼同伴收拾衣服。郭民急得满头大汗，不住作揖求饶，柳思远也恳求不已。

突听有人大声道：“别急别急，伙计们先住手。”从这些人中走出一个男子，二十上下，白净面皮，鼻上架副眼镜，生得文文弱弱，对柳思远道：“你不是柳思远吗？”柳思远心中奇怪，仔细瞧了那人一眼，“哦”了一声，道：“张向前？”那人道：“不错，老同学，好久不见，更漂亮了。”