师生心理学江湖：对话手册 第77章 课·＂反内卷＂依法依规治理企业低价无序竞争

周五下午的政治经济学研讨室里，速溶咖啡的香气混着打印机的墨味在空气里飘。刘佳佳踩着高跟鞋地走进来，手里捏着张刚打印的新闻稿，红笔把依法依规治理企业低价无序竞争圈得像道血痕。她把A4纸往黑板上一钉，图钉地扎进木板，惊飞了窗台上那只打瞌睡的麻雀。

教授来了！小景云推了推趴在桌上的廖泽涛，那家伙的口水差点把笔记本上的五金零件图泡花。顾华的眼镜片反射着电脑屏幕的光，她正在整理光伏行业的财报，表格里的亏损数字红得刺眼。陈一涵把《求是》杂志摊在桌上，手指在劣币驱逐良币那行字上反复摩挲，指腹蹭得纸页发毛。

教授拎着个印着为人民服务的搪瓷杯走进来，杯沿还沾着点枸杞。刚路过楼下奶茶店，他把杯子往讲台上一墩，发出一声，三个月前还喊着买一送一，现在卷帘门上贴的都快被雨水泡烂了——这就是今天要聊的内卷死局

一、会议室里的价格战：那些赔本赚吆喝的生意经

廖泽涛猛地抬起头，嘴角还挂着点口水印。我爸的五金厂上周刚干过这事儿。他抹了把脸，声音带着没睡醒的沙哑，隔壁厂把螺丝报价压到八毛，我爸红着眼说七毛！老子赔本给你做，结果签完合同蹲在车间抽烟，烟屁股扔了一地。

他翻开笔记本，上面记着潦草的数字：成本九毛五，卖七毛，就为了抢那个政府采购的单子。我跟他说这是傻事，他瞪我你懂个屁！先把对手熬死再说

顾华推了推眼镜，把光伏行业的财报往桌上一摔，纸张碰撞的声响吓了大家一跳。这算什么？她指着屏幕上的柱状图，红色的亏损柱体像根根尖刺，30家上市公司去年亏了600多亿，可扩产的机器还在轰隆隆转。有家企业老板在采访里说哪怕赔本，生产线也不能停——这不是内卷，是集体自杀！

刘佳佳突然想起律所接的案子，某新能源车企为了冲销量，给经销商的返利比车价还高。他们法务部的人跟我说，老板晚上睡不着觉，盯着竞争对手的降价通知能看半宿。她的指甲在新闻稿上划出白痕，就像俩小孩比憋气，谁先喘气谁输，最后俩都憋得翻白眼。

教授端起搪瓷杯喝了口枸杞水，喉结动了动。心理学上这叫路径依赖他用杯盖撇了撇浮沫，就像你总用右手写字，突然让换左手，笔都握不稳。企业也一样，降价抢市场这条路走顺了，哪怕前面是悬崖，脚也停不下来。

陈一涵把《求是》杂志上的段落标出来，用荧光笔涂得密密麻麻。你看这里写的，她的声音带着点恨铁不成钢，低价竞争把研发经费都挤没了，整个行业在低水平上打转。就像咱们期末复习，有人靠熬夜刷题拿高分，结果大家都没时间真正学知识——最后全成了应试机器。

小景云的笔记本上画着产能利用率的折线图，曲线像条垂死挣扎的鱼。可十年前供给侧改革不是挺成功的吗？他举着本子给大家看，当时压减了1亿吨钢铁产能，现在照做不行吗？

教授把杯子往桌上一放，发出清脆的响声。来，这杯代表2015年，那杯是2023年。他指着第一杯，当时有棚改货币化这个，海量资金把过剩产能消化了；现在这杯，房地产吸管扁了，得换个喝法。

他拿起笔在黑板上画了个螺旋：道家说反者道之动，就是物极必反，但不是原路返回。十年前是钢铁煤炭这些国企主导的夕阳产业，现在是光伏新能源这些民企扎堆的朝阳产业——用老方子治新病，会吃死人的。

二、囚徒困境里的企业：谁先停手谁吃亏的死循环

刘佳佳突然拍了下桌子，新闻稿的边角被震得翘起来。我知道了！她的眼睛亮得像发现了新大陆，这就像班主任管纪律，以前是抓上课睡觉的差生，现在要管那些靠刷题内卷的好学生——后者难多了，毕竟谁也不想当第一个不刷题的。

顾华想起学生会竞选时的事，大家都在偷偷加学分拉票，明明知道不对，可谁也不敢先停下来。这就是囚徒困境她翻出心理学课本，两个囚徒都知道坦白会双输，可最后还是会互相揭发。企业也一样，都知道价格战不对，但谁先涨价谁丢市场。

我们村的果农就是这样。廖泽涛突然叹了口气，前几年苹果丰收，收购商压价，有户人家带头说低于三块不卖，结果其他人偷偷以两块八卖了，最后那户人家的苹果烂在地里。他的指尖在两个字上划了划，在生存面前，道德有时候真不值钱。

教授在黑板上写了劣币驱逐良币六个字，粉笔末簌簌落在他的袖口上。这就是逆向选择。他敲了敲黑板，当合规经营的企业比不过偷工减料的，当研发创新的干不过抄袭模仿的，最后留在牌桌上的，都是愿意出老千

陈一涵突然举起手机，屏幕上是某行业协会的倡议书：你看这个，二十家车企签了不打价格战的协议，结果不到一个月，就有三家偷偷降价。她冷笑一声，就像小朋友拉钩上吊，转身就忘。

小景云的铅笔在纸上画了个大大的问号。那政府出手不就行了？他指着新闻稿里的依法依规治理直接规定不准降价，谁降罚谁。

教授突然笑了，眼角的皱纹挤在一起。上世纪九十年代试过彩电价格联盟，结果呢？他从教案里翻出张老报纸，企业表面遵守，暗地里送赠品、返现金，比降价还狠。就像给气球扎了个孔，气不从这儿漏，也会从那儿跑。

刘佳佳想起律所处理的反垄断案子，某行业龙头企业搞最低价承诺，结果被认定为垄断。法律不是管不住，是得找对方法。她的指尖点着新闻稿里的全国统一大市场以前是头痛医头，现在要治本。

三、从价格战质量战：指挥棒怎么转

顾华突然翻到会议提到的地方保护主义条款，眉头皱得更紧了。有些城市偷偷给本地企业补税，这不是明摆着破坏公平吗？她的声音有点激动，就像运动会上给本地选手偷偷加跑道，还怎么比？

这就是五统一要解决的问题。陈一涵把手机里的条款放大，统一市场基础制度、统一监管执法...说白了就是要把地方保护主义的后门焊死。她想起家乡的啤酒厂，外地品牌进不来，本地啤酒越做越难喝，没有竞争的市场，最后只会养出懒人。

廖泽涛的手机震了震，是表哥发来的微信：光伏厂要裁员了，我可能要失业。他把手机屏幕按灭，声音有点闷，淘汰落后产能，听着好听，可落到具体人身上，就是饭碗没了。

教授的目光沉了沉，在黑板上写下两个字。哲学里的很重要。他的指尖在字上轻轻敲着，会议里既说推动落后产能退出，又提完善就业优先政策，就是在找这个平衡点。

他拿起粉笔在下面画了棵树：就像修剪果树，枯枝必须剪，不然会影响结果；但不能把结果的枝也剪了。光伏行业要淘汰的是那些只靠低价、没技术的小厂，不是一棍子打死整个行业。

小景云突然眼睛一亮，铅笔在笔记本上划出刺耳的声。我发现了！他举着本子站起来，这次改革重点提完善高质量发展考核体系，这是给地方政府换指挥棒啊！以前看Gdp，现在看创新和质量——就像咱们考试，以前只算分数，现在要算综合测评了。

刘佳佳想起自己实习的律所，以前总接些擦边球的案子，现在开始专注于知识产权保护。企业也在变。她笑了笑，有个车企老板跟我说，以前天天盯竞争对手的价格，现在逼着研发团队搞新技术，睡得反而踏实了。

顾华的电脑屏幕上，某新能源企业的研发投入曲线正在上升，红色的亏损柱体开始变矮。你看，她指着屏幕，这家企业把降价的钱省下来搞研发，新车型一出来，订单排到了明年。

教授拿起搪瓷杯，里面的枸杞沉到了底。心理学上的马斯洛需求层次也适用于经济。他喝了口水，以前解决的是有没有的问题，现在要解决好不好的问题。就像人吃饱了饭，总要想想怎么活得更体面。

夕阳透过窗户斜照进来，把每个人的影子拉得老长。刘佳佳把讨论记录整理成思维导图，最上面的从数量型到制度型几个字被阳光镀上了金边。

四、思考题：你的生活里，藏着多少价格战？

1. 职场内卷观察：想想你身边的职场价格战——是不是有人靠无偿加班抢功劳？是不是有人用低薪求稳挤走了更有能力的人？如果把自己比作企业，你会选择低价竞争价值竞争？（比如，是靠熬夜刷业绩，还是靠提升技能？）

2. 消费中的低价陷阱：你有没有买过便宜没好货的东西？比如用两次就坏的小家电，味道怪异的低价零食。这些低价商品背后，是不是也藏着企业的无序竞争？下次消费时，你会更看重价格，还是质量和服务？

3. 地方保护主义的小事例：有没有发现本地超市里，外地品牌总是摆在不起眼的位置？有没有听说过某些行业本地人优先的潜规则？这些小事其实就是全国统一大市场要解决的问题——你觉得打破这些小圈子，对你的生活会有什么影响？

4. 个人版供给侧改革：如果把自己的能力比作，哪些是该淘汰的落后产能（比如低效的学习方法、无效的社交）？哪些是该加强的优质产能（比如核心技能、抗压能力）？试着列个个人改革清单，像企业转型一样，给自己来次提质增效。

教授合上笔记本时，窗外的奶茶店亮起了灯，告示在晚风中轻轻晃。廖泽涛给表哥发了条微信：听说有家做光伏设备研发的公司在招人，要不要试试？顾华把光伏行业的财报换成了创新企业的案例集，屏幕上的绿色曲线看着让人舒心。

刘佳佳的手机收到律所的消息：某车企要做知识产权布局，明天开会讨论。她把新闻稿折好放进包里，红笔圈住的那句话越来越清晰：从拼价格到拼创新，才是真正的破局之道。

陈一涵在《求是》杂志的空白处写下：反内卷不是躺平，是换条赛道跑。小景云的笔记本最后一页，那条垂死的曲线被改成了向上的箭头，旁边画着个笑脸。

此刻的你，或许正在为抢不到低价券而懊恼，或许在为职场里的无偿加班而委屈，或许只是看着购物车里的廉价商品犹豫。

不如现在就做个小实验：想想你最近一次的消费或选择，是被牵着走，还是因为而决定？把你的故事写在评论区，点赞最高的三个案例，我们会请教授从经济学和心理学角度分析，帮你看清低价陷阱背后的真相。

毕竟，你的每一次选择，都在投票决定这个市场会变成什么样——是继续内卷至死，还是转向良性循环，就藏在你我每天的举手投足里。