官场模拟：领导求我别莽了！ 第164章 与企业谈判，为村民争取最大利益

第164章：与企业谈判，为村民争取最大利益

钱家村的选举像一块投进平静湖面的石头，在青云镇的各个村落里，都激起了层层叠叠的涟漪。

接下来的一周，沈铭和司机张伟的身影，几乎踏遍了青云镇所有需要进行土地流转的村子。

消息是长了腿的。

当沈铭的车开进下一个村子时，村民们看他的眼神已经完全不同。他们不再是戒备和审视，而是带着一种复杂的好奇和隐秘的期待。他们都听说了，钱家村那个犟了一辈子的钱老头，被这个年轻干部治得服服帖帖；也听说了，钱家村的人，真的拿到了选票，自己选出了说话管用的人。

过程出乎意料的顺利。

沈铭几乎不需要再费口舌去解释什么，他只需要把钱家村的模式原样复制一遍。

“章程，跟钱家村一样。”

“选谁，你们自己定。一户一票，当场唱票。”

“选出来的委员会，任务也一样。去摸底，去登记，把咱们村自己的底牌捏在手里。那个本子，就是你们的命根子，谁也不能给看。”

李家村的选举最是微妙。

李老四全程黑着脸，坐在角落里一言不发。他没捣乱，也不敢捣乱。钱二狗的下场就是悬在他头顶的一把刀。他眼睁睁看着村民们用手里的票，选出了三个委员，其中一个，还是村里向来跟他不对付的老对头。

当沈铭把那个崭新的笔记本交到李家村委员会成员手里时，李老四的眼皮狠狠跳了一下。他知道，从这一刻起，他这个村长在土地流转这件事上的话语权，被彻底架空了。

一周后，青云镇十三个村，十三个“土地流转村民委员会”全部成立。十三本记录着各村最真实诉求的“秘密账本”，也悄然完成。

万事俱备，只欠东风。

而这股东风，很快就从县里吹来了。

……

青云镇政府二楼的小会议室，今天被特意打扫过。老旧的木质会议桌擦得锃亮，桌上摆着一圈搪瓷茶缸，里面泡着镇长孙建国特意从自己办公室拿来的好茶叶。

空气里，飘着淡淡的茶香，也弥漫着一股无形的紧张。

会议桌的一侧，坐着钱大伯、李老四，以及其他几个村的委员会代表。他们大多是第一次参加这种场面，一个个腰杆挺得笔直，神情肃穆，手脚都不知道该往哪儿放。钱大伯还穿着那件洗得发白的蓝色中山装，手指紧张地摩挲着茶缸壁，一声不吭。

另一侧，则坐着三位西装革履的“客人”。

为首的是一个四十岁左右的中年男人，戴着金丝眼镜，头发梳得一丝不苟，手腕上那块明晃晃的瑞士表，在日光灯下闪着精明的光。他叫王建军，是这次前来洽谈的“绿源生态农业公司”的副总。

他身边坐着他的助理和一名技术员，两人都是一脸的职业化微笑，但眼神里那份不经意流露出的优越感，却怎么也藏不住。

孙建主陪坐在一旁，脸上挂着热情的笑容，亲自给王建军续水，心里却在打鼓。他知道今天的谈判不好搞，一边是自己治下这些认死理的村民，另一边是县里招商引资请来的“财神爷”，哪边都得罪不起。

唯一的变数，就是坐在主位上的沈铭。

沈铭今天穿得很简单，一件干净的白衬衫，他没有像孙镇长那样忙着端茶倒水，只是安静地坐着，翻看着手里的几份文件，仿佛对面的“财神爷”和身边的村民代表，都与他无关。

“咳咳，”王建军清了清嗓子，率先打破了沉默。他推了推眼镜，脸上露出一个标准化的笑容。

“孙镇长，沈科长，还有各位乡亲代表。今天能坐在这里，我代表我们绿源农业，感到非常荣幸。”他顿了顿，目光扫过对面那一张张朴实而紧张的脸，嘴角的弧度更大了些。

“我们公司这次计划在青云镇投资，是响应政府号召，也是看中了这里的生态环境。我们打算打造一个高标准的有机蔬菜种植基地，这不仅能提升青云镇的形象，更能为乡亲们带来实实在在的收益。我们是带着诚意来的。”

一番漂亮的开场白后，他示意助理分发资料。

“关于土地流转的价格，我们经过了详细的市场调研。”王建军竖起一根手指，微笑道，“目前周边县市的土地流转价格，普遍在三百到四百元一亩。考虑到青云镇的实际情况，也为了表达我们的诚意，我们决定，给出每亩每年450元的租金。这个价格，在全县绝对是最高的。”

450元。

这个数字一出，几个村民代表的呼吸明显粗重了一些。对他们而言，一亩地一年能白拿四百多块钱，这在以前是想都不敢想的好事。

李老四的眼睛里，甚至闪过一丝贪婪的光。他觉得这个价钱，可以了。

只有钱大伯，眉头皱得更深了。他想起自家委员会那个“秘密账本”上，经过反复商议后定下的最低价，心里冷哼了一声。

王建军将众人的反应尽收眼底，心中愈发笃定。他看向沈铭，笑道：“沈科长，您看，我们的诚意，足够吧？”

孙镇长也期待地看向沈铭，希望他能顺水推舟，赶紧把这事定下来。

然而，沈铭却像是没听见他的话。他放下手里的文件，端起茶缸，轻轻吹了吹上面漂浮的茶叶，喝了一口，才慢悠悠地抬起头。

“王总。”

“哎，沈科长您说。”

“茶不错。”

王建军脸上的笑容僵了一下。

沈铭放下茶缸，拿起桌上那份绿源公司的资料，随手翻了翻，然后把它推到了一边。

“王总刚才说，贵公司是带着诚意来的。”沈铭的语气很平静，“可我看了半天，除了这450块钱，没看到别的诚意。”

会议室里的空气瞬间一凝。

孙镇长的额头开始冒汗。钱大伯浑浊的眼睛里，则亮起了一道光。

王建军的助理忍不住开口：“沈科长，450元的价格已经非常有诚意了，这可是实打实的真金白银！”

“是吗？”沈铭笑了，他转头看向那个年轻的助理，“那我问你，你们公司这次申请的项目，叫‘高标准有机蔬菜种植基地’，对吧？”

“对。”

“申请的政府补贴，是哪一项？”

“是……是市里的‘现代农业发展专项扶持资金’。”助理下意识地回答，随即意识到自己说多了。

“哦。”沈铭点了点头，从自己手边那沓文件中，抽出了一页纸，轻轻放在桌上。“我正好也研究了一下这个扶持政策。文件第三章第七条明确规定，享受该项补贴的企业，必须与项目所在地建立‘紧密的利益联结机制’，其中，土地流转租金应‘显着高于’当地市场平均水平，并且要优先解决当地村民的就业问题。”

沈铭的目光转向王建军，眼神里带着一丝探究。

“王总，您是做大生意的人，您帮我分析分析，这个‘显着高于’，具体是指高多少？您这比市场价高出五十块钱，算‘显着’吗？”

【言辞犀利】技能，在这一刻悄然发动。沈铭的声音不大，但每一个字都像一颗小石子，精准地投进了对方的心湖。

王建军脸上的笑容彻底消失了。他死死盯着沈铭，像是第一天认识这个人。他完全没想到，一个偏远乡镇的小小科长，竟然会对市里的扶持政策研究得这么透彻。这本该是他们用来跟政府谈判的筹码，现在却被对方拿来当成了攻击自己的武器。

“而且，”沈铭没有给他喘息的机会，他拿起另一份文件，那是一份青云镇的地图，“王总，咱们也别揣着明白装糊涂。你们公司看中的这几千亩地，可不是什么荒山野岭。这是我们青云镇最好的一片地，水源充足，土质肥沃，最关键的是，它紧挨着即将动工的省道连接线。”

他用手指在地图上画了一道线。

“换句话说，你们用着我们最好的地，享受着国家给的补贴，回头种出来的有机蔬菜，贴上标签运到市里的大超市，价格至少翻十倍。最后，分到我们这些出地、出力的老百姓头上的，就只有这‘高出五十块’的所谓诚意？”

沈铭靠回椅背，看着脸色铁青的王建军，淡淡地问：“王总，这生意，是不是太好做了点？”

整个会议室，死一般的寂静。

村民代表们一个个张大了嘴，他们听得云里雾里，但他们听懂了一件事——这个年轻的沈干部，正在为他们，跟财神爷拍桌子！

钱大伯端起茶缸，狠狠地喝了一大口滚烫的茶水，只觉得浑身舒坦。

孙镇长则在旁边拿手帕不停地擦汗，他感觉自己的心脏病都快要犯了。

王建军深吸了一口气，压下心头的怒火。他知道，今天遇到硬茬了。他摘下眼镜，用绒布慢慢擦拭着，这个动作让他重新冷静下来。

“呵呵，沈科长果然是年轻有为，准备充分。”他重新戴上眼镜，眼神已经变得锐利，“既然如此，那我们就不兜圈子了。沈科长，你开个价吧。我也想看看，青云镇的胃口，到底有多大。”

他这是把皮球又踢了回来，而且话里带着刺，暗示沈铭和村民们贪得无厌。

只要沈铭说出一个具体数字，他就可以立刻抓住不放，或指责其漫天要价，或以此为基础，展开新一轮的拉锯和压价。

所有人的目光，再次聚焦到沈铭身上。

只见沈铭闻言，非但没有被激怒，反而笑了。

他没有回答价格，而是站起身，走到了会议室墙边挂着的那块小白板前，拿起一支记号笔。

“王总，别急着谈钱，谈钱伤感情。”

他在白板上，写下了四个大字。

村民代表们伸长了脖子，努力辨认着。

钱大伯眯着眼，一个字一个字地念了出来：“就……业……岗……位？”