赘婿也抢手 第190章 商议定价，分段价格

鱼竿厂唯一的小会议室内，关于新型鱼竿定价的讨论正在进行，气氛颇为热烈。

顾宏斌拿着成本核算单，眉头紧锁：

“新树脂、新工艺，加上凝霜搞的这些新涂装、新包装，成本确实上来了，大概在70-80块钱左右。

咱们老款成本60，批发价80，一直走的都是薄利多销的路子。

这新的……这价格我看批发价定个100左右，零售卖个一百七八，顶天了吧？”

林淑仪也附和道：“是啊，一下子涨太多，老客户们能接受吗？别到时候没人要，砸手里了。”

按照他们传统的小厂思维，性价比是唯一的竞争力，突然要把产品往【高端】方向做，心里实在没底。

顾凝霜准备充分，她打开笔记本电脑，连接上会议室的大屏幕：

“爸，妈，大哥，你们先看看这个。”

屏幕上，她展示了精心整理的市场调研数据和分析图。

“这是我们收集的目前市面上主流鱼竿品牌的价格区间。”

她切换着ppt页面，点指着国内鱼竿的一个个数据。

“国内几个知名品牌，其中中端系列，零售价普遍在800元到2000元之间，高端系列售价能卖到3000至5000，一些限量版或者用了特殊技术的，甚至能卖到6000元以上。”

接着，她展示了国际大牌的数据：

“再看这些国外品牌，像日本的达瓦、禧玛诺，美国的阿布加西亚等，他们的入门级产品就要三四百元，主流型号在1000元至3000元区间，旗舰款、纪念款，价格过万是常态，有些特别版本甚至高达十几万、几十万！”

一张张产品图片和价格标签闪过，冲击着顾宏斌和林淑仪的认知。

他们一直埋头生产，知道国外品牌贵，但没想到差距如此巨大，更没想到国内高端市场也已经有了这样的价格标杆。

“可是……可是……”

不等顾宏斌可是出来，顾凝霜语气坚定地打断道：

“我们的新型鱼竿，采用了伊毅改进的高性能树脂，强度和韧性数据远超国内标准，接近甚至部分指标超过了国际品牌的高端产品。

导环、轮座、手柄等人机工程优化，带来了更好的使用体验。

现在，加上我们独特的外观设计，具备了差异化竞争的优势。”

她顿了顿，环视众人：

“我们的产品品质，绝对已经达到了可以跻身中高端市场的水平，如果还抱着以前薄利多销的想法，是对我们技术升级和设计投入的浪费，也无法支撑厂子未来的发展和研发投入。”

伊毅这时开口，补充道：

“岳父，妈，凝霜说得对，定价不仅仅是成本加利润，更是品牌定位和市场策略的体现。

我们之前是‘斌仪鱼竿厂’，以后要朝着‘斌仪品牌’发展，价格是品牌价值最直接的信号。”

他拿起那支“熟手款”样品：

“就以这支为例，它的性能、做工和设计，对比市面上零售价1500到2000元的国外品牌产品，毫不逊色，甚至在某些方面更有特色。

我们如果只卖一两百，反而会让消费者怀疑它的品质。”

在伊毅和顾凝霜的引导下，大家开始了更深入的讨论，顾云帆虽然一开始也觉得价格高，但试用过产品后，他对品质极具信心，逐渐接受了提价的思路。

“是啊，爸你也亲自试过我们的所有新款鱼竿钓鱼了，手感怎么样？”

“爽！我们的新鱼竿用起来确实很爽。”

说到钓鱼，顾宏斌不由眼睛亮了起来，钓鱼就是他最大的爱好，甚至开办鱼竿厂，也是这个爱好发展过来的。

“那么爸你自己说，我们的鱼竿比起你渔具房里珍藏的那些外国钓竿如何？”

“确实不比那些外国货差。”

“那不就得了，我们的鱼竿品质就摆在那了，为什么不能卖出匹配质量的高价？”

“那好吧，听你们的！咱们把价格提上去。”

经过一番激烈的探讨，甚至争论，参考了成本、市场竞争、品牌定位和利润空间等多方面因素，最终，一套全新的价格体系被确定下来。

新型鱼竿将分为四个档次：

基础款：保持实用为主，在外观上做小幅升级，批发价定为97元，建议零售价199元。

主要面向对价格敏感，但又追求一定品质的入门钓友。

入门款：性能与基础款相当，但在涂装和细节上更具设计感，批发价205元，建议零售价399元。

瞄准开始注重外观和品牌的中端消费者。

熟手款：全面采用新工艺和新设计，性能卓越，外观靓丽，批发价486元，建议零售价999元。

直接对标国内高端品牌及国际品牌的中端产品，是利润和口碑的主力。

老手款：在熟手款基础上，选用更顶级的材料，做工更为精细，设计更具质感，批发价966元，建议零售价1999元。

旨在树立品牌高端形象，满足资深钓友和收藏爱好者的需求。

“唉~这么高的价格，那销量恐怕……”

林淑仪这个财务还是忍不住担忧地嘀咕了一声。

伊毅笑着给岳母解释了一下。

“这个建议零售价只是指导价，各地经销商可以根据当地市场情况适当浮动，我们要给渠道留出足够的利润空间，他们才有动力推广我们的产品。”

顾凝霜也补充道：

“妈，你就放心吧，我都做过市场调查了，四个价格都有一定市场接受度的。

其中入门款将是我们今后的销量主力，更贵的两款是打品牌、立逼格的。”

“小霜，我们是不是再研究一款售价100以下的鱼竿，走量占市场？”

“别！那样会降低咱们的逼格的。”

对于顾母的提议，顾凝霜连连摆手，严词拒绝。

倒是伊毅明白顾父顾母的顾虑，在旁提了个建议：

“妈，我们可以等斌仪鱼竿做大了，再成立一个子品牌专门生产那种成本10块左右的低端鱼竿。”

“咦~这个倒是个办法。”

看着最终敲定的价格表，顾宏斌和林淑仪虽然仍觉得心惊肉跳，但看着眼前那些焕然一新、精致得不像是自家工厂能生产出来的鱼竿样品，再回想女儿展示的那些动辄数千上万的竞品，他们最终选择了相信伊毅和顾凝霜的判断。

“好吧，就按你们说的办！是骡子是马，拉出去遛遛！”

顾宏斌一拍桌子，下了决心。