小镇炊烟米其林 第300章 车轮下的阴影

第二批预售的货物已经基本备好，就等着包装完毕发货。包装盒是定制的，带有“青川风物”的logo和溯源二维码，临时更换不仅成本剧增，时间上也根本来不及。

“这是明抢！”周大爷气得胡子直翘，“早不提晚不提，偏偏这时候提！肯定是那个钱顺发捣的鬼！”

老周主任亲自去厂里交涉。厂长是个精瘦的中年人，搓着手，一脸无奈：“周主任，不是我为难乡亲们，实在是最近纸浆价格飞涨，工人工资也要提，我也是没办法啊。要不……你们看看，换一种便宜点的材料？或者，简单点的样式？”

材料和样式一换，我们精心建立的品牌形象和防伪体系就会大打折扣。而且，临时变更包装，如何向已经下单、等待发货的消费者解释？

“价格涨多少？”陈默直接问。

厂长报了一个数，比原价高了百分之五十。

这已经超出了我们此轮预售的利润所能承受的范畴。要么妥协换包装，要么接受利润大幅缩水甚至亏损。

“他们算准了我们会就范。”我深吸一口气，强迫自己冷静，“包装是脸面，尤其在我们正打假、立信的时候，绝不能将就。利润可以暂时少一点，甚至不赚，但品质和形象不能打折。”

“可长期这样不是办法。”李婶忧心忡忡，“这次他们涨包装，下次会不会卡别的？”

必须找到破局的方法。不能总被对手牵着鼻子走。

“镇上还有别的包装厂吗？”我问老周主任。

老周主任摇头：“就这一家，还是前几年扶贫项目扶起来的。规模不大，但以前够用。”

“邻镇呢？或者县里？”陈默已经开始搜索。

“有是有，但距离远，运输和时间成本也上去了，而且重新开模定制，周期更长。”

似乎陷入了一个死循环。对方掐准了我们供应链上最薄弱、最不易替代的一环。

就在我们焦头烂额之际，一个意想不到的人出现了——静心师太。

她依旧是那身简朴的灰色僧衣，手持念珠，不知何时来到了“老林菜馆”后院，神色平静。

“师太？”我连忙迎上去。

静心师太微微颔首，目光扫过院内堆积的货物和众人愁容：“贫尼近日采药下山，听闻镇上有些纷扰，似是有人欲断清净生计之源。”

王老爷子上前，简要说明了包装厂的困境。

静心师太沉吟片刻，道：“镇上纸厂厂长，其母旧疾，常年来我庵中求取一方安神茶包。或可一试。”

我们眼前一亮。这或许是一个突破口，并非要挟，而是提供一个迂回沟通的可能。

“但此事非长久之计。”静心师太又道，“依山而居，当善用山林。贫尼观后山竹林茂盛，何不自制竹编盛器？质朴天然，亦合‘风物’之本意。庵中几位居士，略通此道。”

竹编？我们面面相觑。这想法太过跳跃。竹编能做包装吗？能保证强度吗？能量产吗？符合食品安全要求吗？

陈默却迅速调出了竹材特性、传统竹编工艺、以及现代食品级竹制包装的相关资料。“可行性存在，”他快速分析，“青川竹材资源丰富，成本极低。传统竹编若结合现代消毒工艺和内部衬垫，可用于部分对刚性要求不高的产品包装，如茶叶、笋干。优点是特色鲜明、环保、故事性强。缺点是工艺标准化难度大、产能初期有限、防潮性需额外处理。”

“未尝不可一试。”王老爷子抚须道，“野茶配竹篓，相得益彰。只是这手艺……”

“我去找镇上的老篾匠！”周大爷一拍大腿，“我知道东头的老鲁头，手艺是一绝！就是年纪大了，不怎么做了。我去请！”

“竹编需要时间学习和量产，远水难解近渴。”我冷静下来，“眼下这批货的包装，还是要解决。师太，可否劳烦您牵线，我们和厂长再谈一次？价格可以协商，但质量和交货期必须保证。我们也可以承诺，如果后续竹编包装可行，部分订单可以转移，不影响纸厂长期生意。”

静心师太颔首：“可。贫尼便走一遭。”

在静心师太的出面斡旋下，包装厂厂长态度软化了不少。最终，我们以比原价高百分之二十的价格，拿下了这批包装，并签订了后续半年的框架协议，锁定了价格浮动上限。虽然成本增加，但避免了最糟糕的情况。厂长私下透露，确实是有人“劝”他涨价，许诺给他介绍“更大更稳定”的生意，但他也怕得罪镇上乡亲和静心师太这样的“地仙”。

危机暂时缓解，但隐患未除。对手在供应链上的试探，让我们惊出一身冷汗。

竹编包装的计划被提上日程。周大爷真请动了老篾匠鲁师傅，老人家起初不愿，但听说这是为了帮镇上乡亲把山货卖出去、对抗外人的欺负，沉默半晌，翻出了尘封的工具。“手艺不能带进棺材，能帮上忙，是福气。”他答应带几个手脚麻利的后生，先试着编一批茶叶小篓和笋干提篮样品。

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