饥荒年代：我要养村里30个女人 第134章 组建行商联盟

李晨在青山镇宅院住下，白日里为生意发愁，晚上便多在精于算计、善于分析的周秀娥房中留宿。

一方面是想多听听她的见解，另一方面，内心深处也未尝没有一丝期盼——或许与这位商贸特质的夫人多多交流，提升亲密，那沉默许久的系统能给出些提示？

然而，一连数日，无论他与周秀娥如何深入交流，闺房之内如何旖旎缠绵，脑海中那系统却如同彻底沉睡了一般，再无半点声息。

看来，这金手指也并非万能，遇到了真正的现实困境，最终还是得靠自己想办法。

李晨只能沉下心来，独自面对这僵局。

“做穷人的生意……此路似乎真的不通。”李晨在房中踱步，眉头紧锁，“他们一无所有，唯一有的或许就是一把子力气。但让他们出力干活？修渠垦荒都在潜龙谷内，那是我们的根基，绝不能让外人轻易进入……”

将潜在的危险引入自家核心腹地，这是李晨绝对不能接受的底线。

那么，剩下的路似乎只有一条——外销！

将青山镇作为货物集散的中转据点，将靠山村生产的布匹和成药，卖到更远、更有购买力的地方去！

思路一转，豁然开朗！

李晨立刻动身，再次前往府衙拜访刘能。如今双方关系愈发熟稔，刘能见李晨到来，连忙将他请入后堂。

“李首领，看你这神色，可是铺子的事情有了难处？”刘能关切地问道，他是真心想帮衬这位故主夫人如今的依靠。

李晨也不隐瞒，将铺面开业以来门可罗雀、底层百姓无力购买的困境直言相告。

刘能听完，摸着下巴沉吟片刻，忽然眼睛一亮：“李首领，你这么一说，我倒想起一事。咱们青山镇虽然破败，但地处南北要冲（相对而言），平日里往来歇脚、试图做些小本生意的行商脚夫，其实并不算少。”

他继续分析道：“只是这些行商，大多本钱微薄，经不起大风浪，也压不起太多货。他们往往就是靠着两条腿，或者一头瘦驴，从南边贩些针线、头油，从北边倒腾些皮货、山珍，赚点辛苦钱。若是……若是李首领信得过，或许可以将他们组织起来？”

“组织起来？”李晨心中一动。

“对！”刘能越说思路越清晰，“由首领您这边提供稳定的货源，比如布匹和成药，价格上可以比零售略低一些，算是批发价。再由我或者镇上有点名望的人出面作保，让这些有路子、熟悉周边乡村甚至更远州县情况的的行商，从您这里拿货，然后分散到各处去贩卖。他们赚取中间的差价，您这边也能把货物卖出去，盘活铺面，岂不是两全其美？”

刘能拍了拍胸脯：“担保之事，包在我身上！这些行商大多知根知底，有家有口，我刘能在这青山镇这点面子还是有的。谁要是敢拿了货赖账跑路，我第一个不答应！”

李晨听着刘能的建议，脑海中勾勒出一幅蓝图：靠山村作为生产基地，青山镇的铺面作为批发总栈，众多本小利薄但熟悉各地情况的行商作为分销网络……这不就是初步的、适应这个时代的商业销售网络吗？

虽然这些行商个体力量微弱，但汇聚起来，其销售能力和覆盖范围，绝对远超自己固守一个店铺！

而且，通过他们，靠山村的产品和名声，也能悄无声息地辐射到更广阔的区域！

“好！刘校尉，此计大妙！”李晨抚掌称赞，脸上多日来的阴霾一扫而空，“就按你说的办！烦请刘校尉帮忙牵个头，将镇上有意向、信得过的行商召集起来，我们共同商议个章程！”

“没问题！”刘能见自己的建议被采纳，也是高兴，“我这就派人去通知！李首领放心，此事定然能成！”

离开府衙，李晨脚步轻快。困扰多日的难题，竟然在刘能这个看似粗豪的武将这里找到了突破口！果然是不能小觑任何人的智慧。

回到宅院，李晨立刻将周秀娥唤来，将组建行商联盟、进行批发分销的想法详细告知。

周秀娥听完，那双精明的眸子爆发出惊人的光彩：“夫君！此法可行！太可行了！如此一来，我们的铺子就不再是坐等客人上门的死店，而是变成了货物周转的活水源头！妾身这就去核算成本，制定一个既有吸引力、又能保证我们利润的批发价目！”

她兴奋地在屋内踱步，脑中飞快盘算：“还可以根据拿货多少，设定不同的价格等级，鼓励他们多进货！夫君，此事若成，我们的布匹和成药，便能真正走出青山镇了！”

看着周秀娥重新焕发活力的样子，李晨心中也充满了期待。

柳暗花明又一村，这破局之道，终究还是被找到了。

而这一次，靠的并非系统，而是实打实的人脉与智慧。

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