心之回响：失忆者的读心奇缘 第87章 应对市场变化的创新策略

清晨的阳光透过林辰办公室的落地窗，洒在宽大的红木办公桌上，映出一片温暖的光斑。林辰正低头翻阅着一份关于光伏农业项目的季度报告，眉头微微蹙起。这份报告的数据并不乐观：客户增长率放缓，部分原有合作方中止续约，市场占有率出现下滑趋势。

就在这时，办公室的门被轻轻敲响。

“林总，我可以进来吗？”张诚的声音从门外传来。他是林氏集团新能源事业部的负责人，也是林辰最信任的高管之一。

“请进。”林辰抬起头，示意他坐下。

张诚走进来，神情略显凝重，手中拿着一份市场分析简报。“林总，我刚收到最新数据，我们光伏农业项目的客户流失率比上季度上升了15%。已经有三家公司推出了类似的‘光伏 农业’模式，价格更具竞争力，部分客户选择了他们。”

林辰接过简报，快速浏览了一遍。果然，几家新兴企业打着“绿色农业”“低碳农场”的旗号，迅速抢占市场。他们不仅提供光伏设备安装服务，还承诺更低的维护成本和更高的初期补贴，对中小型农业合作社极具吸引力。

“我知道了。”林辰放下文件，语气平静，并未表现出焦虑或愤怒。

张诚有些意外：“林总，您不担心吗？这可是我们集团近年来重点发展的战略项目，如果持续下滑，可能会影响整个新能源板块的布局。”

林辰微微一笑：“我当然关心，但焦虑解决不了问题。市场本就是动态的，有竞争才说明我们走对了方向——环保与农业结合，确实是未来的趋势。现在的问题不是‘要不要做’，而是‘怎么做得更好’。”

他站起身，走到窗前，望着楼下林氏大厦前的绿化带：“张诚，你记得我们当初为什么要做光伏农业吗？”

“当然记得，”张诚答道，“是为了实现‘可持续农业’，让农民在种地的同时也能发电增收，既保护环境，又改善民生。”

“没错，”林辰转过身，目光坚定，“我们的初心不是赚钱，而是解决问题。但现在，竞争对手只看到了‘赚钱’，没看到‘问题’。我们要做的，是把这个问题看得更深，把解决方案做得更远。”

他拿起手机，拨通了几个项目组核心成员的电话：“十分钟后，会议室，开紧急战略会。”

十分钟后，林氏集团18楼的多功能会议室里，坐满了新能源事业部的骨干员工。气氛有些紧张，大家都知道这次会议的背景——市场压力正在加剧。

林辰站在投影幕前，没有直接宣布应对方案，而是先问道：“各位，我想听听你们的真实想法。面对竞争，你们觉得我们最大的劣势是什么？客户流失的真正原因又是什么？”

会议室里沉默了几秒，随后，负责客户关系的李婷率先开口：“我觉得，客户并不是对我们技术不信任，而是担心后续维护成本太高。光伏板的寿命一般在25年，但很多农民担心中间出问题没人管，维修费用又贵。”

研发部的王工接着说：“还有政策风险。国家对新能源的补贴政策一直在调整，有些客户怕今天投了钱，明天政策变了，收益就没了。”

市场部的小陈补充道：“而且，现在竞争者都在打‘低价牌’，我们虽然质量更好，但价格偏高，一些小农户觉得‘差不多就行’，就转投别人了。”

林辰一边听，一边用读心术悄然感知着每个人的心声。他捕捉到：

【要是能找到差异化的优势就好了，不能只拼价格】

【客户其实不是缺钱，而是缺“安全感”】

【我们的项目要是能和乡村旅游结合，说不定能吸引更多客户】

【如果能让农民多一条收入渠道，他们肯定更愿意合作】

这些心声如同拼图碎片，在林辰脑海中逐渐拼合成一幅完整的图景。

他走到白板前，拿起记号笔，写下三个关键词：“可持续性、多元化、安全性”。

“大家说得很好，”林辰声音沉稳，“客户流失，不是因为我们做得不好，而是因为我们做得‘不够多’。他们需要的不只是一个发电棚，而是一个能持续赚钱、风险低、有前景的综合项目。”

他顿了顿，目光扫过全场：“所以，我决定——我们要做‘差异化创新’，把光伏农业项目升级为‘光伏农业 文旅’的新模式。”

会议室里一片寂静，所有人都屏息凝神。

“具体来说，”林辰继续说道，“我们不仅要建光伏大棚，还要在基地里发展观光农业、研学教育和乡村民宿。让城市居民能来体验田园生活，让孩子来学习农业科技，让游客住下来，吃农家饭，买农产品。这样一来，农民不仅能靠种地和发电赚钱，还能通过旅游服务增收，项目整体抗风险能力也会大大增强。”

这个构想一出，会议室里顿时响起低声议论。

“这……听起来很有前景，但实施起来会不会太复杂？”有人提出疑问。

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