替罪出狱，总裁他悔疯了 第89章 破局

瑞士，苏黎世。阿尔卑斯集团总部大厦，矗立在清澈的苏黎世湖畔，庄重而威严。这家拥有百年历史的工业巨头，是顾氏在欧洲最大、也是技术壁垒最高的核心供应商，其精密零部件是顾氏高端产品线的生命线。

顶层的贵宾会议室内，气氛却不像窗外的湖光山色那般明媚。长长的红木会议桌一端，坐着阿尔卑斯集团的CEO，汉斯·穆勒博士。他年约六旬，头发梳理得一丝不苟，戴着金丝眼镜，面容严肃，带着日耳曼人特有的严谨和审慎。他身后是几位集团高管和法律顾问，表情同样凝重。

另一端，则是远道而来的沈清辞和李明轩。沈清辞一身剪裁合体的藏蓝色套装，妆容精致，神色平静中带着不容置疑的坚定。李明轩则是一如既往的沉稳干练，面前摊开着厚厚的文件。

寒暄过后，李明轩作为主讲人，开门见山，清晰阐述了“债转股”的方案核心：希望将顾氏对阿尔卑斯集团的部分应付账款，以当前股价为基础，给予一定溢价，转换为顾氏集团的股权，邀请阿尔卑斯集团成为顾氏的战略股东。

听完李明轩的陈述，穆勒博士沉默了片刻，手指轻轻敲击着桌面，镜片后的目光锐利如鹰。他缓缓开口，语气带着毫不掩饰的质疑和冷淡：

“沈董事长，李总。我必须承认，这是一个……非常大胆，甚至可以说是异想天开的提议。”他的声音低沉，带着浓重的德语口音，“顾氏集团目前正面临严重的流动性危机，这在业界已不是秘密。贵方希望用我们应得的货款，换取贵公司目前前景不明、甚至可能继续下跌的股权？这在我看来，无异于用实实在在的欧元，去交换一张可能无法兑现的彩票。请原谅我的直率，但我看不到阿尔卑斯集团接受这个方案的任何理由。”

开场即陷入僵局！穆勒博士的态度，完全在沈清辞和李明轩的预料之中。

李明轩没有丝毫慌乱，他微微一笑，示意助手打开投影仪。屏幕上立刻出现了一份结构清晰、数据详尽的PPT。

“穆勒博士，您的顾虑我们完全理解。”李明轩的声音充满自信，“但请允许我向您展示，这并非一张彩票，而是一个共同投资未来的、极具潜力的机会。”

他切换幻灯片，屏幕上出现了顾氏集团未来五年的战略规划图，重点突出了高端产品线和全球化市场拓展的雄心。

“首先，关于顾氏的‘前景’。”李明轩用激光笔指向关键数据，“我们的危机，源于恶意做空和短期流动性压力，但我们的核心业务——高端消费电子和智能家居产品，在过去三个季度的市场份额和毛利率，依然保持了稳健增长！我们的品牌价值和用户忠诚度，并未受损！”

他又展示了顾氏在研发上的巨额投入和即将推出的几项革命性技术。“更重要的是，我们的‘归来’品牌重塑计划和新一代智能生态系统，已经得到了市场的初步验证，增长潜力巨大！暂时的困难，掩盖不了基本面的强劲！”

接着，他抛出了更具诱惑力的“协同效应”分析。

“穆勒博士，阿尔卑斯与顾氏合作超过十五年，我们是彼此最重要的合作伙伴之一。但以往的合作，更多是简单的买卖关系。”李明轩目光灼灼地看着对方，“如果我们成为股东，关系将彻底改变！我们将从甲乙方，变成命运共同体！”

他展示了几份详细的合作蓝图：

- 联合研发： 共同成立前沿技术实验室，针对下一代材料和新工艺进行深度合作，共享知识产权，抢占行业制高点。

- 供应链优化： 数据实时共享，实现精准预测和零库存管理，极大降低双方成本。

- 市场开拓： 顾氏开放其全球渠道资源，助力阿尔卑斯的高端零部件进入更广阔的市场。

“这意味着，”李明轩加重语气，“阿尔卑斯获得的将不仅仅是股权收益，更是更深层次的业务绑定和几何级数增长的市场空间！这远比收回眼前的货款，价值大得多！”

穆勒博士和他身后的高管们，眼神开始发生变化，从最初的怀疑，变成了认真的思考。李明轩展示的数据和逻辑，确实具有很强的说服力。

这时，沈清辞适时地开口了。她的声音温和而有力，带着东方女性特有的真诚和魄力：

“穆勒博士，”她看着对方的眼睛，“我理解您的谨慎。顾氏此刻提出这个方案，确实是在特殊时期。但这恰恰证明了我们的诚意和决心——我们不愿、也绝不会被眼前的困难打倒，我们渴望与最信任的伙伴，携手走向更远的未来。”

她给出了更具体的诚意：“为了表示我们的诚意，我们愿意在转股价格上，给予阿尔卑斯集团高于市场价20%的溢价。并且，我们诚挚邀请阿尔卑斯集团派出一名董事，进入顾氏董事会，参与重大决策，共同监督公司的运营和发展。顾氏的大门，将向我们的战略股东完全敞开。”

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