替罪出狱，总裁他悔疯了 第89章 破局

瑞士，苏黎世。阿尔卑斯集团总部大厦，矗立在清澈的苏黎世湖畔，庄重而威严。这家拥有百年历史的工业巨头，是顾氏在欧洲最大、也是技术壁垒最高的核心供应商，其精密零部件是顾氏高端产品线的生命线。

顶层的贵宾会议室内，气氛却不像窗外的湖光山色那般明媚。长长的红木会议桌一端，坐着阿尔卑斯集团的cEo，汉斯·穆勒博士。他年约六旬，头发梳理得一丝不苟，戴着金丝眼镜，面容严肃，带着日耳曼人特有的严谨和审慎。他身后是几位集团高管和法律顾问，表情同样凝重。

另一端，则是远道而来的沈清辞和李明轩。沈清辞一身剪裁合体的藏蓝色套装，妆容精致，神色平静中带着不容置疑的坚定。李明轩则是一如既往的沉稳干练，面前摊开着厚厚的文件。

寒暄过后，李明轩作为主讲人，开门见山，清晰阐述了“债转股”的方案核心：希望将顾氏对阿尔卑斯集团的部分应付账款，以当前股价为基础，给予一定溢价，转换为顾氏集团的股权，邀请阿尔卑斯集团成为顾氏的战略股东。

听完李明轩的陈述，穆勒博士沉默了片刻，手指轻轻敲击着桌面，镜片后的目光锐利如鹰。他缓缓开口，语气带着毫不掩饰的质疑和冷淡：

“沈董事长，李总。我必须承认，这是一个……非常大胆，甚至可以说是异想天开的提议。”他的声音低沉，带着浓重的德语口音，“顾氏集团目前正面临严重的流动性危机，这在业界已不是秘密。贵方希望用我们应得的货款，换取贵公司目前前景不明、甚至可能继续下跌的股权？这在我看来，无异于用实实在在的欧元，去交换一张可能无法兑现的彩票。请原谅我的直率，但我看不到阿尔卑斯集团接受这个方案的任何理由。”

开场即陷入僵局！穆勒博士的态度，完全在沈清辞和李明轩的预料之中。

李明轩没有丝毫慌乱，他微微一笑，示意助手打开投影仪。屏幕上立刻出现了一份结构清晰、数据详尽的ppt。

“穆勒博士，您的顾虑我们完全理解。”李明轩的声音充满自信，“但请允许我向您展示，这并非一张彩票，而是一个共同投资未来的、极具潜力的机会。”

他切换幻灯片，屏幕上出现了顾氏集团未来五年的战略规划图，重点突出了高端产品线和全球化市场拓展的雄心。

“首先，关于顾氏的‘前景’。”李明轩用激光笔指向关键数据，“我们的危机，源于恶意做空和短期流动性压力，但我们的核心业务——高端消费电子和智能家居产品，在过去三个季度的市场份额和毛利率，依然保持了稳健增长！我们的品牌价值和用户忠诚度，并未受损！”

他又展示了顾氏在研发上的巨额投入和即将推出的几项革命性技术。“更重要的是，我们的‘归来’品牌重塑计划和新一代智能生态系统，已经得到了市场的初步验证，增长潜力巨大！暂时的困难，掩盖不了基本面的强劲！”

接着，他抛出了更具诱惑力的“协同效应”分析。

“穆勒博士，阿尔卑斯与顾氏合作超过十五年，我们是彼此最重要的合作伙伴之一。但以往的合作，更多是简单的买卖关系。”李明轩目光灼灼地看着对方，“如果我们成为股东，关系将彻底改变！我们将从甲乙方，变成命运共同体！”

他展示了几份详细的合作蓝图：

- 联合研发： 共同成立前沿技术实验室，针对下一代材料和新工艺进行深度合作，共享知识产权，抢占行业制高点。

- 供应链优化： 数据实时共享，实现精准预测和零库存管理，极大降低双方成本。

- 市场开拓： 顾氏开放其全球渠道资源，助力阿尔卑斯的高端零部件进入更广阔的市场。

“这意味着，”李明轩加重语气，“阿尔卑斯获得的将不仅仅是股权收益，更是更深层次的业务绑定和几何级数增长的市场空间！这远比收回眼前的货款，价值大得多！”

穆勒博士和他身后的高管们，眼神开始发生变化，从最初的怀疑，变成了认真的思考。李明轩展示的数据和逻辑，确实具有很强的说服力。

这时，沈清辞适时地开口了。她的声音温和而有力，带着东方女性特有的真诚和魄力：

“穆勒博士，”她看着对方的眼睛，“我理解您的谨慎。顾氏此刻提出这个方案，确实是在特殊时期。但这恰恰证明了我们的诚意和决心——我们不愿、也绝不会被眼前的困难打倒，我们渴望与最信任的伙伴，携手走向更远的未来。”

她给出了更具体的诚意：“为了表示我们的诚意，我们愿意在转股价格上，给予阿尔卑斯集团高于市场价20%的溢价。并且，我们诚挚邀请阿尔卑斯集团派出一名董事，进入顾氏董事会，参与重大决策，共同监督公司的运营和发展。顾氏的大门，将向我们的战略股东完全敞开。”

这个条件，可谓优厚至极！不仅给予了溢价，更开放了核心的决策层！穆勒博士的眉头微微动了一下，显然被打动了。会议室内陷入了短暂的沉默，阿尔卑斯方面的高管们低声交换着意见。

就在谈判进入最关键、最微妙的时刻，穆勒博士的一名助理匆匆走进会议室，俯身在他耳边低语了几句。

穆勒博士的脸色瞬间沉了下来，眼中闪过一丝怒意。他挥了挥手让助理退下，然后看向沈清辞和李明轩，语气带着一丝嘲讽和不满：

“沈董事长，李总。看来，对我们合作感兴趣的，不止你们一家。”他顿了顿，冷冷地说，“刚刚收到消息，黑石资本的沃克先生，也到了苏黎世。他正在积极接触我的几位董事，试图游说他们，拒绝你们的方案，甚至……考虑终止与顾氏的合作。”

这个消息，如同在即将沸腾的油锅里滴入了一滴水！沈清辞和李明轩心中同时一凛！黑石的动作好快！果然阴魂不散！

然而，穆勒博士接下来的话，却出乎了所有人的意料。

他重重地哼了一声，语气中充满了对黑石资本行事风格的不屑：“用这种背后施压、挑拨离间的手段，试图影响阿尔卑斯集团的商业决策？黑石资本，未免太不把我们的专业判断放在眼里了！这种破坏商业规则和合作伙伴信任的行为，令人不齿！”

他转向沈清辞和李明轩，目光变得锐利而坚定：“我们阿尔卑斯集团，看重的是长期的、诚信的、共赢的合作。而不是某些资本大鳄的短期投机和恶意操纵！”

这一刻，黑石资本的搅局，非但没有破坏谈判，反而像一记催化剂，彻底坚定了穆勒博士的决心！他欣赏顾氏在逆境中展现出的魄力和诚意，更厌恶黑石那种蛮横的资本手段！

穆勒博士站起身，向沈清辞伸出手，脸上露出了谈判开始后的第一个真诚的笑容：“沈董事长，李总。你们的数据和诚意，说服了我。阿尔卑斯集团，愿意与顾氏共同面对挑战，投资未来！原则上，我们同意‘债转股’方案！细节问题，由我们的团队尽快对接落实！”

“太好了！感谢穆勒博士的信任！”沈清辞和李明轩同时起身，紧紧握住穆勒博士的手！心中巨石落地，巨大的喜悦和激动涌上心头！

消息如同长了翅膀，迅速传开。阿尔卑斯集团作为行业标杆，其态度具有极强的示范效应。在接下来的48小时内，另外几家原本持观望态度的欧洲和日本核心供应商，在得知阿尔卑斯的态度后，也纷纷转变立场，先后与顾氏达成了类似的“债转股”合作意向！

当顾氏集团与阿尔卑斯集团等多家核心供应商达成战略股权合作的重磅消息，通过官方渠道正式向全球市场公布时，整个资本市场为之震动！

此前看空顾氏的分析师们大跌眼镜！原本预计顾氏将因现金流断裂而崩溃的市场预期被彻底扭转！投资者看到的是一个不仅化解了危机，更成功将上游核心供应商绑定为利益共同体的、更加强大和稳固的商业生态联盟！

第二天股市开盘，顾氏集团（GS）的股价，如同坐上了火箭，一路飙升！买盘汹涌，空头疯狂回补，股价不仅完全收复了之前的失地，更是连续涨停，创下了历史新高！困扰顾氏数月的现金流危机，在短短几天内，烟消云散！

站在阿尔卑斯集团总部的落地窗前，看着楼下金融区一片欢腾的景象，沈清辞和李明轩相视一笑。窗外阳光灿烂，湖面波光粼粼，正如他们此刻的心情。

绝地反击，成功破局！顾氏，不仅活了下来，而且以一种更加强大的姿态，重生了！

（黑石资本精心策划的杀局被破，他们会善罢甘休吗？新生的“顾氏生态联盟”将面临哪些新的挑战？沈清辞将如何利用这场胜利，发起对黑石的反击？）