替罪出狱，总裁他悔疯了 第68章 元老的试探

沈清辞上任后的第一周，在高效而平稳的节奏中度过。她通过细节立威和破格提拔，初步在管理层和员工心中树立了“专业、严格、不拘一格”的形象。然而，真正的考验，往往来自于那些根基深厚、影响力巨大的元老级人物。

周一上午，集团季度董事会如期举行。这是沈清辞以董事长身份主持的第一次正式董事会，意义非凡。椭圆形的红木会议桌前，坐满了顾氏集团的董事们，其中不乏跟随顾北辰父亲打江山、如今已白发苍苍的功勋元老。

会议议程进行到一半，轮到讨论下一财年的核心战略规划。沈清辞让助理将一份厚厚的文件分发到每位董事面前。

“各位董事，”沈清辞站起身，走到投影幕布前，声音清晰而自信，“这份是集团战略发展部经过数月调研，制定的‘新消费市场下沉战略’初步方案。核心目标是，在未来三年内，通过数字化赋能和渠道创新，将我们‘归来’等核心品牌的影响力，深度渗透到三线以下城市乃至县域市场，开辟新的增长曲线。”

她开始详细阐述方案的背景、市场潜力、具体实施路径和预期收益。数据详实，逻辑严密，展现了她对市场趋势的敏锐洞察和战略远见。

然而，当她的话音刚落，会议室里便响起了一个低沉而略带沙哑的声音，带着明显的不赞同。

“董事长，这个方案，是不是……太激进了一点？”

发言的是坐在长桌另一端的一位老者——李国华董事。他年近七旬，是顾北辰父亲顾怀远的结拜兄弟，集团创始人之一，在董事会德高望重，连顾北辰平时都敬他几分。他头发花白，面容严肃，眼神锐利如鹰。

李董放下手中的文件，目光直视沈清辞，语气虽然克制，但质疑的意味十分强烈：

“三线以下市场，消费能力有限，渠道分散，管理成本高昂。我们顾氏一向主打高端市场，品牌形象来之不易。贸然下沉，万一水土不服，不仅新市场开拓不了，反而可能稀释我们主品牌的高端价值，得不偿失啊！”

他顿了顿，加重了语气：“而且，这么大的投入，风险不可控。我认为，应该更谨慎一些，先从一两个点做试点，观察几年再说。”

李董的话，代表了一部分保守派元老的心声。他们习惯了顾氏稳健甚至略显保守的发展步伐，对于沈清辞提出的这种大刀阔斧、看似冒险的改革，本能地感到担忧和抵触。这不仅仅是对方案的质疑，更是对新任董事长权威和决策能力的一次公开试探。

会议室的气氛瞬间变得有些凝重。所有人的目光都聚焦在沈清辞身上，想看看这位年轻的董事长如何应对德高望重的元老的挑战。

沈清辞面色平静，没有丝毫慌乱。她早就预料到会有人提出异议，尤其是来自元老阶层。她迎上李董审视的目光，微微颔首，态度恭敬：

“李叔，您考虑得非常周全，您的谨慎正是为了集团的长远发展着想。我非常理解您的担忧。”

她先给予了充分的尊重，肯定了对方出发点的善意，这让李董紧绷的脸色稍微缓和了一些。

但紧接着，沈清辞话锋一转，语气依旧平和，却带着不容置疑的自信：

“不过，关于风险和收益，我们的团队做了非常深入的研判。小张，请把补充数据分析投影出来。”

她的首席战略官立刻操作电脑，幕布上出现了更加详尽的图表和数据。

沈清辞拿起激光笔，指向屏幕：“李叔，各位董事，请看。这是近五年三线以下城市人均可支配收入的增长曲线，年均增幅超过12%，远超一二线城市。这是这些地区的互联网渗透率和移动支付使用率，已经接近饱和。这说明，下沉市场不仅有消费潜力，更有成熟的数字化基建支撑我们的渠道创新。”

她又切换幻灯片：“至于品牌价值稀释的风险，我们的方案中明确提出了‘双品牌’甚至‘多品牌’战略。主品牌‘归来’坚守高端定位，同时孵化或收购针对下沉市场的新品牌，采用独立的团队和运营模式，确保主品牌调性不受影响。同时，我们前期会重点采用与当地强势渠道合作、社群营销等轻资产模式切入，控制初始投入风险。”

她引用的数据权威，分析逻辑清晰，对潜在风险的应对策略具体可行。一番阐述下来，连最初持怀疑态度的董事，也开始微微点头。

然而，李董眉头依然紧锁，显然并未完全被说服。资历深厚的元老，往往更相信经验而非数据。

沈清辞看在眼里，心中了然。她放下激光笔，环视全场，最后目光再次落在李董身上，语气郑重地提出了一个折中方案，却带着破釜沉舟的决心：

“李叔，您的担忧非常有道理。这样如何？我们不必全面铺开。我提议，这个‘下沉战略’，首先在华东地区的两个省份，选取五个代表性城市，进行为期六个月的小范围试点。”

她顿了顿，声音提高了一些，清晰地说道：“这个试点项目，由我亲自挂帅，担任项目总负责人。我会每周向董事会汇报进展。如果六个月后，试点达到预期目标，证明方案可行，我们再全面推广。”

她的目光变得锐利而坚定：“如果试点失败，达不到预期，或者对主品牌造成了任何负面影响……我，沈清辞，引咎辞职，辞去董事长一职！”

“引咎辞职”四个字一出，整个会议室瞬间鸦雀无声！所有董事都震惊地看着她！就连李董，也猛地抬起头，眼中充满了难以置信！

谁也没想到，这位新任的年轻女董事长，竟然有如此魄力和决心！将自己与这个新战略的成败彻底绑定！这已不仅仅是商业决策，更是一种强大的自信和不容置疑的责任担当！

这一招，既给了李董等元老台阶下（同意试点），又展现了势在必行的决心，将压力转化为动力，更赢得了在场许多实干派董事的敬佩！

李董怔怔地看着沈清辞，良久，他深吸一口气，缓缓靠回椅背，摆了摆手，语气复杂却带着一丝不易察觉的叹服：“既然董事长有如此决心……那就，按你说的，试点看看吧。”

董事会顺利结束。试点决议获得通过。

会后，沈清辞回到办公室，刚松了一口气，内线电话响起。是顾北辰。

“我在李叔办公室喝茶，你要不要过来？”他的声音带着笑意。

沈清辞心中一动，立刻明白了顾北辰的用意。她整理了一下仪容，来到了李董的办公室。

顾北辰正和李董坐在茶海前，悠闲地品着普洱，聊着一些过去的趣事，气氛轻松。看到沈清辞进来，顾北辰笑着招手：“清辞来了，李叔刚得了一饼好茶，快来尝尝。”

沈清辞恭敬地坐下，接过顾北辰递来的茶杯。

顾北辰看似随意地闲聊，却在不经意间对李董说：“李叔，清辞年轻，有时候想法是急了点，您多担待。不过她做事，有股狠劲，像我爹当年。她认定的事，九头牛都拉不回来。她要是错了，我这个做丈夫的，肯定得帮她兜着，总不能让她一个人扛。”

他语气轻松，像是在聊家常，但话里的意思却再明白不过——他完全支持沈清辞，并且会为她的一切决策承担最终责任。

李董何等精明，自然听懂了弦外之音。他看了看顾北辰，又看了看沉稳大气的沈清辞，最终叹了口气，脸上露出了真切的笑容：“北辰啊，你找了个好媳妇。有魄力，有担当！我们这些老家伙，是该放手让你们年轻人去闯一闯了。”

至此，来自元老层的第一次重大试探，被沈清辞以充分的准备、极大的魄力和顾北辰恰到好处的幕后支持，成功化解。

六个月后，“新消费市场下沉”试点项目取得了远超预期的成功，新市场销售额爆发式增长，且对主品牌毫无冲击。李董亲自来到沈清辞办公室，心悦诚服地说：“董事长，我服了！顾氏交到你手里，我们这些老家伙，放心！”

（内部权威初步树立，更大的机遇和挑战，正在外部世界悄然酝酿。）