繁花传 第110章 贸易通深度服务

黄浦江的夜色被两岸的霓虹渲染得流光溢彩，至真园“听潮阁”包间内，灯火通明，气氛却与往常的商务宴请有所不同。没有刻意的寒暄与恭维，空气中弥漫着一种务实而专注的气息。宝总做东的这个局，参与者颇为特别：一脸焦灼又带着几分期冀的海宁皮革厂老板魏宏庆；湖西厂的代表，沉稳干练的生产副厂长温小虹（范新华赴德后，她暂代主持日常生产）；精益科技的创始人、技术狂人赵雷；以及作为观察员列席的汪明珠和老板娘李李。这五六个人，代表了宝总构想中应对当前变局的关键力量——深陷转型困境的传统制造、初步完成内部数字化改造的标杆企业、提供技术解决方案的软件新锐、拥有海外渠道的贸易行家，以及洞察人情的消息灵通人士。

酒过一巡，宝总没有过多铺垫，直接切入主题。他示意小闲将一份简单的提纲分发给众人，目光扫过在座每一张面孔，沉稳开口：

“今天请各位来，不是吃饭喝酒那么简单。宏庆厂里的困难，大家都知道了。小虹厂里走过的路，赵工正在做的系统，明珠在外头看到的行情，还有李老板娘听到的风声，凑在一起，让我想明白一件事：高天原的‘阿拉丁’那种模式，虽然问题一大堆，但它戳到了一个痛处——咱们很多做实业的，跟市场隔得太远了，渠道旧，反应慢，成本高。”

他顿了顿，声音提高了几分，带着一种不容置疑的决断力：“所以，我想，我们几家，能不能联合起来，自己搭一个台子？不是去挤高天原那座独木桥，而是另开一条路。这个台子，我暂时叫它‘贸易通’。”

“贸易通？”魏宏庆眼睛一亮，又有些茫然，“阿宝，具体怎么个通法？”

宝总微微一笑，条分缕析地阐述他的构想：

“第一，这个‘贸易通’，不学高天原那种大而全、烧钱抢流量的平台模式。我们不做虚的，做实的。核心是‘深度服务’，帮接入的企业解决实际问题。”

他看向赵雷：“赵工，你的精益科技，负责提供根基——为加入‘贸易通’的企业量身定制生产管理、库存管理、客户关系管理的系统。不要花架子，就要实用，能帮企业把内部流程理清楚，成本降下来，效率提上去。这是‘通’的基础。”

赵雷推了推厚厚的眼镜，镜片后的眼睛闪烁着技术人的兴奋光芒，用力点头：“宝总放心！我们最擅长的就是深入行业，解决具体痛点！湖西厂就是最好的例子！”

宝总的目光转向温小虹：“小虹，湖西厂是摸着石头过河，先走了一步。你们的经验，尤其是质量管控体系、小批量快速反应的柔性生产经验，非常宝贵。‘贸易通’里，希望你们能把这些经验，总结成可以借鉴、可以学习的方法，分享给后续加入的企业，甚至可以组织交流培训。这是‘通’的质量保障。”

温小虹沉稳地点头：“宝总，范厂长临走前也交代过，湖西厂能有今天，离不开各方的帮助。分享经验，共同进步，我们义不容辞。”

接着，宝总看向汪明珠：“明珠，你的明珠公司，熟悉海外市场，有客户资源，懂外贸规则。‘贸易通’对外开拓，特别是寻找那些注重品质、对价格不那么敏感的小众市场和特色渠道，需要你牵头。我们要帮企业卖的，不是低价货，是体现工艺和价值的精品。这是‘通’的市场方向。”

汪明珠之前还在为传统渠道受冲击而烦恼，此刻听到宝总给她指的新路，眼中顿时焕发出神采：“我明白了！与其在红海里拼价格，不如开辟蓝海！我们可以专门去挖掘那些欣赏匠心制造的国际买手店、精品集合店！”

最后，宝总看向魏宏庆，语气郑重：“宏庆，你的海宁皮革厂，就将是我们‘贸易通’联盟的第一个‘样板间’！赵工的团队会进驻，帮你把内部管理系统搭起来；小虹厂会分享经验，协助你提升品控和柔性生产能力；明珠会帮你寻找适合你产品定位的海外渠道。我这边，会协调资源，提供初期的资金支持和整体的战略把控。我们要做的，不是简单把你的皮衣挂到网上去降价甩卖，而是通过这一套组合拳，让你的厂子焕发新生，让你的海宁皮衣，真正打出名堂，卖出价值！”

魏宏庆听着宝总一步步清晰的规划，看着在座众人认真而支持的表情，激动得嘴唇都有些哆嗦。他之前以为宝总只是帮他找个销售渠道，没想到是这样一个全方位、深层次的改造计划！这不仅仅是救急，简直是再造之恩！

“阿宝！我……我……”他一时语塞，只能重重地拍着胸脯，“我魏宏庆这次一定争气！绝对配合！你说怎么干，我就怎么干！”

一直在旁边静静聆听、偶尔帮众人布菜斟酒的李李，此时轻摇团扇，嫣然一笑，声音酥软却字字清晰：“宝总，侬格记（你这下）是要挖高天原的墙脚哉（了）。”她眼波流转，扫过众人，“不过，挖得很有水平。伊拉（他们）是靠烧钞票、讲故事圈地，侬是实打实帮企业练内功、拓市场。迭个（这个）‘贸易通’，听起来像是要给实业装上一副能自己走路、还能走稳当的‘铁骨架’，结棍（厉害）！”

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