凡人吴普同 第50章 隆尧初试

在绿源公司的工作逐渐步入正轨，吴普同已经习惯了实验室里瓶瓶罐罐的静谧和与周经理探讨配方时的思维碰撞。然而，一份完全不同于以往的工作任务，悄然落在了他的肩上，这让他既感到紧张，又隐隐有些兴奋。

这天上午，吴普同正在记录一批新原料的近红外检测数据，实验室的门被推开了。进来的是销售部的一位同事，姓张，三十多岁年纪，皮肤因常年在外奔波显得有些粗糙，但眼神明亮，透着一股精明和干练。吴普同之前在公司里见过他几次，知道他是负责邢台那边市场的业务骨干。

“周经理在吗？”张销售嗓门洪亮，带着销售人员特有的热情。

周经理从里间办公室探出头：“老张？回来了？那边情况怎么样？”

“有戏！”张销售几步走到周经理办公桌前，语气带着点兴奋，“隆尧那边有个养殖户，老客户介绍过去的，规模在当地算可以了，养了七八十头泌乳牛。他们现在用的预混料快见底了，对效果觉得还行，但也没到特别满意的地步，总觉得奶产量和乳脂率还能再往上走走。我跟户主老李接触了几次，他对咱们公司的技术挺好奇，特别是听说咱们注重营养平衡。就是……心里还有点嘀咕，想让我们派个懂技术的人过去实地看看，给指点指点，也算验验咱们的成色。”

周经理听完，沉吟了片刻，目光转向了正在旁边看似埋头记录、实则竖着耳朵听的吴普同。

“小吴。”周经理叫了他一声。

吴普同赶紧抬起头：“周经理。”

“隆尧这个养殖户的情况，老张刚才说了。客户有需求，想让我们技术支持过去看看，这是个好机会。”周经理看着他，语气平和但认真，“这个任务，我想交给你。你跟老张跑一趟，去现场看看，了解清楚养殖户的具体情况，特别是牛群现状和饲喂方式，然后根据咱们的产品，给出一个初步的技术分析和建议。怎么样，有信心吗？”

吴普同的心猛地跳了一下。单独出差？去养殖户现场做技术服务？这是他来绿源后从未有过的经历！在红星厂，他面对的是冰冷的机器和固定的工艺参数；在绿源实验室，他面对的是数据和样品。而这一次，他要直接面对活生生的牛群、相对粗放的饲养管理和抱有期望的客户。一股巨大的压力瞬间袭来，但与此同时，一股渴望实践、验证所学、独当一面的冲动也在胸腔里涌动。

他深吸一口气，强迫自己冷静下来，没有立刻打包票，而是谨慎地回答：“周经理，张哥，我一定尽全力！但我经验不足，还需要您和张哥多指点。”

这个回答让周经理眼中闪过一丝赞许。他点点头：“经验都是积累的。没关系，大胆去干。记住几点：第一，多看多问少说，先把情况摸透；第二，一切分析和建议要基于现场观察到的事实和咱们产品的特点，不能凭空想象；第三，遇到不确定的，随时给我打电话。老张在那边跑得多，情况熟，你多听他的。”

“明白了，周经理！”吴普同重重地点头。

张销售也笑着拍了拍吴普同的肩膀：“放心吧，小吴兄弟！隆尧那边我熟，老李人也实在，咱们一起去，没问题！”

任务就这么定下了。出发定在两天后。接下来的时间，吴普同几乎把自己埋进了资料里。他重新翻出奶牛各阶段营养需要标准，仔细研读绿源公司几款核心预混料的产品说明书和设计原理，反复思考不同原料组合在瘤胃中的发酵特性及其对乳成分的影响。他还特意向周经理请教了现场观察奶牛体况、粪便评分以及如何评估传统饲喂模式下可能存在的问题，密密麻麻地记了好几页笔记。他甚至设想了几种养殖户可能遇到的困境以及对应的分析思路。这是他第一次独立代表公司外出技术服务，他必须做好万全的准备，不能给公司丢脸。

出发那天清晨，吴普同早早来到公司，背上了一个装着笔记本、产品资料、计算器、相机（公司配的旧相机）以及简单采样工具的双肩包。张销售已经开着那辆半旧的桑塔纳在等了。车子驶出保定，上了高速，一路向南。

张销售是个健谈的人，一边开车，一边给吴普同介绍隆尧那边养殖业的情况，以及他们要去的这个养殖户的大致背景。吴普同大部分时间静静地听着，偶尔插话问一两个问题，心里却在不断复盘自己准备的内容。

两个多小时后，车子驶下高速，进入隆尧地界。道路两旁开始出现大片的农田和零散的村落。最终，车子在一个看起来规模不小的农家院门口停下，院墙边堆着高高的玉米秸垛，空气中弥漫着牲畜和发酵饲料混合的浓郁气味。

张销售显然不是第一次来，轻车熟路地带着吴普同走进院子。养殖户主老李闻声从一间砖瓦房里迎了出来。老李大约五十岁上下，身材干瘦，皮肤黝黑，脸上刻满了风霜的皱纹，但眼神很亮，透着庄稼人的精明与朴实。

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