从少爷到皇帝 第20章 锦绣商途

当第一缸用新法调配出的翠绿染料成功染出几十匹各色泽均匀、鲜亮夺目的棉布时，张行知道，是时候让这批点石成金的锦绣，去叩开川陕商道的大门了。

染坊核心区，张行指着整齐码放的几十匹布，“绛红、鹅黄、靛青这些寻常色，自不必说。关键是这些——春山翠、落霞橙、秋水碧、暮云紫、墨玉青。”

他一一指点，每念出一个名字，张益达和胜文的呼吸便急促一分。这些名字是张行随口所取，却无比贴切地描绘了那些前所未见的瑰丽色彩。

张行递过一份清单，“带上他们，还有我定的章程，去保宁府、顺庆府、重庆府，寻那些根基深厚、信誉良好的大布庄。告诉他们，我们张家染坊，不卖布，只做一件事——替他们染布！

章程里写清楚了，布商需自行将织好的素白麻布、棉布运抵我广元染坊。

我们根据其要求的颜色、数量，以及当前染缸的排期，与他们签订明确的染契，约定好交付成品的日期！

染契签订时，需预付三成定金。待布匹染好，他们验收无误提货时，再结清余款。”

张益达一愣，这与传统布商自产自销的模式截然不同，“只染布，还要他们自己运布来，再运走？这运输来回，岂不麻烦？”

“正是如此，让他们把布运来，染好再运走！这看似麻烦，实则是关键！其一，省去了我们购置素布、囤积原料的巨大本钱和仓储压力，

其二，布在他们手上，染坏了、延误了，责任清晰，纠纷也少！

其三，这染契定了染期，我们便能根据染缸数量和匠工人手，科学排期，避免一窝蜂涌来乱了章法。

他们则省去了建染坊、养工匠、囤染料的大笔开销和风险，只需专注于织布和销路！而我们，则靠这独步天下的染色技艺，挣这份手艺钱，也挣工期钱！”

胜文立刻领会了其中精妙，尤其是染期管理的重要性：“少爷高见！此乃双赢！布商省心省力得奇货，我们稳收染资，更可借他们的渠道，将这张家彩的名头传遍川陕！

这染契定下工期，我们也好从容调度，确保质量与信誉！”

张行点头，“不错，染价，我已初步拟好，寻常市面有的绛红、靛青等色，按市价正常走，而我们独有的春山翠、暮云紫等色，染价翻倍！

至于更稀罕的复色渐变，如金秋叠翠、雪青流霞，因其工艺繁复耗时更长，价格上不封顶！工期自然也需在染契中单独议定，价高者或长期合作者，可酌情优先安排染缸。”

张益达倒吸一口凉气，“翻倍，上不封顶，还要定染期，布商能接受？”

张行嘴角勾起自信的弧度，“爹，物以稀为贵！放眼大明，谁能染出这等颜色？他们若想靠这些独一无二的锦绣压过同行，卖出天价，这点染资，不过是九牛一毛！

我们要做的，是让他们明白，这银子，花得值！张家彩不是街边小摊，想得奇货，就得按我们的规矩来！”

数日后，通往保宁府的官道上，张益达摩挲着光滑的暮云紫布面，心中依旧有些忐忑。

保宁府·瑞祥隆布庄

老掌柜姓孙，须发皆白，却眼神却锐利。当张益达展开那匹春山翠时，老掌柜浑浊的眼睛猛地爆发出精光！他霍然起身，几步抢到布前，枯瘦的手指轻轻抚过仿佛凝聚了整个春天生机的翠色。

凑近了细看布纹，对着窗户透进来的光线反复检视，又用力揉搓了几下，再摊开——色泽均匀，毫无掉色！

孙掌柜声音干涩，喉头滚动，“这绿，非蓝非黄，生机内蕴，浑然天成！老朽经营布业五十载，从未见过如此翠色！张东家，此色何名？”

“此乃春山翠，”张益达强压心中激动，沉声道。

“春山翠，好名字！好颜色！”孙掌柜连声赞叹，目光又扫过落霞橙、秋水碧、暮云紫等。最后停留在那匹层次丰富、由金黄渐变至深绿的金秋叠翠上。

半晌，他才喟然长叹：“神乎其技！张东家，开价吧！这春山翠，如何染法？”

......

当听到染价翻倍，以及需要自运素布，签订染契，按染期交付时，孙掌柜眉头微皱。

但看着眼前这独一无二的锦绣，想到竞争对手看到自家布匹挂出这等颜色时的惊愕与眼红，那点犹豫瞬间烟消云散。

他大手一挥：“值！就按张东家的价！瑞祥隆先订五百匹染春山翠，三百匹染落霞橙！这金秋叠翠，容老夫想想，就先染五十匹试试水！

烦请张东家看看，何时能将素布运到？这染契上的工期，大概要多久？

另外，张东家，咱们得立个文书，此等颜色，一年之内，不可供给保宁府其他布庄！这染期，也得给我们瑞祥隆留足优先的余量！

顺庆府·万锦阁

......

“啧啧，张老板，这紫色绝了！染价翻倍？没问题！自运布匹？签染契？付定金？都没问题！我万锦阁包圆了！有多少素布，染多少这个暮云紫！

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