今天也在努力拯救悲惨路人丁 第54章 织网

讹诈风波虽被王坊正化解，却在岑卿心中敲响了警钟。她意识到，在这鱼龙混杂的江州府，仅靠埋头苦干和产品过硬是远远不够的。想要真正站稳脚跟，必须主动经营人脉，织就一张属于自己的关系网。

她开始有意识地加强与各方的关系。

对于坊正王老爷，她不再仅限于年节送礼。平日里做了些新鲜的、费工夫的吃食，比如那改良版的“翠玉豆干卷”，或者用新卤汁试做的卤味拼盘，总会让招娣送一份过去，只说请老爷尝尝鲜，提提意见。东西不贵重，却显得心意拳拳，王坊正受用，对“岑记”自然也多了几分照拂。

望江楼的刘管事那里，她更是用心维系。除了保证豆干品质万无一失，每次结算时，都会额外准备一份精心包装的豆干和凉拌丝，说是给刘管事带回家给夫人孩子尝尝。偶尔得知刘管事家中有事，比如老人寿辰、孩子入学，她也会备上一份不失体面又不过分扎眼的贺礼。刘管事见她懂事知礼，手艺又确实可靠，对她印象颇佳，在一次酒楼内部的小聚上，还真向另一位采办提了一句“西后街岑记的豆干不错”。

悦来茶铺的吴掌柜是旧识，岑卿更是感念他当初的引荐之恩。除了生意上的合作，她偶尔会去茶铺坐坐，点一壶茶，听吴掌柜说说市面上的新鲜事，也聊聊生意经。吴掌柜人脉广，消息灵通，从他那里，岑卿能听到许多有用的信息，比如哪家酒楼可能要换采办，哪条街巷有新铺面出租，甚至官府最近可能有什么新的政令风声。

对于西后街的街坊四邻，岑卿也一改往日只埋头做生意的状态。见到老人提重物，会让招娣搭把手；谁家孩子偶尔馋嘴，在铺子前眼巴巴地看着，她也会笑着递过去一小片豆干；有那家境实在困难的，她卖豆干时也会悄悄多给些分量。这些细微的善意积累下来，“岑记”在街坊间的口碑愈发扎实。有时有些生面孔在铺子附近转悠，不用岑卿开口，自有热心的街坊帮忙留意着。

她还开始留意与“岑记”有间接往来的人。比如给望江楼送柴的樵夫，给各家茶铺送水的挑夫，甚至负责这片区域清洁的夫役。她不一定直接给他们好处，但态度客气尊重，偶尔他们来买豆干，也会给个实惠的价格。这些人看似微不足道，却是城市运行的毛细血管，消息往往比常人更灵通。

这一日，给望江楼送完货回来，岑卿路过西后街口那家新开不久的“陈氏杂货铺”，就是之前模仿她卖劣质豆干的那家。她脚步顿了顿，走了进去。

杂货铺的陈掌柜是个面色黧黑的中年人，见岑卿进来，神色有些尴尬，那簸箕里的劣质豆干早已不见踪影。

岑卿却像没事人一样，笑着打招呼：“陈掌柜，生意兴隆。”

陈掌柜讪讪地应着。

岑卿在铺子里转了转，买了些针线和一包粗盐，付钱时状似无意地道：“陈掌柜，我看您这铺子位置不错，来往人也多。我这‘岑记’豆干，如今在几家酒楼茶铺都供着货，品质是绝对有保证的。您这儿若是想捎带着卖点零嘴小食，我这豆干可以按批发价给您，您看如何？”

陈掌柜愣住了。他之前模仿失败，还担心岑卿会来找麻烦，没想到对方不仅没计较，反而主动提出合作。他铺子生意确实一般，若能多个进项自然是好。而且“岑记”豆干如今在附近也算小有名气，放在他这里卖，说不定还能带动他其他货品的销售。

“这……岑娘子不怪我之前……”陈掌柜有些不好意思。

“做生意各凭本事，陈掌柜之前也是想多条路子，不妨事。”岑卿笑得坦然，“若您有兴趣，明日我让招娣送些样品过来您尝尝，觉得合适，咱们再谈。”

陈掌柜见她如此大度，心中感佩，连忙点头：“那敢情好！多谢岑娘子！”

从杂货铺出来，岑卿嘴角微扬。多一个销售点总是好的，而且化敌为友，总比多个暗中使绊子的强。这便是在织网。

回到“岑记”，招娣正在井边清洗明日要用的豆干。几个月下来，小姑娘个子窜了一点，脸上也有了血色，做事越发沉稳利落。

“招娣，”岑卿唤她，“明天开始，你去给陈氏杂货铺送货，量不多，就每日五包。价钱按批发价算，记得客气些。”

招娣乖巧地应下，没有多问。

岑卿看着招娣忙碌的背影，心中渐安。这张关系网，虽然还细弱，却正在一点点编织起来。它不能让她大富大贵，却能在风雨来时，为她提供些许遮蔽，让她不至于孤立无援。

她走进屋内，看着记账本上稳步增长的数字，心中筹划着下一步。或许，是时候考虑将那间小仓房租下来，尝试制作一些更复杂、利润也更高的酱菜或卤味了？毕竟，鸡蛋不能只放在一个篮子里。

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