激荡1985：从卖蛋到首富 第160章 组建销售网络

“星辰”食品厂里酱香弥漫，仓库堆满了新下线的产品。李铁柱召集核心团队开碰头会。

“光在县城卖不行，”他手指敲着桌面，“咱们得把货铺到乡镇去，铺到老百姓家门口！”

大壮挠头：“柱子哥，乡镇供销社、小卖部那么多，咱一个个去跑？那得跑到猴年马月？”

王亚茹拿出服装批发的客户名单，思路清晰：“不用从头跑。咱们服装批发在下面乡镇有十几个固定合作点，都是信誉好的老关系。通过他们，先把食品带下去。”

李铁柱点头：“对！借力打力！栓子，你熟悉下面情况，这事你牵头。”

第二天，栓子就带着样品和宣传页，踏上了去往各乡镇的路。

第一家是河湾镇供销社，老板老周是合作多年的服装批发客户。

“栓子，你们‘星辰’这是越玩越花啊！”老周捏着块红薯干，嚼得嘎嘣脆，“衣服卖得好好的，咋又捣鼓起吃的了？”

栓子憨厚一笑：“周叔，尝尝，味道咋样？刘福贵老师傅的手艺！”

“嗯，是那个味儿！”老周点头，“可这酱菜……利润薄啊，占地方，周转也慢。”

“薄利才能多销啊周叔！”栓子早有准备，“您想，来买酱油醋的，顺手带瓶酱菜，买布料的，捎包糕点，这不就是额外赚的？我们给您按批发价，卖多少赚多少都是您的！”

老周琢磨着，有点心动。

栓子趁热打铁：“而且咱们‘星辰’的牌子您信得过！质量有保证，不好卖您随时退换！头三批货，我们还给您铺底，卖完再结账！”

这条件可谓优厚。老周一拍大腿：“成！冲你栓子，也冲‘星辰’这牌子，我先进一批试试！”

有了河湾镇的开头，其他乡镇网点推进顺利。不少合作方看中的正是“星辰”的信誉和灵活的结算方式。

但并非一帆风顺。在柳林镇，最大的杂货店老板赵胖子就翘着二郎腿，爱答不理。

“酱菜？糕点？我这店里不缺这个。”他剔着牙，“‘兴华’之前也来找过我，价格比你们低多了！”

跟着栓子一起去的大壮忍不住插嘴：“赵老板，‘兴华’都倒闭了！他们的货能跟咱们比？”

“倒闭归倒闭，便宜是实在的。”赵胖子油盐不进。

栓子拉住想争辩的大壮，依旧和气：“赵老板，做生意图个长久。‘星辰’的货，您先摆上，我们不收押金，卖不动算我们的。要是卖得好，咱们再谈后续，怎么样？”

赵胖子斜眼看着他们：“白摆？你们有这么大方？”

“对，白摆！”栓子语气肯定，“因为我们对自己的产品有信心！”

话说到这份上，赵胖子半信半疑地同意先摆几瓶试试。

一周后，情况反馈回来。河湾镇老周打电话要求紧急补货：“栓子！快！酱菜和红薯干卖疯了！再多发五十瓶，不，一百瓶！”

柳林镇的赵胖子也主动打来电话，语气热络了不少：“栓子兄弟！那酱菜还有没有？再给我送一百瓶！糕点也要！以后你们‘星辰’的食品，我这店优先卖！”

消息传回，食品车间一片欢腾。刘福贵带着徒弟们加班加点，脸上却满是干劲。

李铁柱看着各地汇总来的订单，对王亚茹说：“看到没？咱们这销售网络一旦织起来，就是一条能跑快车的康庄大道！”

他转向大壮和栓子：“下一步，筛选乡镇里有潜力的点，扶持他们做成‘星辰食品’专柜，统一门头，定期促销，把他们牢牢绑在咱们的战车上！”

凭借原有的服装批发网络和灵活的合作策略，“星辰”食品以惊人的速度渗透到县下属的各个乡镇，建立起一张初具规模的销售网络。这张网，不仅卖食品，未来也将成为“星辰”其他产品触达基层的强大通道。