带超级空间，嫁军官姐夫 第148章 新合作模式，悄悄酝酿！

林归暖赶忙制止了席公子的激动，解释道：“不是的，这个不是我做的。是我认识的一个朋友，他偶尔做成功了会放在我这里寄卖。确实很少有人买，所以今天也是赶巧了，刚好有剩余的。没人买的话，我就会留下来自己配咖啡吃。我是不会做的！”

她可不敢什么海口都夸，这万一谁再设套让她现场演示，那不是歇菜了？虽然她比较有做饭天赋，但烘焙方面她不太行。特别是马卡龙这种王者级别的，压根不在她能力范畴！

小云离开后，席公子继续刚才的话题：“我来的意思呢，是想跟林总谈个合作。听老叶说，你卖给她不少自己独家研制的美食配方。你看……你店里定制菜的配方，能不能也卖给我呢？昨天那两道菜谱里没有的敬菜就可以。毕竟，定制菜我还没有尝到。这个价格嘛，好商量，你开价就好。”

刚才林归暖还觉得这位公子哥长的跟男大似的，有种懵懂简单的青涩感。这一番话说完，她立刻反应过来了，人不可貌相，这位是彻彻底底的商人啊！

林归暖喝了口浓郁的咖啡，那种略酸的苦，瞬间让她神志上线。

“席总，我当初卖给叶总的配方呢，都是一些小吃。像茶叶蛋、奶茶、酸辣粉这些。我不知道他有没有跟您说价格，说实话，这个配方的价格，按目前的餐饮市场来说，算是很高的……”

她还没说完，席明阳抢着说道：“钱不是问题，他出多少钱买一个配方？我可以出双倍！要不然……你觉得主菜和小吃不一样，我可以出三倍！”

林归暖真想在心里叫声“好家伙”！这位大少爷都不知道价格呢，就几倍几倍的往上喊价。真要是九万块卖一个配方，那她真是不用开店了，就在家里研制配方卖就好了嘛！

每个月去星星那里问三个绝味菜谱，然后一卖，躺着数钱啊！

但她还是比较冷静的，摆着手让席明阳冷静些：“席总，你听我把话说完。我知道你不缺钱，你要想吃到我做的美食，欢迎你随时预定，经常光顾。但是卖配方这个事吧……我并不打算再干了。说实话，当初我卖配方，是逼不得已，我需要做生意的启动资金。而且我跟叶总签订的条约是，一旦我卖出配方，我自己也是不可以在安市售卖了。如果我卖给你，你肯定也是需要独家的对吧？”

席明阳没有反驳……

事实如此，他要是花大价钱买下配方，那肯定不能允许客人们在其他地方能吃到同样的菜品。

林归暖继续解释道：“我之所以把那几个小吃的配方卖给叶总，也答应他不在安市继续售卖，是因为我知道自己会来辽城随军，所以那几笔买卖对我来说是百利无一害的。我现在要是想继续推出那些小吃，在辽城是没有任何限制的。只不过我有其他想法，打算提高目标客户的层次。所以，卖配方是不可能的，我的店也需要主打的、独家的菜品。不可能我研制出一道绝世美味就卖掉，那我自己的店用什么来支撑呢？”

席明阳吃了口甜腻的马卡龙，又喝了口咖啡，琢磨了一下措辞才开口道：“林总，恕我直言，你这店……月收入也过不了几万块。老叶买你一个配方三万块，我愿意出十万买你的独家新品，光昨晚的两个菜，就能抵上你半年甚至一年的营收了。你跟我合作，只要研制出让我满意的美食，我依然可以按这个价格购买。这不比你费劲巴力的开店合适吗？”

林归暖在心里冷笑，原来，这位席公子知道叶总购买配方的价格啊！前面不说破，是想等着看自己提价格，好品一品她诚信不诚信吗？

林归暖淡定回道：“我的小小私厨，肯定没有席总几家大酒楼营收高。但是呢，我这才刚开业没几天，我对月营收有预期，这些本来就在我的计划内。不过啊，未来会怎样发展，没人能说的好。现在想来我的私厨用餐，连这个大堂的桌子都需要提前预定才行了。你们几位大老板被我的菜品震撼，那其他有钱人和普通人尝过后，也一样会食髓知味、不断光顾。我如果也想开成大酒楼，其实很容易。而独家菜品，是我持续发展和扩大的筹码。我怎么可能把筹码轻易卖出去呢？”

席明阳脸色有些不悦地说：“所以……林总是拒绝合作喽？你可要想清楚，我能给出的钱可不是小数目。其他几个老板对你家的食物也很感兴趣，但我敢保证，不会有人比我出价更高。”

“席总放心，我并不是捂着配方想卖高价，任何人想买，我都是这样的答案。不过……咱们可以谈谈其他的合作方式。”

她不想依靠卖菜品的配方为计，因为任何餐饮品牌，一定是有自己的招牌特色，然后再围绕这个招牌增加配菜。反复推出新品，不但是对厨师的考验，也是对稳定顾客的挑战。

其实说一千道一万，她亲自做的菜品之所以能震惊食客，完全是灵泉水的功劳。主菜和小吃可不一样，因为受众的不同，对食物的挑剔程度也不同。

酸辣粉、麻辣烫、辣卤味这些食物，即便没有灵泉水，也是很能吸引人的重口味，有些欠缺也不会过于明显。像叶总接手后的美食广场，会有少部分的食客觉得味道有所不同，不再经常光顾。但大部分的客源，还是会继续去吃。

为什么呢？第一，位置好！第二，目前这种小吃集合店在安市没有平替。第三，价格便宜。这是最重要的，几毛几块的小零嘴，谁会按国宴标准去要求呢？

但昨晚那两道主菜可不一样！只有灵泉水才能制作出那么鲜美的味道，这配方卖给任何人都无法复制。菜品一旦售卖，价格还不会太低，那食客就会按价格去要求品质。

所以，卖配方是绝对不可能了。

席明阳急切地问道：“林总有什么好的合作模式？”

林归暖低声说道：“我可以……给你的店做特邀星厨。”

席明阳满脸的问号，不太明白，堂堂的女老板，直接能到手的钱不要，却愿意给她做厨师去？这是什么情况？

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