早知天下事，买尽世间田 第138章 周总不在呼价格

彭总被周润生这么一逼，也不再含糊，直接报出了价格：“小周！那我们就报个实价，这也是最低价了，每平方米4800元，这可是我们刚才几位董事一起商量好的，给你最优惠的整体打包价了。”

周润生紧盯着彭总的眼睛，就这么静静地看了好一会儿，看得彭总心里直发毛，不自在地把目光挪开了。这时，周润生才缓缓开口说道：“彭总，你报的这个价格，按照常理那应该是能提包入住的房子的价格。可事实上呢，你们这些房子目前都只是半成品而已。你看啊，外墙涂料都没弄，门窗也没安装，电梯、消防设施这些都还没影呢，绿化就更不用说了，现在摆在那儿的，不过就是一堆水泥和砖块罢了。”

周朝阳在一旁听得连连点头，心里对周润生的分析佩服不已。她这才意识到，原来在谈判里要把这些细节都考虑进去。

彭总听了周润生的话，脸上有些挂不住，但还是强装镇定地解释道：“小周啊，虽然现在是半成品，但这些后续工程我们原本也是有预算的，这个价格其实已经把这些成本都算进去了。而且咱们这地段好啊，以后房子增值空间大。”

其他几位董事也在一旁帮腔：“是啊，小周，这个价格真的很公道了，你再考虑考虑。”

周润生不为所动，继续说道：“彭总，地段好我承认，但就目前这状况，每平方米4800元实在太高了。咱们还是得根据实际情况来定价。”

周润生眼神锐利，语气严肃地继续说道：“彭总，咱们打开天窗说亮话。目前其他地段和你们条件相当，并且是可以直接交房入住的房子，单价只要3500元一平米。可你们呢，现在什么配套设施都没完善，房子就是个半成品，却要价4800元。您这不是把我们当小孩忽悠吗？做生意讲究的是诚信和诚意，你们这样的报价，实在很难让我们看到合作的诚意啊。”

彭总和几位董事听了周润生这番话，脸色变得十分难看。他们原本以为报出的价格已经是在可商量的范围内，没想到周润生直接拿其他地段的房价来做对比，一下子把他们的报价衬托得毫无优势。

彭总尴尬地笑了笑，试图挽回局面：“小周啊，我们也有我们的难处。这个项目前期投入了不少资金，后续工程也需要大量成本，所以价格上可能会稍微高一些。但我们可以保证，我们的房子质量绝对是一流的，而且地段优势明显，未来的发展潜力很大。”

周润生不为所动，摇了摇头说：“彭总，质量和地段这些因素我们当然会考虑，但价格也必须合理。你们也别再坚持这个高价了，咱们都坦诚一些，重新谈个双方都能接受的价格，这样合作才能顺利进行下去。”

周朝阳在一旁静静地听着，心中对周润生的敬佩又多了几分。她没想到周润生在谈判中如此冷静理智，思路清晰，一下子就抓住了问题的关键。她暗暗告诉自己，一定要好好学习周润生的谈判技巧和处事方式。

几位董事们面面相觑，一时不知道该如何回应。会议室里的气氛变得异常紧张，一场激烈的价格拉锯战似乎才刚刚开始。

周润生言辞恳切，继续说道：“彭总，其实你我心里都清楚，当下这房地产市场的行情，房价想要涨起来，那还不知道得等到什么时候呢。就拿你们这流星花园的房子来说，要是一直卖不出去，每天光是银行贷款的利息，几天下来就相当于一套房子的钱没了。你们这楼盘都一年多没卖出一套房子了，要是再这么等下去，再过一年，估计整栋楼的价值都要折没了。”

他稍微停顿了一下，接着说：“我这人做事向来实在，也不想让你们亏本。这样吧，我给你们一个价格，每平方米2700元。而且后续的工程我可以包给你们来做，这样你们也能有点利润可赚。你们再回去好好商量商量，然后再跟我谈。我和周总去工地上看看，了解下实际情况。等你们商量好了给我打电话。”

彭总听了周润生的话，心里十分纠结。2700元一平方的价格和他们之前预想的差距太大了，但周润生说的也确实是事实，这楼盘一直滞销，每天都在亏损。他皱着眉头，想了想说道：“行！我们很快会商量好的。不过你们别去太远了，方便我们联系你们。”

周润生点了点头，带着周朝阳离开了售楼处。周朝阳一路上都有些激动，她没想到周润生在谈判中如此果断和有魄力。到了工地，看着那一片尚未完工的建筑，她的心情变得更加复杂。一方面，她对这个项目充满了期待，希望能在这里大展拳脚；另一方面，她也明白接下来的工作会充满挑战。而此时，售楼处里的彭总和董事们已经开始了新一轮的激烈讨论。

在流星花园小区内，周润生和周朝阳漫步着，走到一处钢筋棚下停了下来。周润生转过头，看着女儿周朝阳，语重心长地说道：“阳阳，我知道你这会儿可能还没回过神来。在你毫无思想准备的情况下，突然就成了这项目的总经理，而且管理项目也并非你原本擅长的领域。你或许会疑惑，我为什么选你这么一个既没文凭又没经验的人来当老总。只能说咱们有缘，我相信你的潜力。”

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