重生1973：AI重构香江商业 第72章 四方会谈

郑硕打开文件夹，取出三份不同的协议附件，平静地解释：

“每份合同的产品编码和区域代理编号都是独立的系统。

我们会要求你们在每笔订单中注明销售区域，同时，凤凰玩具会派驻市场巡检员，随机抽查各地零售终端。

一旦发现跨区销售，首次警告，二次则暂停供货——这对三方都是公平约束。”

Johnson轻轻敲击桌面思考片刻后点头：

“这个机制可以接受。但你们如何确保持续的产品创新？

我们需要知道墨方不会只是短期潮流，而是能长期吸引消费者的产品。”

郑硕没有立即回答Johnson关于持续创新的问题，而是从容地从脚边拿起一个银色金属箱。

箱子打开后，里面整齐排列着三款完全不同结构的墨方样品。

“请看看这个。”他拿起一款结构明显更复杂的墨方。

“这是我们计划明年Q2推出的‘墨方进阶版’，内置精密计时器，可以记录还原时间。而这一款……”

他又指向另一款形状奇特的十二面体魔方：

“是我们正在研发的‘五墨方’，当然你们也可以叫它‘十二面体墨方’，它的难度是标准墨方的三倍以上。”

他轻轻转动十二面体墨方，展示其流畅的机械结构：

“我们计划每年推出1-2个新版本或主题扩展包。三位可以优先一个月获得新品的首销权。

但前提是——各位需在各自区域投入匹配的营销资源。”

他环视三人，继续说道：“玩具反斗城需在加州和华盛顿州的大型门店设置常驻墨方体验角；

西尔斯要在邮购目录中提供跨页广告位；

蒙哥马利·沃德需在纽约、波士顿的百货公司开展月度玩家比赛。

另外，还需要你们在各自区域的电视渠道进行宣传，我们需要共同培育这个市场。”

Wilson身体前倾，表现出浓厚兴趣：

“投入可以谈，但我们需要更透明的信息共享。

比如，如果西尔斯在中西部的促销效果很好，这些经验能否分享给我们？”

郑硕立即回应：“每月我会亲自召集一次四方电话会议，分享各区域的销售数据、市场反馈和成功策略——但不会涉及具体客户信息和底价。

此外，所有产品迭代都会优先听取三位的建议。你们是我们在北美的眼睛和耳朵。”

Thomas与Wilson对视一眼，露出一丝笑意：“这比单纯买卖关系更有意思。但万一出现质量问题或客户投诉……”

郑硕立即接话，语气坚定：

“凤凰玩具承诺72小时内响应所有投诉。如果是产品问题，我们承担全部退换货成本和物流费用。

此外，我们会为三家分别配备专属客服热线，直接对接我们的技术团队。

你们的渠道信誉，也是我们的信誉。”

Johnson最终举起茶杯，露出满意的笑容：

“那么，就按这个框架：区域独家、产品差异化、联合营销、信息透明共享——合作愉快？”

郑硕举杯与之相碰，目光坚定：“不只是合作，是共同成长。”

“AI，评估一下这个方案，看看还有没有需要修改的。”郑硕同时在心里面无声地发出指令。

「接收到宿主指令……正在接入商业数据库……分析中……」

「分配方案评估中：

蒙哥马利·沃德在东海岸传统百货渠道拥有历史优势，西尔斯在中西部邮购业务表现强劲，玩具反斗城在西海岸专业玩具零售领域有独特优势。」

「建议：维持东海岸（蒙哥马利·沃德），中西部（西尔斯），西海岸（玩具反斗城）的划分方案，邮购业务由西尔斯主导，其他两家配合。」

「风险提示：需要确保三方严格遵守区域限制，建议建立定期核查机制，防止窜货现象发生。」

经过数小时的细致讨论，最终确定了代理权划分方案：

蒙哥马利·沃德：获得白头鹰国东海岸地区的独家代理权，包括纽约、波士顿、费城等主要城市，以及东北部中小城镇市场，主打高端百货渠道。

西尔斯：获得中西部地区的独家代理权，覆盖芝加哥、底特律等工业城市，以邮购业务为核心优势。

玩具反斗城：获得西海岸地区的独家代理权，包括洛杉矶、旧金山等城市，并专注于玩具专卖渠道。

交叉区域：三方同意在重叠区域采取合作而非竞争策略，共享部分渠道资源。

邮购目录销售业务：各自负责独家代理的区域，其他地区由西尔斯主导，其余两家辅助。

郑硕停顿一下，既然不需要修改，那么自己就该抛出一个更大胆的想法了。

“我个人认为仅仅只是商业合作还不够。要真正让墨方成为一种文化现象，我们需要创建一个全球性的交流平台。

我提议——由我们四方共同赞助举办首届世界墨方大赛。”

三人同时抬起头，眼神中闪过惊讶和兴趣。

“世界墨方大赛？”Thomas重复道，手指无意识地在桌面上敲击着。

“是的。”郑硕肯定地点头，“我们可以参照国际体育赛事的标准，设立不同难度级别的比赛项目。”

他详细阐述道：“同时将比赛分为地区选拔赛、国家决赛和世界总决赛三个阶段。

三位作为各区域独家代理，可以负责各自地区的选拔工作。

我们将设立丰厚的奖金和廉价的参赛费用，吸引全球媒体关注。”

Johnson摸着下巴思考：“这听起来很有野心。但组织这样的国际赛事需要大量资源和专业知识。”

“这正是我们需要合作的原因。”郑硕回应道，“玩具反斗城有组织娱乐活动的经验，西尔斯有强大的媒体资源，蒙哥马利·沃德有百货商场场地优势。而我们凤凰玩具有产品和技术支持。”

三人对视一眼，都能从对方眼中看到这个想法带来的兴奋。

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