六维国学：全家共读一本国学经典 第3章 六维解读·三十六计：声东击西——谋略中的注意力博弈

【童话版】《小松鼠的果仁计划》

小松鼠果果发现树洞东边有一堆美味的松果，但大熊笨笨正守在那里。果果想出了一个好主意：它先跑到西边的草丛里，故意弄得沙沙响，还大声喊：哇！西边的莓果真好吃！

笨笨一听，立刻被吸引到西边去找莓果。趁着这个机会，果果飞快地跑到东边，把松果都搬回了家。等笨笨发现西边根本没有莓果时，果果已经在家享用美味的松果了。

这个故事告诉我们：有时候，想要得到一个东西，可以先假装想要另一个东西。

【小学版】《声东击西：聪明的注意力转移法》

声东击西是《三十六计》中的第六计，意思是：表面上要攻打东边，实际上真正目标是西边。

学习要点：

· 制造假象迷惑对手

· 隐藏真实意图

· 善于调动对方的力量

成语故事：

在楚汉相争时，韩信率军攻打魏国。他假装要在临晋渡河，吸引魏军主力防守，暗地里却派精兵从夏阳渡河，出其不意地攻下了魏国都城。

生活应用：

想要给妈妈一个生日惊喜，可以先假装忘记她的生日，等到生日当天再拿出准备好的礼物，这样惊喜会加倍！

记住： 这个计策要用在正确的地方，不能用来欺骗朋友。

【初中版】《声东击西：战术欺骗的心理学原理》

声东击西源于《孙子兵法》的攻其无备，出其不意，是典型的战术欺骗手段。

战术要点：

1. 佯动要逼真：虚假的进攻必须具有足够的威胁性

2. 隐蔽要彻底：真实意图必须严格保密

3. 时机要精准：在主攻发起时，佯攻要继续保持压力

历史战例：

官渡之战中，曹操假装要进攻袁绍的粮仓乌巢，吸引袁军主力救援，实则突袭了袁军防守薄弱的其他要地，大获全胜。

心理机制：

利用人类的注意力惯性，通过强烈的外部刺激引导对手形成思维定势，在其注意力被固定时实施真正的打击。

现代价值：

在辩论、竞赛等活动中，可以通过转移对方注意力的方式，找到制胜的机会。

【成人版】《声东击西：商业竞争中的战略误导》

在现代商业环境中，声东击西是重要的竞争策略，其核心是通过战略误导获取竞争优势。

商业案例：

某手机公司在新品发布前，大量宣传将在摄像头方面有重大突破（声东），让竞争对手将研发重点放在影像技术上。实际上该公司真正的突破在电池技术（击西），待产品发布时，在续航方面形成了独特优势。

应用要点：

1. 信息管控：通过有选择的信息释放引导对手判断

2. 资源调配：用少量资源进行佯攻，集中优势资源主攻

3. 时机把握：在对手调整部署时快速切入

风险提示：

· 需要准确判断对手的决策模式

· 佯攻成本需要严格控制

· 存在被对手识破的风险

伦理考量：

在商业竞争中，此计策应遵循公平竞争原则，避免构成不正当竞争。

【哲学版】《声东击西：虚实相生的道家智慧》

声东击西深刻体现了东方哲学中的辩证思维，是虚实之道在战略层面的完美运用。

道家渊源：

此计契合《道德经》将欲歙之，必固张之的思想，通过表象与本质的错位，实现战略目的。太阳太阴，相辅相成，正是阴阳辩证的生动体现。

认识论意义：

揭示了人类认知的局限性——我们往往被最显着的信息吸引，而忽略真正重要的信号。这种认知偏差为战略欺骗提供了空间，也提醒我们要突破表象看本质。

方法论价值：

体现了间接路线的战略思想。不直接追求目标，而是通过创造有利条件，让目标的实现水到渠成。这是一种以迂为直、以退为进的高明策略。

存在论启示：

展现了主观能动性在塑造现实中的重要作用。通过精心设计的行动，能够改变对手的认知和行为，从而改变战场的力量对比。这证明人的智慧可以弥补实力的不足。

【音乐版】双形态《声东击西》吟诵

童谣版《聪明歌》

调性：c大调，节奏轻快

```

1 1 5 5 | 6 6 5 - |

声东击西 计谋高

4 4 3 3 | 2 2 1 - |

虚虚实实 真奇妙

5 5 6 6 | 5 5 3 - |

明修栈道 暗度仓

2 3 4 3 | 2 1 1 - |

智慧取胜 最光荣

```

雅乐版《韬略吟》

调性：G宫调式，气势恢宏

```

5 3 5 6 | 1 6 1 - |

敌志乱萃 不虞坤

2 1 6 5 | 3 2 1 - |

利其不自主而取之

1 2 3 5 | 6 5 3 - |

声东击西 虚实变

5 6 5 3 | 2 3 1 - |

用兵如神 定乾坤

```

【计策精要】

· 原文：敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象。利其不自主而取之。

· 核心：利用敌人思维混乱、判断失误的时机，夺取胜利

· 关键：制造假象要逼真，真实意图要隐蔽

· 应用领域：军事、商业、竞技、人际交往

· 现代意义：培养多维度思考能力，学会识别和运用注意力规律