华娱从02驻唱开始 第58章 投资

初春的北京，阳光透过落地窗打在书桌上。王轩正在翻看几份投资进度，桌上摊着几份厚厚的资料：盛大、网易、搜狐，还有几家名气不大的游戏公司

相比上次的一大堆公司资料，这次王轩看到的是老李进一步跟进和验证后的几家公司。

“王总，这几家都看过了吗？盛大那边恐怕没机会啊，人家已经起飞了。”老李端着茶杯走进来。

王轩点点头，合上文件：“盛大是老大，能投当然好，可咱们没那个门路。咱们得盯准机会，从二线里挑能飞起来的。”

说实话，当王轩看到盛大、网易的时候就想直接解雇老李了，这种投资建议傻子都知道没戏，这么大的网游公司哪有缺钱的。

得亏王轩只需要老李做个工具人，老李本身没有自主投资的权力。不然不得把王轩的血汗钱亏完，真tm让人怀疑老李在国外投行是不是混日子的。

王轩手指点在一页纸上，纸上写着两个名字——“久游网”和“泉州网龙”。

“这两家，都在做网游。久游网是魔都的，拿了棒子国那边的代理权；网龙呢，在泉州，本地扶持的。”

老李笑：“那就我去跑一趟？你要不要亲自出马？”

王轩摇头：“久游，我亲自去，网龙你去。别勉强，能成最好，成不了就算。记住，我们是投资，不是去求人。”

魔都·久游网谈判，

久游网的办公室还算简单，墙上挂着一张巨大游戏海报——《劲舞团》。这时候国内大部分人还在玩《传奇》，而这款带点韩流气息的舞蹈网游，显得格外新潮。

王轩走进会议室的时候，对方已经坐好了。久游网的创始人张锐三十出头，精神干练，戴着一副金丝眼镜。

“王先生，久仰大名。”张锐伸手，笑容里带着礼貌。

“哪里哪里。”王轩坐下，心里暗暗观察。对方看似年轻，却眼神凌厉，显然是个极有野心的创业者。

茶水上来，双方寒暄几句，话题很快切到核心。

张锐开门见山：“王先生，您在娱乐圈发展的不错，您的那首《夜空中最亮的星》我非常喜欢，您是打算跨行进入网游行业吗？”

王轩点点头，不拐弯抹角：“互联网是未来。久游的《劲舞团》，我觉得有潜力。年轻人喜欢时尚，喜欢社交，这游戏正好踩在点上。”

张锐眼神微微一亮，显然对王轩的判断颇为认同。

“您想要什么样的合作？”

“投资。”王轩开门见山，“我不干涉管理，也不插手研发。我要的是股份。以及在推广和音乐资源上的合作权。你们做游戏，我这边能提供明星、音乐，帮你们借用娱乐圈的资源推广。”

会议室里安静了一瞬。张锐轻轻点了点头，拿起桌上的笔在纸上写写画画。

“说实话，我们现在缺钱。代理棒子国游戏，前期投入大，还得砸市场。王先生要是能带来资金，我们当然欢迎。但股份比例要谈清楚。”

双方开始了第一轮拉锯。

张锐开口：“300万，占5%。”

王轩直接摇头：“同样的价格，我能在别的公司拿到10%。久游是好项目，但你别忘了，现在国内玩舞蹈网游的人还不多，风险也不小。”

张锐推了推眼镜：“风险是有，但机会更大。我们要做的，不是普通游戏，而是年轻人生活方式的一部分。”

王轩笑了：“所以我才来。这样吧，300万，占8%，再加上我能帮你们搞定几首原创音乐，专门放进《劲舞团》里，还可以请明星来拍广告。”

这话让张锐心动了。娱乐资源，久游确实是缺的。

沉默片刻，他伸出手：“成交。”

王轩与他一握，心里暗暗松了口气。心想做生意也不是很难嘛，你有啥，我有啥，看对眼了就成了。

当然，有看对眼的，同样也有看不上眼的。

几乎同一时间，老李南下泉州。

网龙的办公楼气派得多，大厅里到处都是标语：“本地龙头企业”“打造华夏网游品牌”。接待老李的，不是创始人，而是公司副总。

对方态度客气，却带着一种“衙门气”。

“李先生，我们很感谢你们的兴趣。但老实说，网龙已经和地方有战略合作，融资渠道比较固定。”副总笑容僵硬，却话里透着拒绝。

老李心里咯噔，知道不妙，但还是努力争取：“我们这边资金到位快，能马上投，而且王轩先生在娱乐圈有人脉，对游戏推广很有帮助。”

副总摇摇头：“这些我们理解。但公司发展方向已经有规划，外部资本进入，可能会影响决策。这点我们很谨慎。”

老李只好继续软磨硬泡，聊到深夜。可每一句话，对方都像套着壳，不松口。最后甚至有人委婉提醒：“网龙是地方重点项目，很多事不是市场说了算。”

回到酒店，老李苦笑一声，给王轩打电话：“王总，这边没戏。网龙有地方参与，我们这种外部投资根本插不进去。”

电话那头，王轩沉默片刻，语气冷静：“那就算了。跟地方绑得太死，哪怕赚钱，也不自由。我们要的是能成长、能合作的伙伴。”

几天后，老李带着一肚子无奈回到京城。王轩却神色淡然。

“王总，你真不心疼？网龙要是真飞起来，可是大鱼啊。”老李不甘心地说。

王轩摇头，眼神坚定：“鱼再大，放在别人池塘里，也是别人的。久游才是咱们能握住的。娱乐和游戏结合，这是未来。我们赌对了，一样能起飞。”

老李叹了口气，端起茶杯：“行吧，那就等着收果子。”

窗外的京城夜色繁华，霓虹闪烁。王轩靠在椅子上，脑子里已经在描绘另一幅画面：网吧里，烟雾缭绕，键盘声劈里啪啦。屏幕上虚拟舞者随着《死了都要爱》狂舞，少年少女目光炯炯，仿佛整个世界只剩下节奏和心跳。

王轩想着谈判过程，突然想起张锐随口提到一句：“我们这游戏需要买一批流行歌曲的版权，要不然玩家没代入感。”

这话像石子砸进湖面，瞬间在王轩心里激起涟漪。

买歌？还是为了网络游戏？

王轩若有所思地放下茶杯。这个年代，大陆的唱片公司还在拼命押cd销量，港台歌手也靠实体专辑走量。所谓“网络版权”，几乎没有人放在眼里。

网络上盗版猖獗，满大街的mp3下载网站，谁会花钱去买一首歌的“线上播放权”？

可王轩的思维，却已经超越了这个时代。

他清楚记得，十年后，即便是顶级唱片公司，也还在为盗版发愁。可与此同时，网络音乐平台开始崛起，版权费从几万涨到几百万。那时候，谁手里握有网络版权，谁就是笑到最后的人。这要不是企鹅音乐财大气粗，拼命买版权，那他就很难干过emo云了。

“提前囤货。” 王轩在心里低声说。

别人看不见的未来，他看得清清楚楚。如果现在能低价收下这些歌曲的网络版权，哪怕只是象征性地花些小钱，放上十几年，等到网络音乐真正成为主流，那就是一笔无法想象的财富。

当然，对现在的人而言，王轩的这种做法简直就是送钱：花钱买没人要的合同废纸，纯属冤大头。可王轩心里明白，这些废纸，正是未来的金矿。

他靠在椅背上，嘴角微微扬起。久游网不过是个引子，让他突然想通了一件事——娱乐和互联网之间，真正的财富密码，不只是合作，而是提前锁定别人不屑一顾的资源。

至于别人笑不笑他傻，他不在乎。十几年后的大陆，才会有人明白，今天王轩买下的东西，意味着什么。钱呐，全都是钱。而且有了版权，王轩以后还能自己做音乐平台。