华娱从02驻唱开始 第18章 三个女人

从接到商演的层次来看，其实就能看出幸福唱片是真的没啥人脉关系。为什么这么说呢？很简单——王轩根本接触不到高于自身咖位的演出机会。

一个新人能拿到什么样的资源，往往取决于背后公司的实力。

如果幸福唱片的能量够大，那么即便王轩当时只是个新人，也完全有机会被硬塞进当红综艺节目刷脸，哪怕只是当个嘉宾，或者上去唱一首歌，都能迅速提高曝光度。

大家回忆一下，这在娱乐圈并不少见。比如我们经常会在《快乐大本营》《天天向上》甚至后来的《奔跑吧兄弟》《极限挑战》里看到一些观众完全不熟悉的“生面孔”。

这些人不是因为突然爆红才被请去，而是他们背后的公司或者经纪人，花费了大量资源，甚至是通过关系运作，把他们送上台。表面上看只是一个小环节，实际上这就是在“抬咖位”。

而这种“逆向匹配资源”的情况，往往正好说明了艺人背景不一般。要知道，一档顶级综艺请一个当红艺人都要经过层层沟通，还得掂量对方档期，更别说把一个新人硬生生推上去了。

能做到这一步，不管是唱片公司本身实力雄厚，还是艺人的经纪人有很强的人脉关系，归根到底说明艺人背后有人在托举。

举个例子，当年某些二线歌手还没什么代表作时，就频繁出现在《快本》的舞台上，甚至和一线明星一起玩游戏、互动表演。

观众一开始觉得奇怪：“这人是谁？”但没过多久，等到这位歌手的新歌上线，宣传铺天盖地，大家就恍然大悟——原来之前的综艺亮相，就是提前造势。

再比如一些偶像团体成员，单拎出来可能连十八线都算不上，但却能在《跑男》的游戏环节里露个脸。

对观众而言，可能只是个小插曲，但对艺人来说，却是公司实力的体现：同样是新人，有的人只能在商场巡演里唱三首歌；有的人却能在全国观众面前刷存在感，这背后差距不言而喻。

总结下来，艺人能不能出现在和自己咖位不符的场合，恰恰是检验公司和经纪人资源的一个标准。幸福唱片给不了王轩这样的机会，也就注定了他必须依靠自己一步步往上爬。

当王轩一想到“经纪人”这个行当，不得不承认，2000年前后，这个行业真正最有能力、最有人脉的，偏偏是三个女人。她们是开创者，也是后来者仰望的天花板。

第一个，王金花。

她在圈内的名号是“内地第一经纪人”，甚至可以说，她是这个时代内娱经纪人行业的开山鼻祖。

她率先提出并实践了所谓“保姆式管理模式”，什么叫保姆式？就是从艺人的生活起居，到剧本选择，再到金主饭局，几乎是全方位的包办。

艺人只需要负责出现在该出现的地方，剩下的，王金花都帮你铺好路。

很多后来经纪人的所谓“全链条管理”，其实都是照着金花的路数学的。

王金花还有一点极强，那就是找金主的能力。她善于在资本与艺人之间穿针引线，哪怕是个毫无背景的新人，只要到了她手里，总能给你找出几笔启动资金来。

靠着这一点，她在圈子里积累了惊人的人脉资源。到后来，她手底下带出来的人，几乎各个领域都有话语权。

比如说，后世被称作“八十万水军”的杨单纯，就是金花一手调教出来的。

杨单纯后来成了范小胖的营销团队核心，也是鹿狍子巅峰时期的金牌经纪人。某种意义上，可以说，王金花不只是培养了艺人，她还在培养下一代经纪人，等于是在奠定行业规则。

从人脉层面来看，王金花几乎是最强势的。

她背靠京圈，这意味着什么？意味着她从一开始就站在了资源的富矿之地。

1993年，她决定把重心从音乐转向影视，当时正是陈稻明伸手帮了她一把。

陈稻明不仅给她牵了线，还干脆让王金花成了自己的经纪人。有了这一层关系，金花顺理成章地进入了京圈。

要知道，当年的京圈，在电影圈几乎就是半壁江山，多少新人、多少导演，都得看京圈的脸色。

金花等于直接拿到了半张入场券，一下子从边缘人物跃升为圈子核心。

第二个，常继宏。

她和王金花完全是两个极端的风格。圈里人评价她，是靠“竭诚、敏锐、正直”的人格魅力吃饭的。

她并不喜欢把自己摆在台前，更不喜欢插手艺人生活的方方面面。她始终认为，经纪人应该站在艺人背后，做支撑，而不是往前跑去抢风头。

她的造星方式和王金花也不一样。金花喜欢炒作，炒绯闻，拉金主，用资本换曝光。

而常继宏注重的是作品与实力。她更愿意帮助艺人做好长期规划，而不是用短期噱头来拔高热度。在她眼里，一个演员最重要的是作品，艺人要靠角色站稳，而不是靠花边新闻。

她的行业地位，同样建立在人脉上。事实上，常继宏比王金花入行更早。

早在80年代，她就已经开始在圈里打拼。真正的转折点，是1991年，她成为了蒋文利的经纪人。

蒋文利是谁？那可是西北圈的代表人物之一，而西北圈的核心，就是蒋的丈夫顾厂卫，以及老谋子。你可以理解为，常继宏等于是直接挂钩了整个“西北帮”。

西北帮的影响力在90年代几乎是压倒性的。无论是老谋子，还是后来的凯子哥，几乎都和西北圈脱不开关系。

而常继宏，就靠着这一层关系，在圈子里站稳了脚跟。她不需要靠炒作去博眼球，因为她手里握着真正的资源，那些能决定艺人前途的资源。

第三个，李晓婉。

她的出身和前两位又不同。她不只是经纪人，同时还是导演。她最大的标签，就是和李绍红合伙开了“荣信达”。从此，她自然而然地成为了荣信达旗下艺人的经纪人。

但她的能量，不只是荣信达这一个壳子。李晓婉本身就是厂二代，她的父辈就是北影厂的。

换句话说，她和凯子哥一样，从小就是在剧组、在片厂里长大的。

别的人进组需要找关系、要混资历，但李晓婉不一样，她生来就在体制内，根本不需要“敲门砖”。

改革开放后，她没考上北电，但这并没有阻挡她的路。她随手就能进组，直接给凯子哥的父亲当导演助理。

这背后折射的，就是她天然的圈内背景。更重要的是，她的合作伙伴李绍红，本身就是老谋子、凯子哥的同学。

你要知道，那个年代的同学关系，往往就是一辈子的资源捆绑。这就让李晓婉在进入90年代之后，迅速建立起了属于自己的人脉网络。

李晓婉的优势，在于她的双重身份。一方面，她是经纪人，能给旗下艺人提供保驾护航；另一方面，她本身是导演，能直接创造机会。

很多时候，她不需要去求人，因为她自己就能拍戏，就能给艺人安排角色。

荣信达的艺人为什么能在一段时间内全面开花？就是因为李晓婉和李绍红联手，资源和创作双管齐下。

如果把这三个人放在一起对比，就能看出一个清晰的格局：

? 王金花：最会经营人脉、最擅长资本运作，她用“保姆式管理”和金主资源，把经纪人这一行硬生生开辟成了一个产业。她的模式更商业，更现实，也更功利。

? 常继宏：最有职业理想，最注重艺人本身的成长与作品质量。她像是艺人的守护者，不争风头，却能为艺人争来最大的尊重。她代表着“艺术至上”的一派，是少数能在资本与艺术间保持平衡的经纪人。

? 李晓婉：最具复合身份，既是经纪人，又是导演，还背靠荣信达这个大平台。她有资源、有话语权，更重要的是，她有创作力。她和李绍红搭档，相当于自己搭建了一个造星工厂。

从人脉层面来分析：

? 金花靠的是京圈。陈稻明是她的踏板，华艺现在是她的靠山，她的路线是资本 人情 饭局。

? 常继宏靠的是西北帮。老谋子、顾厂卫、蒋文利，这一整条线，确保她在电影圈一直有位置。

? 李晓婉靠的是厂二代 同学网。她的父辈给了她体制内的起点，而李绍红、老谋子、凯子哥等人的关系，又让她在创作层面有了稳定盟友。

可以说，2000年前后的中国娱乐圈，经纪人行业虽然看似刚起步，但实际上已经被这三位女人定下了基本格局。

王金花代表着市场化的趋势，常继宏代表着艺术与职业道德的坚守，而李晓婉则是“体制与市场结合”的代表。

更重要的是，这三个人并不是孤立的。她们背后的圈子，分别是京圈、西北帮、北影厂。

说白了，三个人就是三个圈子的缩影。艺人要想在这个年代出头，几乎绕不开这三条线。