故乡故事 第237章 十年河东十年河西

2001年底，“郝特蔬”品牌联盟成员的每个新棚利润都回到了三万多，比去年翻了一倍还多。每个人的脸上都洋溢着笑容。

这些年轻的新型农民，不怕吃苦，怕的是吃了苦受了累还得不到收获。

光芒认真告诫大家：“咱们这是靠质量赢回来的，以后不管行情怎么变，只要咱们守住安全这个底线，就不怕卖不出去。”

众人郑重点头。经过去年的蹉跎，大家都深刻地认识到了产品质量和良好品牌的重要性。

经过2000年的洗礼，2001年的痛定思痛、奋起直追，东昌蔬菜逐渐进入了可持续发展阶段，无公害蔬菜已经成为蔬菜种植的主流。

春节前，光芒带着韩国客商来参观，看着满棚的优质蔬菜，客商竖起大拇指：“东昌蔬菜，是真正的‘中国一号菜园子’！”

咱们的“东昌好特菜蔬果农业发展有限公司”以“郝特蔬”品牌为敲门砖，已经敲开了各大批发市场和超市的大门，以一种火箭式喷发的速度成长起来。

这不是光明和光芒他们自己的本事，这是整个时代发展的必然，站在时代的风口上，猪都能飞起来。

光明和光芒乘胜追击，积极响应东昌县政府的号召，按照县里“一乡一品”的种植布局，在“郝特蔬”品牌下又开辟了不同的子品牌。“孙家黄瓜”“吕家银瓜”“古城番茄”等特色品牌也逐渐打开了市场。成了外地客商的“指定货源”。

2001 年初，县农业局找到大勇他们，希望以“郝特蔬”品牌的种植规程为基础，制定全县统一的蔬菜种植标准。大勇和光芒跟着农技专家一起，用了三个月的时间，把从育苗、施肥到防虫、采摘的每个环节都写进了规程，还加入了产品溯源体系，消费者扫码就能看到蔬菜的种植过程。这套规程后来被评为“东昌标准”，还被推广到了全国，成为蔬菜行业的标杆。

这一年，东昌新认证了 5 万亩优质农产品基地，15 个蔬菜品牌，“东昌蔬菜”的名声不仅恢复了，还比以前更响了。

有外地的考察团来参观“郝特蔬”的种植园，大勇带着他们走进大棚，指着墙上的种植日志说：“以前咱们种菜靠经验，现在靠标准，靠良心。只要每个菜农都守住这个标准，东昌蔬菜就永远不会倒。”

大家聚在一起，讨论这段时间咱们种菜卖菜的得失。

大勇和光芒谈论着病虫害的防治，光明跟三勇说起自己的新想法：“三勇哥，我看报纸上省农调队产量处的专家说，咱们东昌蔬菜至今仍然是重生产轻加工，生产出来的菜原封不动打包出售，顶多是有个品牌，什么包装啊营销的手段都没用上，现在流行一种净菜清洗加工，可以直接进超市和餐馆。我觉得这又是一个新路子。”

三勇尴尬笑笑。光明他们大张旗鼓地开公司创品牌的时候，他打了退堂鼓，现在大家说的话他都听不懂插不上话了。

光明见三勇笑笑没说话，以为他是没有听懂。

“我去年去南方地方时候就考察了他们的蔬菜脱水工艺。就是把鲜菜脱水成干菜，产值翻好几番。就是机器设备太贵了。不知道咱们县里有没有支持补贴？”

光芒倒是感兴趣，“有鲜菜不吃，谁吃脱水蔬菜？那玩意好吃？费劲巴拉地把蔬菜脱水，能卖上价？”

光明摆摆手：“你想想，咱们的蔬菜从地头出10吨，运到京城，菜值多少钱，人工和物流费值多少钱？如果在地头就把菜脱水成干菜，人工和物流又能省下多少钱？那如果这些脱水蔬菜出国出海呢？”

这么一说大家就明白了。

永红叹气：“深加工好处多，价格高，好卖，但是设备也贵，一吨脱水蔬菜能卖十几万元，现在国外需求也很大，但加工设备就要一千多万，太贵了。”

光明也说：“就是啊，我们都知道品牌化和深加工的好处，这是将来的发展趋势，但我们实力不行，暂时只能像十几年前一样卖菜。”

大家叹气，心有余而力不足，说的就是这个吧。

好在咱们现在的买卖做得风生水起，先积攒资金和经验吧，没有那个金刚钻，甭想揽那个瓷器活。

有人欢喜，就有人愁。

三勇回到家，想起今天聚会时大家的谈论，心里郁闷又起。“我早就说让你跟光明一起注册公司，你偏不听！现在好了，想注册品牌都注册不了了！”

三勇气得把手里的政策文件摔在桌上，文件上 “严控特菜品牌申请，需自有连片种植基地不少于50 亩”的字样格外醒目。

闪花也红了眼，声音带着委屈：“我当初不让你干，不也是怕风险吗？谁知道政府会突然出这政策！再说了，咱们现在跟着光明他们干，不也能赚钱吗？”

“赚钱？能跟光明比吗？”三勇语气里满是憋屈，“人家现在有自己的品牌，菜能卖高价，还能带动农户一起干，咱们呢？只能靠拉货赚点辛苦钱！当初要是听我的，现在咱们也有自己的品牌了！以前是他跟着我干，我是师傅，现在是我跟着他干，他吃肉，我喝汤！”

闪花还想辩解，可看着三勇通红的眼睛，话到嘴边又咽了回去。

她知道，三勇心里委屈，当初因为她的反对，错过了最好的时机，现在想追都追不上了。

第二天一早，三勇去找大勇，两人蹲在村口的老槐树下，各抽着一支烟，沉默了许久。

大勇看着三勇憔悴的样子，叹了口气：“兄弟，别太难受了，我当初不也错过了改种特菜的好时机吗？这就是命，一步慢，步步慢。”

三勇苦笑了一声：“你现在不也跟着种特菜了吗？种菜一年两季，慢了一年两年都能赶上趟。可我呢？想搞品牌都搞不了了，县里出政策了，要想注册新品牌，必须有连片规模种植！以前都是光明跟着我干，我带他跑市场、找销路，可现在呢？是我跟着他干，靠他的订单活着。咱们张家兄弟，是真的落后于郝家兄弟了。”

大勇感慨：“是啊，十年河东，十年河西。以前谁能想到，光明能把公司做得这么大，光芒能成种植能手？咱们啊，还是太保守了，总怕冒险，结果把机会都错过了。”

三勇不甘心啊，咱是一步慢，总不能步步慢吧。

想起光明和光芒说的深加工和脱水蔬菜，三勇开始琢磨，这，也许就是下一个风口。

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