故乡故事 第205章 两个孩子的生意经

马高远和鑫鑫的分工也越来越熟练。

马高远绝逼是个销售天才，他在每个班里设了一个代理员，一个班发一个本子，本子里夹着报价单子，每周五代理员把同学们的预定单子和收好的钱交给他，他再拿给徐朝鑫。

鑫鑫则回家按照每个班的预定单子准备货品，一个班一个袋子，打包前袋子里面再放上预订单，以便代理员发放货品。

鑫鑫真是服气了。

“你找这些代理员，给他们分成吗？”

“分啥分，都是自愿的，有时候丢给他们几包零食就行。”

鑫鑫简直啧啧称奇：“那么说，你是纯纯光等着拿现成利润咯？”

马高远挠挠头，“也不是啊，我承担着压力呢，我还出零食呢！”

鑫鑫知道，这点零食才值几个钱，他这是劳动全部转包，利润只让出了一点啊！

连鑫鑫都要竖起大拇指的，有聪明的，就有不要脸的。

马高远不仅不要脸，还相当有眼光，能发现好东西。

周末去了一趟县城，周一回来给徐朝鑫看他淘的好东西：新出的“大大泡泡糖”，一种小包装的糖麻花，捏着玩的塑胶玩具，五颜六色的笔，还有一种亮晶晶的水晶球。

“这就是城里最新奇的玩具和零食，你让你大爷去批发市场看看有没有货源，下一步咱们就卖这个，只要学校里没上，咱就卖得贵一点，跟城里一个价格就行，等学校小卖部也上货了，咱们再降价。兵贵神速哈！”

鑫鑫当天就回家打电话跟光景说了，光景马上根据鑫鑫的描述去县里批发市场进了货。

马高远一点没闲着，把样品在学校里转了一圈，立马就收到了订单。

鑫鑫就把“大大泡泡糖”等一系列新玩意带到了学校。同学们都特别开心，这些新鲜玩意，都没见过，学校小卖部根本没有卖的。

马高远收完钱，贱兮兮凑到鑫鑫跟前：“咱们这‘地下超市’越来越全乎了，比学校小卖部还厉害！他有的，咱也有，他没有的，咱还有！”

鑫鑫也笑着点头。

他和马高远的合作越来越默契，有时候不用说话，一个眼神就能明白对方的意思。

看着同学们拿到货时开心的样子，想着能帮家里小卖部多卖点货，两人都觉得这 “地下超市” 办得特别值，合作也越来越愉快。

不过有件事，鑫鑫一直憋在心里，觉得越来越是个事了。得赶紧说出来。

这天傍晚，鑫鑫帮着翠花把小卖部的货架整理好，关门落锁，看着翠花擦汗的样子，犹豫了一会儿，还是开口了：“大娘，有件事我得跟你坦白。”

翠花放下抹布，笑着看他：“啥事儿啊？”

“就是我跟马高远在学校帮同学带东西的事，”鑫鑫挠了挠头，认真地说，“我们一开始是按家里的价格卖的，后来我们觉得稍微加一点利润，再卖给同学，还是比学校便宜，就多加了点钱，这样也能分给马高远一些。马高远把利润又分了我一半。我不想瞒着您，要是偷偷挣钱，跟小龙小虎以前偷拿零食卖有啥区别呢？ ”

翠花听完一愣，心里又一暖。

她拉过鑫鑫的手，拍了拍他的手背：“鑫鑫啊，你这孩子！真是既聪明又忠厚。知道跟家里商量，还想着不亏了同学，也不亏了家里，比好多大人都想得周到。”

她转身从柜台下面拿出一个小布包，打开里面是鑫鑫这几周带货挣的钱，是光景特意交代给鑫鑫留出来的。

“这是给你大爷给你留出来的，”翠花把钱塞到鑫鑫手里，“你帮着家里卖货，还跟同学打交道，辛苦着呢。拿着这钱，想买点啥就买啥。 ”

鑫鑫捏着手里的钱，心里有点激动。他把钱摊开，一张一张地数：“一块、两块、五块……”

数着数着，他眼睛瞪圆了。竟然有三十多块！这对他来说，可是一笔 “大钱”了。

“大娘，这也太多了吧？” 鑫鑫有些不好意思，想把钱还回去。

翠花笑着把他的手推回去：“不多不多，这是你凭本事挣的。再说了，你帮着家里卖了货，这钱你拿着当之无愧。以后要是还想带货，家里都支持你。”

“不行。”鑫鑫很坚定地说，“当时想的就是帮家里带货多挣点钱，挣的利润都给了我怎么行，本来我就有一部分利润了，不能再要这么多，这些钱，我拿三分之一吧！全当你批发给我的。”

翠花跟鑫鑫拉扯半天，最终还是同意了鑫鑫的方案。

小龙小虎一直皱着眉头在一旁看着，有些郁闷。

为啥我俩不能在学校卖货挣钱，鑫鑫哥哥就行呢？

“不过我提醒你，学生最重要的任务是学习，你可不能因为卖货上瘾，耽误了学习。”翠花叮嘱道。

鑫鑫“噗哧”一笑，“大娘，一点都不会耽误我的学习。我把统计需求和分发货品的任务包出去了，我只是拿着统计好的单子和收起来的钱交给你，然后骑车运货而已，发货都不用我，我是最不出力的，反而是你和大爷，一个进货，一个点货配货，你们才是出力又出钱的，所以我只要三分之一的利润就行。”

翠花拍拍鑫鑫的肩膀，这孩子，真是有数，只要不耽误学习就行。

翠花转身跟小龙小虎说：“知道为啥不让你俩在学校卖货吗？一是耽误学习，再就是一群孩子吵吵嚷嚷，没几次就被你们老师抓住了。”

鑫鑫讪笑，他们的“地下超市”越做越大，早晚会被老师发现，到时候再说吧。

“地下超市” 越做越红火，从最初的一书包货物，渐渐变成了两个半人高的纸箱。

每周一清晨，村口的土路上总能看见鑫鑫推着自行车的身影，车后座两边各绑着一个大箱子，里面塞满了“唐僧肉”、干脆面，还有同学们爱用的卡通橡皮和带花纹的笔记本，箱子边角用胶带缠了又缠，生怕路上颠破。

翠花站在小卖部门口看着鑫鑫的背影远去，总忍不住跟光景念叨：“你瞅瞅鑫鑫这阵仗，每周带的货卖完，挣的钱都快赶上我去大棚打零工的了！”

光景心里也赞叹，这孩子不仅聪明，还懂得不贪多，加的利润始终比学校小卖部低，同学信任他，生意才能越做越稳。

“有头脑，还懂格局，比我年轻时强。好好培养，以后小龙小虎还要沾他们这个大哥的光。”

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