重生1995回到卫校上学的日子 第75章 再造新计划（二）

当詹晓阳他们在等待着下课铃声响起时，南春桥鹅肉摊收摊了，陈姨和建国叔在收拾台面，黄爸爸在帮忙收拾工具。

而陈小梅在清算今天的账目，她的算术天赋令人惊叹。她将纸币按面额叠放整齐，口中念念有词：

许老板整鹅八只，178斤，单价18元一斤，共3204元，抵扣昨日订金1000元，实收2200元。

“许老板取鹅6条，80元一条，共480元；”

“许老板取鹅翅等副产品25斤，每斤20元，共500元；

“散了预订单鹅肉36斤，每斤一25元，共900元，抵扣昨天订金下360元，实收540元。”

散称鹅肉63斤，单价25元，共1575元元；

“狮子鹅头4条，120元一条，共600元；”

其他副品营收370元；

总营收是:6263元十零钱300元

陈小梅清算好后把数据写在纸条上，等着刘小惠一会过来交接。

在这中间，卖四川卤味的许老板，走来摊位三次啦，还没看到詹晓阳。

8点40下课铃响了，詹晓阳和黄朝彬先行冲往鹅肉摊。

等他们俩到达时发现鹅肉摊收了摊，都拾掇好了，三个大人坐着聊天呢。

詹晓阳和黄朝彬过去打了招呼，不一会刘小惠与林珊珊、郑世林和田楚联也到了，班长被班主任叫走了，没来。

这时，詹晓阳看到川味的许老板向他走来，知道他有事说。他让黄朝彬拿余下的两只卤鹅留下，其他人搬东西回出租屋和喝茶。

“小老板，你终于来了。”许老板热情说道。

“许老板好，不好意思，我们刚下课。”詹晓阳学着电影那样，半弯腰跟他握了握手。

“小老板，是这样，我老婆那边的鹅肉七点左右就卖完了，如果再摊上夜市，根本不够卖啊，你看能不能想办法多弄几只。”许老板开门见山道。

“不是许老板，鹅肉大把，但是卤得精品需要手法和时间，这样，每天给你配10只最多了。”詹晓阳说道。

“也行吧，我老婆还说要去西湖早市摆一下，那里人流非常大的。”许老板继续道。他算过了一斤鹅肉赚10块，他今天拿8只相当于160斤，两个摊位那就是1600元，还有鹅头鹅翅等，半天两千的收入，哪里有这么好的小生意，现在趁着很少人卖狮头鹅，不多搞点来卖，还等什么时候。

“许老板，这样吧，我特意留了两只鹅，给你明天去西湖市场试试水把。”说着让黄朝彬把鹅肉交给对方。

“谢谢小老板，有心了，一共多少钱，我现在付给你。”许老板掏出钱包。

“里面有纸条，拿出来看下……”詹晓阳接过陈小梅写好的纸条，“43斤，18元一斤，一共是774元，你给我给整数就行。”

收过许老板付付了770元后，两人就回了出租屋。

大家都在喝茶等候，刘小惠跟陈小梅已经对好了账单了。

黄朝彬又把刚刚收到的鹅肉款递给了刘小惠。她接过钱后在纸条上修改了总额:6263十770二7033元，然后把纸条转给詹晓阳。

詹晓阳先让刘小惠取去3200元，这是给黄爸爸妈妈鹅肉钱和利是钱。黄爸爸也没矫情直接收下。

接着，詹晓阳让刘小惠取出600元，这是陈姨他们今天的销售提成，陈姨算过了大概是450左右，给600明显多了。詹晓阳也没多说话，直接塞她手里，让她自己去分去。

詹晓阳再让刘小惠取出700元，他们小队队员，每人100元。班长的那份由黄朝彬代领。

最后，再让刘小惠给拿460元做明天的鸡蛋钱。

“同志们好，今天营业额虽然不错，但是利润少了近50%，为什么呢？那是有位许老板跟我们批发了10只整鹅，我们给他的是批发价而已，但是薄利多销。”詹晓阳总结道。

“今天特意把大家留下来，是因为我有一个新的想法跟大家分享，这也是一种比较特别的营销方式。当然又会惊吓到大家，请大家有个思想准备。”

“我们通过许老板家今天在其他市场的销售情况来看还是比较乐观的，潮城有不少个市场，所以要抢占先机啊！”

“陈姨，建国叔，你们说，有没有道理，给你们一周的时间，能否找到三个摊位？然后再准备一周时间，也就是在26日以后开业。”

“行，晓阳，我们回去后商量一下。”建国叔代为回答。

“晓阳哥，我可不可以让我小姨来卖狮头鹅，”林珊珊突然道，“她在陈桥市场有现成的铺位。”

“陈桥市场啊，那可是好地方，陈桥车站就在那。”陈姨说道，“我本来想去那边看看的，不过没事的。”

“是的，陈姨，前面不是有个开元市场，我觉得也不错，还有三利街啊等等……”詹晓阳接过话题。

“好，下面是很重要的供应链问题！按照目前黄叔叔的规模，我们的供应链是会被动受阻的……”詹晓阳说到这里稍微停顿了下。

“因为我的计划是到过年前要准备800只鹅！”

“什么，八百只！”黄朝彬坐不住先跳了起来！

“浑小子，你激动啥，你先听晓阳把话说完。”黄爸爸敲了敲黄朝彬。

大家伙连茶都不喝了，都盯着詹晓阳。

“同志们，做生意最重要的是什么？是先机！我们既然走在他们的前面，就得趁热打铁快速抢地盘。等他们反应过来的时候，我们已经有了固定的老顾客了。”

“给大家算笔账，今天许老板家人的两个摊位拿了8只大鹅，也是到七点多就卖完了，一斤鹅肉中间差价是10元，一共180左右，再加上鹅头翅膀等，2000块不会少，现在有什么小生意可以赚2000一天。”

“陈姨，建国叔，你们听明白了吧？，后续如何你们商量着办。我这边也没啥交代了，你们就先回吧。谢谢了。”詹晓阳冲着他们笑了笑。

待陈姨他们离开后，詹晓阳才走到黄爸爸身边坐下，“黄叔叔，下面我们好好聊聊，搞好了这把，朝彬的老婆本就有了，呵呵呵！詹晓阳说完自己都乐了。”

“没事，你说，我听着……”

“是这样，我不想自己做零售了，准备做批发，给他们供货。虽然利润少点，但是量走起来的话，利润也很乐观。最重要的是不用一下课就往这跑。这早晚都会有影响，您说呢？”詹晓阳说道。

“你说的对，毕竟你们是学生，学习才是你们的重点。”大人的思维还是固定的。

“所以接下来，我想我一个来搞，其他兄弟好好学习，挣了钱了再给兄弟们分分。我的自习复习能力强，功课也不会落下多少的。”

“长话短说，我提几个想法。”詹晓阳润了润嗓，继续说道:“黄叔叔，您目前一天能卤到多少只鹅？”

“如果不用送货不用过来帮忙找话，一天可以到二三十只。”黄爸爸握着拳头说。

“好。假如一天50只鹅的话，您该怎么弄？这是第一个问题，您回去后琢磨下。”

“第二个问题是要赶紧找生鹅源，还要把价格谈下来，我建议的收购价是6块到6块5一斤，需要的数量800只以上，能多更好，年后可以用。”

“第三个问题是你您给我的供货价是多少钱，我能接受的是9块左右，您考虑好后才回复我。”

“按照6块去采购，到卤成鹅肉至少也要到7块5左右的成本，您会说，那您赚什么钱呀？是吧？”詹晓阳接着说。

“我就直接告诉您，到时候您就在鹅毛上去挣钱，您可以先跟收购站谈好价格，价格基本上在12到15块之间。”

“那我帮您算算，一只卤鹅您挣30元，加鹅毛12元，等于是42元一只，到过年这一个月的时间需要800只鹅，就是挣3万多块钱，不过会辛苦很多，您考虑考虑再来答复我。”

“老爸，一个月3万块！中午晓阳跟我说过，原来是这么来的。”黄朝彬长长的吐了口气。而其他几位同学也是深深的吸口气。

“最后，跟大家分享这800只鹅我是怎么细化出去的。”

“第一，分销批发！目前许老板已经开始了，每天给他提供十只；接下来，还有珊珊的小姨、还有陈姨他们，应该还会有其他的。分销批发每天出货40只鹅一天，年关半个月得600只鹅吧。”

“第二:2月1日开始，各摊点集中火力推广大团购活动。什么是大团购，就是大家拼单合起来一起购买，团购买的越多价格越便宜。”

“我们把卤全鹅做成真空的简易包装，可以保存多日，利用过年时节，当礼品用。”

“整只全鹅价值900元，过年大团购直接500元一只！平时一个鹅头都要200块了。凡事预定报名大团购的，还送过年大礼包一份。这算下来是不是很划算？”

“我目前计划团购数量是保底300份，冲500份，订完为止！”

“大团购售价500元，批发价350元，黄叔叔供货价200元，礼品成本价50元，毛利100元一只。”

“而这大团购活动，我会制作出精美的宣传单，摊位可以宣传，个人可以去宣传，也可以让别人帮忙宣传，还可以老顾客带新顾客送新年礼包……”

“同志们我说完了，惊不惊喜，意不意外！”詹晓阳说完端起了茶杯喝起来。

接着，响起一片掌声。

詹晓阳也知道大家听得也是一知半解的。他接着说:“我这个模式叫一石头三羊，怎么说呢，就是卖鹅肉……”

“第一只羊:黄叔叔为上层供商，有钱挣；第二只羊:是我们属中间运营商，也有钱挣；第三只羊:是分销摊点属渠道销售商，还有钱挣。”

“而最终的消费者还能得到实惠，形成了完美的闭环。其他人想卖同品质的澄城狮头鹅，已经没有什么竞争力了，因为我们把价格打下来了。”

“好了，黄叔叔，刚才我说的都在这纸上，你拿回去好好琢磨，还有点点时间考虑好，放假了让朝彬回去帮你，我们先把年前的钱挣了，开年后再做另外的打算。”

“叔叔”，明天继续15只鹅，那个天也不早了，您先回吧，一路顺风。我们送一下叔叔。”在小家伙的簇拥下，黄爸爸启动了摩托车。

“大家把屋子收拾一下吧，我们去吃宵夜，搞得现在不吃点啥睡不着似的，哪位去叫下班长出来啊。”詹晓阳喊道。

“我去吧……”田楚联举手示意。