重生1995回到卫校上学的日子 第204章 计划五一活动方案

晚自习课上，大部分同学都在埋头看书或写作业，只有偶尔翻动书页和笔尖划过纸张的细微声响。

詹晓阳坐在靠窗的位置，面前摊开的却不是医学课本，而是一本厚厚的笔记本和几张草稿纸。

他的眼神专注，眉头微蹙，手中的圆珠笔在纸上快速而流畅地移动着，发出沙沙的书写声。

今晚，他有一个明确而紧迫的目标——为即将到来的五一劳动节，制定出“双兴运动鞋专卖店”的促销活动方案。

这个方案不仅要适用于已经步入正轨的南郊路老店，更要能无缝对接计划在五一当天开业的城南新店。

他的大脑高速运转，将前世的商业经验与当下的市场实际情况相结合。

首先需要确定的是活动核心爆品。

五一期间，天气转暖，户外活动增多，运动跑鞋无疑是理想的选择。

他圈定了几个关键词：舒适、透气、性价比高、款式新颖。

具体型号需要明天电话与福建的刘厂长详细沟通后确定。

接下来是定价策略。他深知价格杠杆的威力。经过快速心算，他在草稿纸上写下：

爆款运动跑鞋：原价 159元 → 活动特价 99元\/双

这个价格，相比于市面上的同类产品，具有足够的冲击力，又能保证合理的利润空间。

但仅仅降价还不够，需要更有吸引力的促销模式。詹晓阳的笔尖停顿了一下，脑海中浮现出前世经过市场验证的一个成功案例——“三人行，一人免单”，本质上就是“买二送一”。这个模式巧妙之处在于：

1. 降低单次决策门槛：看似单价99元，但折算下来，三人均摊，每人实际花费仅约66元，心理上更容易接受。

2. 激发拼单需求：天然鼓励消费者拉上家人（如父母带孩子）、朋友、同学一起购买，形成社交传播和裂变。

3. 精准定位家庭客群：尤其适合典型的三口之家，切合五一家庭出游、购物的需求场景。

他满意地在笔记本上重重地写下了这个促销口号，并在旁边标注了详细的解释和预期效果。

然后是赠品策略。赠品不仅要控制成本，更要实用、美观，能提升活动价值感。

他立刻想到了义乌小商品市场。那里的运动背包或旅行背包，款式时尚，质量尚可，成本可以控制在较低水平。

他初步设定赠品价值标注为“69元”，增加吸引力。

方案定为：活动期间，参与“三人行，一人免单”购买爆款跑鞋的顾客，可额外获赠价值69元的运动背包或旅行背包一个（二选一）。这相当于“买二送一”再“加送赠品”，优惠力度层层加码。

活动时间自然定为5月1日至5月3日，共四天，覆盖五一假期。

宣传口号也需要精心设计，要朗朗上口，突出核心卖点。他构思了几句：

“五一狂欢购！双兴运动鞋惠’到底！”

“三人同行，一人免单！再送时尚背包！”

“这个五一，带上家人朋友，来双兴‘捡’大便宜！”

第一节晚自习的下课铃声响起，打断了詹晓阳的思绪。

他放下笔，揉了揉有些发酸的手腕，看了看写得密密麻麻的草稿，初步的方案框架已经搭好。

他起身活动了一下，喝了口水，目光不经意间扫过前排的刘小惠，发现她正回头看向自己，眼神里带着关切和一丝不易察觉的依赖。

詹晓阳对她微微一笑，示意自己没事。刘小惠见他回应，脸微微一红，转回了头。

第二节晚自习开始后，詹晓阳投入了更具体的执行细节规划。

这部分工作更为繁琐，需要考虑到方方面面：

1. 货源保障：明天中午必须给福建刘厂长打电话，确定爆款跑鞋的具体型号、库存，并要求尽快补货发货，确保五一前两家店货源充足。

同时，要询问刘厂长是否有义乌背包厂家的联系方式，或者能否帮忙联系。

2. 宣传物料：

? 宣传单设计：需要尽快设计制作宣传单。

内容要突出活动主题、爆款图片、价格优势、活动时间、两家店地址电话。要醒目、有冲击力。

? 店内海报：制作大幅海报，贴在橱窗和店内显眼位置。

? 横幅：考虑在两家店门口悬挂活动横幅。

3. 宣传渠道：

? 宣传派单:这次要一改派单的宣传的单一方式，而是要融入报纸宣传的方法——夹报宣传。

? 校园渗透：利用现有的学生代理网络，在各自学校进行口碑宣传。

? 老客户告知：通过姑父的鸡蛋渠道、黄爸爸的鹅肉摊等老客户触点，传递活动信息。

4. 门店准备：

? 城南新店开业筹备：与姑父保持沟通，确保装修、货架、收银系统等在4月29日前全部到位。电话安装必须完成！

? 人员安排：

? 老店：大姐店长，霞姐调去新店无奈店长后，需要外招聘一名店员或者一名财务人员驻店，维持稳定运营。

? 新店：霞姐是新店店长，小姨可以在新店帮忙，再需要招募一名店员。

他突然想到小姨毛遂自荐的事，这或许是个完美的解决方案！需要尽快与姑父沟通，确认小姨以参股并担任职业经理人的方式入驻，负责两家店的日常运营管理。这将极大缓解他和姑父的管理压力。

? 临时支援：五一期间客流可能暴增，需要提前协调，看是否能从老店临时抽调人手，或请汪胖子、黄朝彬等可靠的同学朋友在高峰期帮忙维持秩序、引导顾客。

5. 培训与流程：

? 必须在活动前对两家店的所有店员进行集中培训，确保每个人都清楚活动规则、优惠计算方式、赠品发放流程，能够熟练向顾客解释和推荐。

? 制定应急预案，如遇到顾客大量聚集、库存告急等情况如何处理。

詹晓阳一条条地罗列、细化，笔记本上很快又填满了新的内容。

他全神贯注，以至于刘小惠中间又回头看了他几次，他都没有察觉到。时间在笔尖的沙沙声中飞快流逝。

当下晚自习的铃声终于响起时，詹晓阳刚好写完最后一个要点，长长地舒了一口气。

虽然只是初步方案，但骨架已经搭起，脉络清晰。他迅速收拾好书本和写满计划的笔记本。

这时，刘小惠走了过来，眼神里带着担忧，轻声说：“老伙，晚上……我还想回小屋睡。我……我怕半夜来那个（指月经）……肚子会疼……”她知道最近两人亲密，詹晓阳忍得辛苦，本不想打扰他，但身体的不适预感让她还是开了口。

詹晓阳看着她有些依赖的眼神，心里一软，原本想让她回宿舍好好休息、自己也冷静一下的念头立刻打消了。

他语气温柔而坚定：“好，那你先回小屋洗个热水澡，暖和一下。我找胖子说点事，说完就回去陪你。”

“嗯！”刘小惠脸上露出了安心的笑容。

詹晓阳转身对正在收拾书包的汪胖子说：“胖子，走，去花圃那边，有点事跟你说。”

“好嘞，阳哥！”汪胖子爽快地答应。

两人来到教学楼旁僻静的花圃。汪胖子赶忙去小卖部买了两瓶冰镇可乐，递了一瓶给詹晓阳。

詹晓阳心里惦记着刘小惠，开门见山：“胖子，长话短说。两件事。第一，我跟姑父商量好了，五一在城南开分店，时间紧任务重，正在筹备。”

“哇！阳哥！这么快就开分店了！牛逼！”汪胖子惊叹。

“第二，”詹晓阳看着他的眼睛，认真地说，“我打算把各学校的波鞋推广业务，全权交给你来负责。”

汪胖子正准备喝可乐的动作瞬间僵住了，眼睛瞪得老大，难以置信地看着詹晓阳：“阳……阳哥？你说啥？交给我？”

“对，交给你。”詹晓阳点点头，详细解释道，“波鞋这块，每双鞋的毛利，扣除给下面代理的80块提成，还剩40块左右，再减去几块钱的运费，净利大概30多块。这30多块，我们俩一人一半，你拿18块，怎么样，愿意干吗？”

汪胖子快速心算了一下，如果像之前那样，一个学校能出几十上百双的订单，那他一个月下来……收入将极为可观！

他激动得手都有些抖，用力拧开可乐瓶盖，猛灌了一大口，然后郑重地拿起瓶子跟詹晓阳手里的瓶子碰了一下，声音因为激动而有些发颤：“阳哥！你这……你这哪是让我干活，你这是抬举我，照顾我啊！这还有什么不愿意的！干！必须干！”

詹晓阳笑了笑：“你也别高兴太早，接下来有你忙的。要对接好各学校的代理人，处理订单，协调送货，处理可能出现的售后问题。”

“放心！阳哥！我汪楷别的不行，跑腿打交道没问题！保证完成任务！”汪胖子拍着胸脯保证。

“那行，就这么定了。明后天我带你跟师院的刘师兄、农机校的风良他们正式交接一下。以后订单电话直接打到姑父养殖场，让姑姑帮你登记，能省你不少事。”詹晓阳安排道。

“oK！太感谢了，阳哥！”汪胖子兴奋地应道。

“好了，事说完了。帮我把课本带回宿舍，我去看看小惠，她身体不舒服。”詹晓阳把书包递给汪胖子。

“得令！阳哥你快去照顾嫂子吧！”汪胖子冲詹晓阳挤挤眼，竖了个大拇指，抱着两个书包乐呵呵地往宿舍楼跑去。

詹晓阳则快步走出校门，在桥头那家熟悉的夜宵摊，打包了一份热腾腾、加了胡椒粉和香菜的珍珠花菜猪肝汤。

猪肝补血，花菜清热，热汤能缓解痛经，这是他特意为刘小惠准备的。

提着汤回到小屋，推开门的瞬间，一股暖意和淡淡的沐浴露香气扑面而来。

刘小惠已经洗漱完毕，穿着一身新买的、柔软的纯棉浅粉色内衣裤，正坐在床边，用毛巾擦着湿漉漉的头发。

看到詹晓阳进来，她立刻放下毛巾，像只归巢的小鸟，赤着脚就扑了过来，紧紧抱住他的腰，把脸埋在他怀里，委屈地小声抱怨：“老伙，你怎么才回来……我一整晚都在想你，可你一直在写东西，头都不抬一下……”

詹晓阳一手提着汤，一手自然地环住她。手掌触及她后背光滑细腻的肌肤，才意识到她只穿了内衣。

少女沐浴后清新的体香和温暖的体温毫无隔阂地传递过来，让他心头一荡。

他强自镇定，低头看着她撒娇的模样，柔声道：“好了好了，这不是回来了吗？给你带了热汤，先喝点。”

刘小惠却仰起脸，眼神亮晶晶地看着他，带着点小得意和羞涩问：“老伙，好看吗？这是最后一套，纯棉的，超好穿！回头我还要多买两套换着穿！”

詹晓阳的目光掠过她身上那套将她青春曲线勾勒得恰到好处的内衣，喉咙有些发干，由衷地赞道：“嗯，真美！”

刘小惠满意地笑了，却感觉到詹晓阳的身体有些僵硬，呼吸也变重了。

她脸一红，赶紧松开他。詹晓阳也迅速拿起床上的薄被单，将她从头到脚裹了起来，只露出一张红扑扑的小脸，像只可爱的蚕宝宝。

“穿这么少，小心着凉！快去喝汤！”他故作严肃地说，以掩饰自己的窘迫。

“那你帮我拿外套嘛……”刘小惠裹着被单，瓮声瓮气地撒娇。

詹晓阳无奈又宠溺地笑了笑，帮她拿来外套披上，然后看着她小口小口地喝汤。

自己则赶紧去卫生间用冷水洗了把脸，让自己冷静下来。

等刘小惠喝完汤，洗漱完毕，两人并肩躺到床上。

詹晓阳小心翼翼地避开她的身体，只是轻轻握着她的手。

刘小惠却主动靠过来，在他耳边低声说着悄悄话，分享着白天班里的趣事，也问起他今晚写的方案。

詹晓阳简单跟她说了说五一活动的构思和交给汪胖子负责波鞋业务的决定。刘小惠听着，对他充满了崇拜和信任。

在低声的絮语和彼此温暖的体温中，一天的疲惫渐渐消散。

尽管身体依旧躁动，但拥着心爱的人，感受着她的依赖和全然信任，詹晓阳的内心充满了平静与力量。