重生1995回到卫校上学的日子 第120章 大团购之陈姨的爆发

从小姨那井然有序、已然步入正轨的店面出来，詹晓阳马不停蹄地赶往南春桥市场。

他没有直接去摊位，而是先回了趟小屋。怀里那个帆布背包此刻变得异常沉重，里面装着的不仅是钞票，更是这几天所有人辛苦付出的成果和未来的希望，必须妥善安置。

他小心翼翼地将包里的现金取出，清点后锁进抽屉，只留下待会儿要结算的日常货款和必要的零钱，这才感觉轻松了些，重新出门。

当他再次来到南春桥市场时，已是下午五点，正值下班高峰，市场里人声鼎沸，比白天更加热闹。

各种叫卖声、讨价还价声、自行车铃铛声交织在一起，充满了浓郁的市井生活气息。陈姨的鹅肉摊位前，果然围了不少人，显得格外红火。

詹晓阳挤过人群，一眼就看到了一个熟悉的身影——正是开业初期就常来光顾、后来还介绍了工厂老板的那位热心阿伯。此刻，阿伯身边还站着两位男士，一位年纪与他相仿，精神矍铄，另一位则年轻些，约莫四十出头，穿着更显体面，像是生意人。三人正围着陈姨，指着摊位上海报上的礼袋狮头鹅图片，热烈地讨论着什么。

詹晓阳心中一动，赶紧走上前去。陈姨正忙着解释，额角见汗，看到詹晓阳，如同见到救星，眼神立刻亮了起来。

“小老弟！你来啦！”阿伯也看到了詹晓阳，热情地率先打招呼，脸上带着笑意。

詹晓阳微笑着招手回应，先跟陈姨点头示意，然后礼貌地跟阿伯身边的两位陌生男士点头致意，并主动伸出手：“两位老板好，感谢支持我们的狮头鹅！”

那位年长的老者含笑握手，年轻些的生意人也客气地回应。阿伯笑着介绍：“晓阳，这位是我的老友，也姓陈，你叫陈伯就好。这位是陈老板，做茶叶生意的，之前来买过鹅肉！”

詹晓阳立刻抓住机会，先转向阿伯，语气熟稔又带着尊重：“阿伯，听陈姨说您昨天已经定了五只鹅，也是准备过年自家享用和送子女的吧？”

阿伯点头：“是啊，过年嘛，少不了这口地道的卤鹅。”

詹晓阳顺势拿出准备好的提取卡，解释道：“阿伯，您看，这是我们新推出的提货卡。您可以把预约取货的时间定在年二十八、九，那样拿到手的就是最新鲜出锅的，味道最好！比现在买了放冰箱强多了！”

阿伯接过制作精良的卡片，翻看着，连连称妙：“这个办法好！又灵活又保证新鲜！小老弟你这脑子真是活络！”

一旁的老友陈伯显然也被吸引了，对阿伯说：“老哥，我看这法子不错，我也定五只，咱们到时候一起取！”

阿伯高兴地答应：“没问题！”

詹晓阳赶紧对陈姨说：“陈姨，您帮阿伯和陈伯登记一下信息，填好提取卡。” 陈姨连忙应下，拿出本子和笔。

这时，詹晓阳的目光转向那位一直静静观察的陈老板，他记得上次阿伯带来的那位工厂老板也姓陈，便试探着说：“陈老板，如果我没记错，您应该就是阿伯上次提起的那位开茶厂的老板吧？幸会幸会。”

陈老板有些意外，随即笑道：“小伙子记性真好！没错，是我。”

詹晓阳切入正题：“陈老板这次来，是想订些鹅肉送给商会朋友和客户？”

陈老板点头：“对，年底了，总要表示下心意。烟酒太俗，你们这狮头鹅倒是挺有特色，包装也像样，还有很上档次的餐具赠送。”

詹晓阳心中暗喜，知道大鱼上钩了。他立刻展开推销：“陈老板好眼光！我们这狮头鹅是澄城特产，品质绝对保证。送礼既显诚意又不落俗套。而且，我们这提取卡特别适合您这种情况。”他详细解释，“您想，送给本地的朋友，可以直接送卡，他们可以根据自己的安排预约取货，非常方便；要是送给外地可能提前回家的客户，咱们就直接送真空包装的成品，确保他们能带走。灵活搭配，满足不同需求。”

陈老板听着，眼中露出赞赏的神色，显然被说动了。他沉吟片刻，拍板道：“你说得有道理。这样，我先订20份！一半要卡，一半要现成的鹅。卡和高档餐具我今天就拿走，现成的鹅……我8号下午过来取，能准备好吗？”

“绝对没问题！”詹晓阳斩钉截铁地保证，“陈姨，您帮陈老板办一下手续，登记清楚。陈老板，您稍坐片刻，我这就去把配套的高档餐具给您取来！”

说完，詹晓阳转身冲出人群，以最快的速度跑到市场口，叫了一辆人力三轮车，风风火火地赶回小屋。他冲进一楼，从堆放的餐具箱里，迅速数出30套包装精美的餐具（包括阿伯5套、陈伯5套、陈老板20套），又急匆匆地让三轮车夫帮忙搬上车，返回市场。

当他带着小山般的餐具回到摊位附近时，陈姨已经帮三位客户办好了所有登记手续。

詹晓阳让三轮车夫帮忙，把整整二十套餐具搬到陈老板停在附近的小轿车旁，后备箱塞不下，连后座都摆得满满当当。陈老板看着这些品质感十足的赠品，更加满意了。

接着，詹晓阳又体贴地替阿伯和陈伯叫了另一辆三轮车，预付了车费，嘱咐车夫务必把二老和他们的餐具安全送到家。阿伯和陈伯对詹晓阳的周到安排赞不绝口。

忙完这一切，天色已然黄昏，市场的喧嚣渐渐平息。摊位上只剩下詹晓阳和陈姨两人。

陈姨看着手里那厚厚一叠刚刚收下的定金和填好的提取卡登记表，再也抑制不住内心的激动，脸上笑开了花，一个劲地对詹晓阳说：“晓阳！真是太谢谢你了！今天要不是你，我这……我这都不知道该怎么应付！”

詹晓阳擦了把额头的汗，笑道：“陈姨，您客气了，咱们是一起的，这都是应该的。”

两人趁着空闲，赶紧核对起刚才的订单。阿伯5只，陈伯5只，陈老板20只，加上陈老板之前可能零散订的，短短不到一小时，陈姨的摊位竟然爆出了30只狮头鹅礼盒的订单！按照每只60元的提成初步结算（活动结束后超过60只再补差额），这就是1800元的纯利！这还不算日常零售鹅肉的利润。

陈姨拿着计算器，看着上面的数字，手都有些微微颤抖。就在两个月前，她还在为每天的生计发愁，摊位生意不温不火。

可自从遇到詹晓阳，一切都变了。现在，仅仅一个傍晚的收入，就比她过去辛辛苦苦干几个月还多！她抬起头，目光复杂地看向正在低头整理单据的詹晓阳。

这个少年，年纪只比自己的孩子大几岁，脸上还带着未脱的稚气，可做事的老练、眼光的独到、待人的诚恳，却远超常人。他简直就是上天派来拯救她家的福星！

詹晓阳并没有察觉到陈姨心中翻腾的感慨，他此刻完全沉浸在计划顺利推进的兴奋中。

他快速和陈姨结算了今天的日常鹅肉货款，又鼓励了她几句：“陈姨，今天开门红！说明咱们的路子走对了！您再加把劲，多跟老顾客聊聊，争取年前再冲一波销量！”

离开陈姨的摊位，詹晓阳又来到许老板的川味馆结账。

临走时，他特意跟许老板提了一嘴陈姨傍晚的“战绩”，语气中带着一丝不易察觉的炫耀和激励：“许老板，陈姨那边刚才可是爆了个单，一口气出了30只礼盒！您这边资源更多，可得加把油啊！”

许老板闻言，眼中闪过一丝惊讶和竞争的火苗，笑道：“放心，晓阳，俺们心里有数！”

从许老板处出来，夜幕已经完全降临。詹晓阳怀里揣着刚刚结算回来的、再次变得厚实起来的货款，再也按捺不住内心的激动。

晚风吹在脸上，带着寒意，却吹不散他心头的火热。陈姨的爆发，不仅仅是一笔可观的收入，更是对他这套团购模式最有力的验证！他仿佛已经看到了其他摊点接连传来捷报的场景。

他再也顾不上形象，抱着那个装着希望和未来的小背包，像只快乐的兔子一样，刺溜一下，朝着小屋的方向，在渐浓的夜色中飞奔而去。

等他回到小屋时，两个女孩已经回来了，她们正在房间里叽叽喳喳着说说笑笑。或者是听到了关门的声音，刘小惠探头出来问道，“是晓阳回来了吗？”

“是的，你们在干嘛呢，闹得这么欢。”詹晓阳问道。

“我们正在试衣服，看哪一套适合我们，你稍等会。”

“好吧。”詹晓阳淡然的回答，他把小背包随手丢在破旧的沙发上，正好给他当枕头，他舒服的往上一躺。

不一会，房门开了，两位女生从房间里走出来，两人身穿一粉一黄的纱裙，简直看呆了詹晓阳，他噌的从沙发上站起来。

“两位小仙女怎么私自下凡间，光临我寒舍啊，真是蓬荜生辉，蓬荜生辉啊！”詹晓阳边说边走向她们中间，阿伯手一左一右的搭在她们的肩上。

詹晓阳可以感受到林珊珊的身子在颤抖，他以为是男女授受不亲，于是他赶忙松开手。

“别贫了，怎么样，好看么？”刘小惠问道。

“什么叫好看么，简直太好看了，真的，你们这套裙子选得不错。”詹晓阳说。

“这是珊珊挑选的。”刘小惠接着说道，“今晚所有的衣服都是珊珊选的，还包括你的外套。”

“哇，珊珊的眼光和品味真不错，不愧是城里的女孩。”詹晓阳顺杆子就爬上去。

林珊珊露出一抹微笑，可她自己感觉是苦笑。

“好了，两位美女，今天你们逛街辛苦了，我也辛苦了一下午，我们出去吃饭犒劳一下自己吧。”

“先收好。”詹晓阳把小背包递给刘小惠，“我到楼下打电话问问汪胖子吃饭了没有，我想去小巷子餐馆吃，忘不了那一口酸菜花甲汤。你们赶紧收拾下。”

衰人，他还拿这汤味来酸我。林珊珊白了他一眼。

詹晓阳给汪胖子家里挂电话，还真在家他接的，他问汪胖子吃过晚饭没，一会他们三个要去小巷子餐馆吃饭。

晚饭早吃过了，不过还能再吃点。这死胖子，呵呵。

等两位女生下来了，詹晓阳叫了三轮车就出发，两位女生坐着，他蹲着。这个城市最大的一个优势就是满街都是人力三轮车。

等三人到达时，汪胖子已经帮他们把菜点好了，就是没点酸菜花甲汤，詹晓阳赶紧让老板给换了。

“花甲汤，我们从小到现在都喝腻歪了。”汪胖子哇哇的说道。

“你不知道我客仔，山里人啊。”詹晓阳拍了拍他的肚腩。

“好了，我求饶！”汪胖子举手做样。“阳哥，我下午跟我姑父谈了，他说，每卖出一箱鸡蛋就给我10块钱的提成。”

“可以喔，将近10多个点的利润了，看来你姑父挺给面啊。”詹晓阳突然想起什么，“诶，对了，你只能顾一个点，另外一个点，要不让珊珊去帮忙，不要工资就要提成。你回头问你姑父吧。”

“怎么样，珊珊，有没有兴趣？”他悄声问道。

“珊珊，晓阳问你话呢，你发什么愣啊。”刘小惠碰了碰他的肩膀。

“诶，那个什么……你看着安排吧，反正听你的。”林珊珊受不了他的注视，有点语无伦次。

“不是，珊珊，你自己考虑清楚，这会影响你吃喝玩乐的休闲时间。”詹晓阳继续说道。

“没事，反正长大了，不像小孩子对过年那么期盼了。”

“那行，回头你们自己商量着办吧。”詹晓阳看老板已经上菜了，赶忙招呼大家吃饭。

四个人边吃边聊，一顿饭吃了一个小时多，他们三人今晚非常团结，特别是汪胖子，就是一心要问出詹晓阳哪里学来的这么多鬼点子，还有明年究竟要干什么大事。

詹晓阳都是一笑置之，说时候到了自然能见分晓。

临走时，詹晓阳问汪胖子和林珊珊，手头上还需要现金吗？两人同时摇头，说上回给的都还没花完。

詹晓阳，看天色已晚，再加上林珊珊的家在江对岸，天又冷，他不放心她坐三轮车回去，于是走到大道边帮她拦的士。

约莫等了七八分钟终于拦到了，他进到巷子里喊出林珊珊，给司机大哥拿了二十元的车费。

他看到林珊珊走过来了，就给他开了车门，就在上车的那一刹那，林珊珊轻轻的抱住了詹晓阳，然后快速上车关上车门，留下詹晓阳在风中凌乱！

回来时，他看到南春桥的灯火依旧通明璀璨，而他带着两辈子守望的人，奔向那个属于他们的、充满无限可能的小小港湾。

他不会有背叛的……