真千金她横扫雄竞 第237章 商业

黑漆金字的牌匾高悬——“玉凝轩”。

此乃叶家的胭脂水粉店子，在京城也薄有声誉。

虽然如今产业归属本家叔伯辈打理，叶润章作为嫡支子弟，也是有一些股份的。

刚踏入玉凝轩的门槛，一股混合着淡雅花香、清雅药草气与上好脂粉的独特气息便扑面而来。

店内装潢古朴雅致，水晶镶嵌的立柜中陈列着各式各样的胭脂、口脂、花钿、眉黛、妆粉。

几位衣着体面的妇人小姐正在几个伙计的殷勤介绍下仔细挑选。

叶润章甫一进门，熟门熟路地就朝着最里侧一排靠窗的琉璃展架走去。

那架上陈列的物件最为不同——是精致小巧的水晶或琉璃滚珠瓶，贴着“容香记”的雅致标签。

旁边还有与之配套、用上等油脂和香料制成的各色香胰子，散发着或浓郁或清幽的独特香气。

“掌柜的！今日可有新到的‘寒梅初雪’？”叶润章语气轻快，带着一种熟客的随意和几分不易察觉的炫耀。

这容香记的香水、胰子，源头正是他堂弟媳容婉在豫章经营的铺子。

容婉凭借容与提供的几个闻所未闻的方子和奇巧的点子，将这容香记做得风生水起，如今已是江南名声鹊起的脂粉新贵。

叶家玉凝轩作为京城总经销之一，地位自然水涨船高。

柜台后的老掌柜一见是他，脸上堆满笑容，亲自上前招呼：“哟！叶大人！您来得不巧，‘寒梅初雪’今早刚摆出来就……又告罄了！”

他无奈地摊手，带着点遗憾和生意太好也发愁的味道：“别说新品了，就是那几款经典香——‘幽兰谷雨’、‘玉荷晓露’、‘丹桂秋酿’，也是一个没剩下了。”

老掌柜指着那排空了大半的琉璃架：“每次只运那么小半箱来，实在是供不应求！您看这……”

叶润章看着那空了大半的架子，虽然有点遗憾不能给妻子带“寒梅初雪”这个新惊喜，倒也不甚在意，反而眼底带笑，显然这种火爆场面也证明着家中的生意兴隆。

“唉，我这位弟妹的方子啊，真是做绝了。”他嘴上对着掌柜的抱怨，却暗含骄傲，转头对容与和容妍说话的时候，又是带着微不可察的安抚，“看到了吧？你姐姐这‘容香记’，在京城可是有价无市！”

言罢，他又仔细挑选起来，拿起一盒雕刻着竹叶纹路、质地细腻的口脂膏，递给一旁的容妍看：“妍丫头，你看这个‘苍竹雾影’的颜色如何？你嫂子肤色最衬这种清雅的颜色，又不显得太稚嫩……”

容妍接过那盒口脂，看了半天，也没分清和旁边另一盒有何不同，只能随意“嗯嗯嗯”敷衍了两声。

叶润章可不管他们到底是什么意见，兴致一来，便开始认真地给妻子挑选礼物，每看一样东西，嘴里都要念叨一下“晚悠应该会喜欢这个”、“晚悠常说不喜欢这个味道，这个木香她应该会中意”……那股自然流露的惦记劲儿，让旁边的晏清脸颊微红，眼中却满是幸福的笑意。

容与在旁边静静看着叶润章挑拣，目光扫过那些抢购一空的香水位置和掌柜脸上的苦恼，以及周围客人看向空柜时不甘又渴望的眼神。

她那琥珀色的眸子微微转动，似乎想到了什么。

叶润章拿起一块用青瓷小盒盛放的“松间朝露”香胰，准备作为替代的新品，示意掌柜包起来。

容与这才缓缓开口，声音清朗平和，不高不低，刚好让叶润章、容妍和老掌柜都能清晰听到：

“供不应求，便是奇货可居。一味限购，只是基础。何不顺势而为，再设些门槛？”

她的声音相当淡然，仿佛在说一件再平常不过的事。

“门槛？”叶润章停下动作，掌柜也好奇地凑近了一点。

“比如，”容与指尖虚点了点柜台，“凡购买玉凝轩店内其他胭脂水粉、香料饰品，累计满一定金额——譬如二十两、五十两，便可获得优先购买‘容香记’香水或新品胰子的‘资格’一次，限购一瓶或一小盒。如此，既可带动其他货品销售，又能筛选出更有实力的主顾，且显得这‘资格’来之不易，更添其珍贵。”

这是在容香记就用过的法子，事实证明，确实有用。

她顿了顿，目光扫过柜台里那些价格相对低廉但也不乏销路的普通胭脂、发簪、绢花，语气依旧平淡无波，又抛出了一个更“惊悚”的主意：

“再或者……做些‘香泽彩宝盒’？一个精致礼盒内，封入三五样物事——可能是一瓶你刚卖断货的香水，也可能是一个玉凝轩卖得好的香胰子，又或许只是些绢花、小巧的银质香囊，甚至是一小盒寻常胭脂……外面看着都是一样的礼盒。只卖盲盒价，譬如十两一盒。买了才能拆开，方知里面是何物。”

看着叶润章和掌柜明显愕然的眼神，容与似乎觉得还不够，又淡淡地补充道：“甚至可以放个风出去，每百盒中，必有一盒放入顶级新品香水。再找些信得过的人，扮作豪客，当众接连开出好几个有顶香水的盲盒……嗯，‘托儿’虽俗，却是必要。再约定，若是连拆三五盒均无香水，凭盒内凭证可有一次指定购买某种在售香水的‘平权’机会……”

拆盲盒嘛，前世商家最不要脸、最大赚特赚的商业手段。

“更甚者，推出一款只有在盲盒内才能拆出的‘隐藏款’香水……”

她话音落下，玉凝轩内似乎安静了一瞬。

连旁边正试胭脂的几位女客都似乎停下手来，偷偷看了这边一眼。

掌柜目瞪口呆，嘴巴微张，看向容与的眼神充满了震惊，还有一种被打开新世界大门的恍然和……敬畏？

叶润章则是嘴角抽搐了好几下，手里的那盒‘松间朝露’差点掉地上，表情复杂地盯着容与。

他感觉从来给他如沐春风感觉的好友形象碎裂了！

这……这分明是一张精算利害、洞悉人性贪婪与好奇心的“奸商”脸孔啊！

他结结巴巴地：“行简，你这……这……”他实在难以形容。

“太……太狠了吧！？”容妍直接惊呼出声。

她可没那么多顾忌，一把揪住容与的袖子，小脸上满是惊恐地看看那装着胭脂水粉的玻璃柜，又看看自家哥哥那平静得不像话、甚至隐隐透着点“我出的主意真是绝妙”神色的脸。

“你这……这……那些夫人小姐的钱袋子岂不是要被掏空啦？”小丫头想了想，若是她喜欢的东西被这么一搞，恐怕荷包也是遭不住的。

容与面对众人的眼神，依旧云淡风轻，甚至还略带一丝被误解的无奈，微微一笑：“不过是些市井流转的商贾小道罢了，何至于如此？总比让真正喜欢的人排不上队又怨声载道强些。”

她看向掌柜，继续道：“具体如何操作，掌柜的生意经自然比我这门外汉精通，在下不过是抛砖引玉，究竟用不用，看您。”

容妍眨了眨眼睛，突然道：“阿兄，你帮人家想这么多‘坑钱’法子，那我的礼物呢？”

她咧了咧嘴，伸出了一只白生生的小手，眼巴巴地看着容与：“清嫂嫂都有礼物，我呢？咱们久别重逢，你不给妹妹准备礼物？”

容与看着容妍撒娇的模样，眼底浮现出真切的笑意，抬手轻轻点了下她光洁的额头：“少不了你的。待会儿回家就给你，包你喜欢。”

小元儿在晏清怀里，也学着姑姑的样子，咿咿呀呀地伸出小胖手，好像在说：“元元……也要！”

“你？你还小！不能用！”容妍立刻叉腰，一本正经地“训”起小侄子。

众人顿时被逗笑了。

一行人直在外盘桓了一日，又在叶润章力推的“宝馔楼”享受了一顿美食，而后才踏着夕阳回家。

容与租的宅子太狭窄，容妍只能暂时还住在叶府，不过这也不是长久之计，她将自己要买房子的想法提了一句，叶润章倒是突然想起什么似的，说之后帮她想办法。

这边亲人好友的相聚里透着温馨的烟火气，他们的马车旁，另一辆豪奢中透着雅致的檀木马车交错而过。

一阵风拂过，容与不经意地一瞥，那辆马车中端坐的身影似乎有些眼熟，只是很快，马车走远，再不见踪影。

檀木马车碾着青石板，辘辘驶向皇城中的一处宅邸，花园雅厅之中，有一场赏菊宴正要拉开帷幕。