改嫁绝嗣纨绔，好孕体质震惊大院 第390章 说服

许文博听到这话，心中一喜，看向了叶明珠。

只是不同自己的激动，叶明珠却是低头抿了一口茶水，随后深思道：“你说的这个，也确实是一件好事，只不过……”

这会儿自然是要拿乔的。

叶明珠引来罗副厂长主动提出合作，却不能过早暴露自己的需求，只有如此，自己才能够掌握绝对的主动权。

果然。

罗副厂长一看叶明珠的样子，就着急了起来，“叶主任，您就别只不过了，这绝对是好事，无论是为民，还是对您要办的学校，这简直就是一箭三雕，您说是不是？”

叶明珠放下茶杯，看向罗副厂长，笑道：“您说的自然是，只是您也知道，有些既然是秘方，自然是不足以为外人道也，我太姥姥精通医术，可家有祖训，我很想要和您合作，可我却不能违背祖训，这实在是两难啊。”

话是这么说。

可叶明珠留了个口子，让罗副厂长能够‘钻进来’。

罗副厂长自然是听明白了，叶明珠是想要和他们合作的，可碍于家学的关系，这也正常，要是这么容易得到的话，这些方子早就流传出去了，正因为有这些条条框框，所以才会掌握在部分人手里。

就像是白药厂，这白药的秘方，那也是掌握在国家手里的，他们下面的人，根本不能知道。

一旦流传出去，那就是泄露国家机密了。

不过叶明珠这样说，罗副厂长自然有应对之策。

他主动道：“叶主任，只要你愿意和我合作，我们完全可以签署协议，到时候药厂提供资金、设备和科研人员，你的学校可以作为民族医药研发基地，你直接以技术顾问的身份，提供秘方指导研发，核心成员和秘方的核心部分，我们白药厂不参与。”

这样的话，白药厂既能够有新的东西出来，又能够和叶明珠合作。

也不算是违背了祖训了。

叶明珠要的，就是这一句话。

只要药厂不强求索要秘方，那么她就能够掌握绝对的主动权。

学校就必须要建立起来，这样就能和白药厂成为联合实验室。

他负责保证药材的道地性和核心药液的炮制，这直接在学校的保密车间完成就成。

而药厂则是负责后续的规模化生产，质量检测和市场推广。

叶明珠看罗副厂长的诚意，已经摆的很足了。

她直言道：“那利润就按照比例分成，但是其中一部分需要反哺当地，用来建设珍惜苗药种植基地，这样我们的药品才能够可持续的发展，还有一点，原材料这一块，我要另外找人供应，我这边已经有了药材行人选，至于销售方面也要让出一部分产品来，相当于是多一条销售路子。”

这样一来。

叶明珠的学校，就能够为整个体系输送人才和技术灵魂，白药厂能提供将技术和原料转化为顶尖商品和资金的强大资本，而谢韫新开的药材行，可保障体系的核心，道地原料的供应，还能够连接市场。

前面的要求，白药厂都能够接受。

可对于后面另外找人供应，跟出让部分销售产品，这让罗副厂长有些为难。

他拧起眉头道：“我们可以自己提供原料，你提供的药材行，资质方面不一定过关，更何况我们白药厂都是自己提供原料的，这于情于理于章程都不是很合适。”

叶明珠笑了笑，道：“罗副厂长，您这一点，我很赞同，毕竟原料，那就是药品的根基，白药厂想要亲自把关，那是对药品的负责，这一点我很赞同，只是我之所以想要合作的这个药材行，自然也有我的原因。”

“第一，这家药材行提供的药材，都是来自我们跟多个村寨共建的山地林下仿野生种植基地，你也知道，药用的植物，要是改成大规模农田似的养殖，有效的成分就会大打折扣，而这家药材行能够完全保证药材的道地性。”

“第二，他们的每一批药材，都是可以追溯到具体的汕头，农户和采收的事件，这就意味着，如果未来我们的新药，需要进行药理研究的话，这就可以提供最稳定最清晰的样本，这是其他大规模养殖原料商，没有办法做到的。”

“最后一点，这些村寨只信任我认识的这个药材商，他已经垄断了村寨这一片的原材料，想要有好的药效产品，就必须要和他合作，要不然我想我们的产品效果，会大打折扣。”

叶明珠说的那是煞有其事。

许文博听得都是一愣一愣的。

要是罗副厂长知道，谢韫的药材行资质，还在办理的过程中，怕是直接就要翻脸走人了。

可叶明珠说的这么有道理，完全让人无法接受啊。

不过叶明珠也不全是唬人。

自己村寨的那几个山头，连绵不断，那一大片都是宝物药草，这全都是自己太姥姥那一代代人，去利用古法养殖出来的，前两年的时候，谢韫说要去南省，叶明珠就心念一动，让谢韫先过去勘察，除了一些比较珍贵药材采集之外，其余的最好跟村寨签订合同。

这样的话，想要销售出去，只能通过谢韫这边。

这也算是提早部署了。

这一趟就用上了。

而寨子里的人，自然是相信谢韫的，其一是谢韫的身份，那也算是半个寨子里的自己人，其次是后来谢韫挣了钱，也让寨子里挣了不少，家家户户的日子好过起来了，其他寨子的人也心动啊。

这来找谢韫的人不少。

这边寨子就是如此，只相信自己人。

谢韫就是那个自己人。

这么一来，也就给了叶明珠和白药厂谈判的资格了。

罗副厂长开始纠结了起来。

见他如此。

叶明珠笑了笑，道：“罗副厂长，我这边也有两个想法，一个是通用的原料，可以让白药厂现有的体系供应，而核心关键原料，就必须让我推荐的这个药材行提供，这样能够勉强保住百分之七八十的药效。”

百分之七八十？

罗副厂长更纠结了。

药材的重要性，他也是清楚的。

现在白药厂合作的药材基地，全都是自己建设的。

这要是完全剔除药材基地的话，用别人的药材，怕是那几个基地的负责人都要叫起来，可要是不那样的话，又会降低药效。

罗副厂长两难下，只好道：“那另一个呢？”

叶明珠正了正脸色，“那就是让白药厂完全供应原料，剔除药材行，不过前提是，你们的原料，必须要达到道地性的标准，我可以提供山地林下种植技术标准，和药材溯源体系，协助白药厂建立同样的基地，不过这可能需要至少五年的时间，投入的经济可能也不少，罗副厂长，您可以好好考虑一下。”

这两个想法都不怎么样。

特别是第二个。

五年的时间？

那这五年时间，这产品都不用做了。

而且还要花钱，不说罗副厂长愿意，怕是厂长都不愿意了。

投入巨大成本去复制一个，还不如直接去谈下来呢。

罗副厂长苦笑，“叶主任，你还真是会给我出难题。”

叶明珠认真道：“罗副厂长，我知道您的想法，您为什么选择跟我合作，不就是想要再创造一个奇迹么，白药厂需要注入新的灵魂，而不是去做一个仿制品，现在这个产品，完全和南省的地理还有民族文化融合，这就说明了哪怕其他人想要抄，都抄不了。”

“这其实也是一种优势，养殖基地是可以被复刻的，可我找的这家药材行，他们的药材是无法被复刻的，具有独一性，到时候垄断的，只会是整个市场，你还去纠结这些细枝末节，实在是毫无意义。”

说到这。

叶明珠顿了顿，才继续道：“我手中有一张百里山行的秘方，是可以治疗严重筋骨外伤的膏药，效果十分的神奇，不过目前缺乏标准化和稳定性，如果要大规模的生产，正好和您的需求不谋而合，这个产品的定位，是底层民众市场，能够最大程度的稳固现金流和群众基础。”

“如果您信任我，可以找建筑工地摔伤、骨折筋骨的工人来试一试，到时候再谈合作也不迟。”

这算是交了底。

罗副厂长的心激荡了起来。

这也证明了叶明珠并不惧怕膏药没有用。

其实要是叶明珠有这样的秘方，还有供应原料的药材行，找个厂子做生产线，是很简单的事情。

若不是她现在还想要开学校的话，缺少资金，怕是压根不会搭理自己一下。

要是自己还扭扭捏捏下去。

错过了最佳的时机，等之后合作不成，看着叶明珠跟别人合作，他怕是要呕死。

罗副厂长现在觉得，白药厂的竞争力不够强了，像是叶明珠这样有脑子，又有专业能力的，迟早会解决掉目前的窘境。

有时候改革创新，就得眼明心亮，下手快，才能够咬到一大口的肥肉。

不然的话。

那就是等着在后面喝肉汤，甚至连汤都喝不上。

这也就是俗话说的，吃屎都赶不上热乎的。

想到这。

罗副厂长咬了咬牙道：“叶主任，什么都不说了，我信你，我们合作！”