手机收到异世界的一百个短故事 第222章 商业才华初露锋芒

第二天上午9点，天河科技大厦会议室

林小雨提前半小时到了公司，把会议室打扫得一尘不染，资料整理得整整齐齐。

9点30分，恒大地产的三位高管准时到达。

为首的是一位50多岁的中年男人，穿着剪裁合身的深蓝色西装，举手投足间透着成功人士的气质。

\"张总，欢迎光临天河科技，\"陈浩然满脸笑容地迎了上去，\"我是市场部经理陈浩然，这是我们的项目提案。\"

\"陈经理，久仰大名，\"张总点点头，\"我对你们的方案很期待。\"

林小雨在角落里默默观察着这位张总。从他的言谈举止来看，确实是那种见过世面的成功人士，绝不是陈浩然想象中的暴发户。

\"各位请坐，我们开始吧，\"陈浩然打开投影仪，胸有成竹地说，\"我们为恒大帝景湾项目制定了一套完整的营销策略。\"

第一页ppt出现在屏幕上：\"奢华至上，尊贵典范\"

陈浩然开始滔滔不绝地讲解：

\"我们的核心理念是打造本市最豪华的住宅项目。采用意大利进口大理石，法国定制家具，德国顶级卫浴...\"

林小雨注意到，张总的表情逐渐从期待变成了疑惑。

\"我们还计划在售楼处摆放法拉利展车，雇佣外国模特做接待，让客户一进门就感受到尊贵的待遇...\"

张总皱起了眉头。

\"广告语我们也精心设计了：'住帝景湾，做人上人'，'不是所有人都配住在这里'...\"

林小雨看到张总和他的两位下属交换了一个眼色，那种表情明显是不满。

20分钟后，陈浩然自信满满地结束了汇报：

\"以上就是我们的营销方案，各位觉得怎么样？\"

会议室里安静了几秒。

张总缓缓开口：

\"陈经理，恕我直言，你的方案...完全不符合我们的要求。\"

陈浩然愣住了：\"张总，哪里有问题？\"

\"哪里都有问题，\"张总的语气有些严厉，\"你对我们的目标客户有多少了解？\"

\"年收入200万以上的高净值人群...\"陈浩然机械地重复着昨天的说辞。

\"错！\"张总打断了他，\"我们的目标客户确实有钱，但他们不是暴发户！他们是医生、律师、企业家，受过良好教育，有品味、有修养的人群！\"

\"你的方案处处透着暴发户气息，什么'做人上人'，'不是所有人都配住'，这种广告语简直是对我们客户的侮辱！\"

陈浩然的脸色刷地白了。

张总继续说：

\"还有你提到的那些意大利大理石、法拉利展车，这些都是表面功夫。真正有钱的人买房子看重的是什么？地段、品质、服务，还有投资价值！\"

\"我们花500万找你们做营销，不是为了听这些幼稚的想法。\"

会议室里的气氛降到了冰点。

张总站起身：\"陈经理，我很失望。这个方案我们无法接受，合作到此为止。\"

\"张总，等等！\"陈浩然急了，\"我们可以修改方案...\"

\"不用了，\"张总摆摆手，\"天河科技的专业水平让我们怀疑。我们会考虑其他合作伙伴。\"

眼看着张总要离开，陈浩然彻底慌了。这个项目对他的业绩至关重要，如果失败了，他在公司的地位就危险了。

就在这时，林小雨站了起来。

\"张总，请稍等。\"

所有人都看向她，陈浩然的眼中闪过一丝愤怒：\"林小雨，你在干什么？\"

\"张总，我想我知道您真正需要的是什么，\"林小雨的声音很平静，但透着一种特殊的自信。

张总停下脚步，好奇地看着她：\"你是？\"

\"我是林小雨，项目助理。张总，您刚才说得对，真正的高净值人群不需要用奢华来证明身份。\"

\"他们需要的是一种生活方式，一种品质，一种归属感。\"

张总来了兴趣：\"继续说。\"

陈浩然想阻止，但张总已经重新坐下了。

林小雨走到白板前，开始画图：

\"帝景湾项目的真正优势在于地段和配套。它紧邻城市中心，但又保持了相对的私密性。周边有顶级医院、国际学校、高尔夫球场。\"

\"我们的营销策略不应该强调'奢华'，而应该强调'品质生活'。\"

她在白板上写下几个关键词：教育、健康、文化、投资

\"目标客户买这套房子，不是为了炫耀，而是为了给家人更好的生活环境。孩子可以就读国际学校，老人可以享受便利的医疗服务，自己可以在家门口打高尔夫。\"

\"广告语应该是：'为家人，选择最好的'，而不是'做人上人'。\"

张总的眼睛亮了：\"有意思，继续。\"

\"在推广活动上，我们应该举办亲子活动、健康讲座、艺术展览，让客户感受到这里的文化氛围。\"

\"销售团队不应该是穿着紧身衣的外国模特，而应该是了解教育、医疗、投资的专业顾问。\"

\"装修风格也不应该是金碧辉煌，而应该是低调优雅，注重细节和品质。\"

林小雨说完，会议室里鸦雀无声。

张总看着白板上的内容，沉思了几分钟。

\"小姑娘，你叫林小雨？\"

\"是的，张总。\"

\"你的想法很有意思。你是学什么专业的？\"

\"市场营销，\"林小雨回答，\"不过我更喜欢从客户心理的角度去思考问题。\"

张总点点头：\"你说得对。真正的高端营销，不是炫富，而是走心。\"

他看向陈浩然：\"陈经理，这位林小雨的想法很不错。如果你们能按照她的思路重新制定方案，我们可以继续合作。\"

陈浩然的脸色变了又变，最后勉强挤出笑容：

\"当然，当然。林小雨的想法确实很好，我们会认真考虑。\"

\"好，\"张总站起身，\"给你们三天时间，重新制定方案。记住，我要看到的是专业，不是花哨。\"

送走了客户，会议室里只剩下天河科技的员工。

陈浩然的脸色很难看，其他同事都不敢说话。

\"林小雨，你跟我过来，\"陈浩然压着怒火说道。

陈浩然的办公室

\"林小雨，你知道你刚才在做什么吗？\"陈浩然关上门，语气很冷。

\"我在挽救这个项目，\"林小雨平静地回答。

\"挽救？\"陈浩然冷笑，\"你是在打我的脸！在客户面前质疑我的专业能力！\"

\"如果我不说话，这个项目就彻底没了，\"林小雨看着他，\"难道你想看着500万的合同飞走？\"

\"那也轮不到你一个助理来指手画脚！\"陈浩然的声音提高了，\"你以为你是谁？一个月薪8000的文员，也敢在我面前班门弄斧？\"

这句话如同一根针，刺痛了林小雨的心。

\"陈浩然，\"她的声音有些颤抖，但眼神很坚定，\"你可以瞧不起我的出身，可以瞧不起我的薪水，但请不要瞧不起我的专业能力。\"

\"专业能力？\"陈浩然嗤笑，\"你一个做文员的，懂什么专业能力？刚才那些话，肯定是你临时上网查的吧？\"

\"我没有查任何资料，\"林小雨说道，\"这些都是我的真实想法。\"

\"真实想法？\"陈浩然走到她面前，\"林小雨，你别天真了。商场如战场，不是靠想法就能成功的。你以为张总夸了你几句，你就真的厉害了？\"

\"我只知道，如果按照你的方案，我们已经失去了这个客户，\"林小雨毫不示弱。

陈浩然愣了一下。

确实，如果不是林小雨出手，恒大的合同就真的没了。

但这让他更加恼怒——一个被他瞧不起的前女友，居然在专业上超越了他？

\"好，既然你这么自信，\"陈浩然冷冷地说，\"新的方案就由你来负责。三天时间，如果你搞砸了，就给我滚蛋。\"

\"没问题，\"林小雨没有丝毫犹豫，\"但是我有一个条件。\"

\"什么条件？\"

\"如果我成功了，我要升职。\"

陈浩然愣住了。这个曾经在他面前卑微的女孩，现在竟然敢跟他谈条件？

\"你说什么？\"

\"我要从助理升到项目经理，\"林小雨的眼中闪着光，\"如果新方案被客户接受，合同顺利签署，我就要升职。\"

陈浩然看着她，仿佛第一次认识这个女人。

这还是那个月薪8000、连化妆品都买不起的林小雨吗？

\"好，\"他咬牙答应了，\"如果你能做到，我同意你升职。但如果你失败了...\"

\"我不会失败的，\"林小雨转身离开，\"三天后见。\"

看着她离去的背影，陈浩然的心情很复杂。

一方面，他希望林小雨失败，证明她不过是运气好。

另一方面，他又隐约感觉到，这个女人身上有某种他从未见过的东西。

那是什么？

自信？智慧？还是...

他摇了摇头，不敢再想下去。

当天晚上，林小雨的出租屋

林小雨坐在那张摇摇晃晃的小桌子前，面前摊满了资料和草稿纸。

她要在三天内制定出一个完美的营销方案，这对任何人来说都是挑战。

但她不怕。

因为她有一个秘密武器——从小接受的商业教育。

虽然她选择了体验普通人的生活，但那些从小耳濡目染的商业知识，早已深深印在她的脑海里。

她拿起手机，犹豫了一下，还是拨通了一个号码。

\"喂，爸？\"

\"小雨？这么晚了，有事吗？\"林天河的声音透着关心。

\"爸，我想问你一个问题。恒大地产的张总是什么样的人？\"

电话那头沉默了几秒：\"你怎么知道张总？\"

\"我们公司在跟恒大合作一个项目，\"林小雨说道，\"我想了解一下客户的背景。\"

\"张志强，恒大地产的副总裁，\"林天河说道，\"他是个很有品味的人，从英国留学回来，不喜欢浮华的东西。他的女儿在国外读书，妻子是大学教授。\"

\"这些信息对你有帮助吗？\"

\"很有帮助，谢谢爸。\"

\"小雨，\"林天河的声音变得温柔，\"有困难随时找我。\"

\"我知道，但这次我想靠自己。\"

挂断电话，林小雨开始奋笔疾书。

她要设计一个让所有人刮目相看的方案。

她要证明给陈浩然看，什么叫真正的专业能力。

更重要的是，她要证明给自己看——

林小雨，你值得更好的。