重钓人生路 第200章 深耕国内市场

春节的喜庆气氛如同温暖的余晖，依旧笼罩着红星厂区的“旭遇”基地。员工持股计划的宣布，如同一块投入平静湖面的巨石，激起的不是短暂的涟漪，而是持续涌动的澎湃动力。年味尚未完全散去，车间里已经恢复了往日热火朝天的景象，而且比节前更多了一份自觉的投入和主人翁般的专注。机器的轰鸣声，工人们交流的简短指令声，质检时轻微的敲击声，交织成一曲充满希望的交响乐。

陈遇站在新老生产线之间的通道上，感受着这股蓬勃的朝气。他不再是前世那个只知索取、逃避责任的懵懂青年，而是肩负着近百个家庭期望的掌舵者。重生带来的先知，早已转化为脚踏实地、步步为营的经营智慧。他知道，钓王杯的荣耀和员工持股的激励，是强大的助推器，但企业真正的续航能力，来自于扎实的内功和清晰的市场策略。

“遇哥，这是初步筛选出来的国内区域代理商名单，还有几家大型连锁渔具超市的接触意向。”周凯拿着一叠文件快步走来，脸上带着节后的兴奋和忙碌的红光，“按照你的意思，我们优先考虑有实力、有渠道、信誉好的伙伴，宁缺毋滥。”

陈遇接过文件，边看边走向二楼的会议室：“产能还是最大的瓶颈。新生产线完全磨合好还需要时间，新型树脂的全面替代也要逐步进行。现在的订单已经排到三个月后了，盲目扩张代理网络，如果供货跟不上，反而会损害品牌。”

“我明白。”周凯点头，“所以这份名单上的，都是经过初步沟通，能理解我们产能现状，愿意配合我们节奏的实力派。特别是华东和华南的几个重点市场，消费能力强，对高端钓竿接受度高，是我们必须拿下的。”

两人走进会议室，林莉、毛蛋、孙宇、李文博已经在了。王小虎的右手恢复情况良好，虽然还不能进行精细操作，但已经能参与一些管理工作，此刻正用左手笨拙地翻看生产报表。张伟一如既往地沉默，坐在角落盯着笔记本电脑屏幕。

“人都齐了，我们开个节后第一次战略会。”陈遇坐下，开门见山，“主题很明确：如何在现有产能下，最大化深耕国内市场，巩固并扩大‘遇龙’的领先优势。”

林莉首先汇报财务情况：“春节前后回款情况良好，现金流充裕。员工持股计划的首期兑现资金已经预留，不影响运营。主要支出压力还是来自原材料采购，虽然新型树脂成功后成本会大幅下降，但现阶段碳布等原料的采购量巨大，价格波动需要密切关注。”

毛蛋接口道：“原材料这边我盯着。‘渔火’最近倒是消停了不少，估计是上次被我们反将一军，伤了元气。不过也不能掉以轻心，我让几个朋友帮忙留意着他们的动向。另外，王教授那边的新型树脂工业化生产线已经开始设备安装，预计下季度末能试产，到时候咱们的成本优势就真正体现出来了。”

孙宇推了推眼镜，从技术角度提出建议：“目前‘遇龙·潜渊’4.5米二八调是绝对主力，口碑和市场认可度最高。但单一产品线抗风险能力弱，也容易让消费者产生审美疲劳。我认为，是时候启动新产品研发了。基于‘虎煌’材料的特性，我们可以考虑开发针对不同水域和鱼种的细分产品线。”

李文博拿出了一份市场调研数据支持孙宇的观点：“根据我们收集的钓友反馈和销售数据，除了主流的台钓竿，溪流竿、矶钓竿，甚至路亚竿的需求也在快速增长。尤其是随着休闲钓鱼人群的扩大，对轻量化、便携性、以及更具个性设计的产品需求旺盛。”

王小虎用左手比划着说：“俺觉得孙宇和文博说得对！咱们不能老守着4.5米这一棵树上吊死。车间里老师傅们手艺都没得说，只要有图纸和工艺标准，做新竿子没问题！就是这研发设计……”

所有人的目光都投向了陈遇。他虽然年轻，但无论是前世零散的记忆碎片，还是今生对钓鱼的深刻理解和从程老爷子那里学到的精髓，都让他对钓具设计有着超越常人的直觉和眼光。

陈遇沉吟片刻，手指在桌面上轻轻敲击着。前世的他，追逐顶级装备，却从未真正理解一支好钓竿的灵魂所在。今生，他从材料源头做起，亲手参与每一道工序，对“手感”、“腰力”、“调性”这些词汇有了血肉相连的理解。

“新产品研发，必须启动，而且要快。”陈遇终于开口，目光坚定，“但不能盲目跟风。我们的核心优势是什么？是‘虎煌’材料带来的卓越性能，是程老爷子监制的匠心标准。所以，新产品的开发，必须紧紧围绕我们的核心优势，做‘人无我有，人有我优’的差异化产品。”

他站起身，走到白板前，写下几个关键词：

“第一，延续‘潜渊’系列的成功，推出不同尺寸和调性的台钓竿。比如，针对黑坑抢鱼的更硬调性（如一九调）的3.6米短尺竿，针对水库湖库守大物的更沉稳的5.4米、6.3米长尺竿。尺寸覆盖要全，但每款都必须有清晰的定位和性能特点。”

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