重钓人生路 第172章 真金不怕火炼

展会第二日，天刚蒙蒙亮，陈遇几人便已到达展馆。经过昨日的交锋，空气中仿佛还残留着一丝硝烟味。四人默契地再次检查展品、资料和演示设备，确保万无一失。

“今天恐怕才是硬仗。”陈遇看着对面“渔火”展位早已亮起的灯光和忙碌布置的身影，沉声道，“他们昨天吃了瘪，今天一定会想办法找回场子。”

“怕他们不成！”周凯整理着宣传册，眼神锐利，“咱们的产品摆在这儿，数据实打实，他们玩再多花样，也是白搭。”

林莉将一份份中英文技术白皮书码放整齐，轻声道：“只要我们稳扎稳打，把产品的优势和特点清晰传达给真正需要的客户，就不怕他们捣乱。”

毛蛋清点着名片，咧嘴一笑：“昨天那几个意向客户，我看有戏！特别是深圳那个无人机公司的，一看就是懂行的。今天说不定就能敲定样品单。”

开馆铃声响起，人流再次涌入。“渔火”果然一改昨日策略，不再单纯依靠模特和音乐吸引眼球，而是派出了更多“技术顾问”模样的员工，主动拦截前往“旭遇”方向的客户，言辞间更加“专业”地贬低回收料。

“老板，看复合材料？回收料这东西，初始性能或许能看，但耐疲劳性、长期可靠性是硬伤，做做低端产品还行，上不了台面。”一个“渔火”的技术顾问正对着一对看似父女的客户侃侃而谈，“我们‘烈焰’系列用的可是百分百东丽T800，每一卷都有溯源证书，性能稳定，使用寿命长，这才是高端钓具和精密工业件的首选。”

那对客户被说得有些犹豫，目光不由瞟向“旭遇”展台那简洁的对比演示。

陈遇见状，给林莉使了个眼色。林莉会意，拿着几份资料，微笑着走上前去。

“先生您好，打扰一下。关于回收料的耐疲劳性和长期可靠性，我们‘旭遇’有详实的测试数据支持。”林莉声音清脆，不卑不亢地递上资料，“这是超过十万次循环拉伸疲劳测试的报告，数据显示‘虎煌’材料的性能衰减率低于行业标准。同时，我们提供长达三年的材料性能质保。性能稳定与否，关键在于工艺控制，而非单纯看原料来源。不如移步我们展位，现场看看数据和实物对比？”

林莉的专业姿态和手中厚厚的检测报告，显然比对方空泛的贬低更有说服力。那对客户迟疑了一下，还是跟着林莉走了过来。

周凯立刻启动演示装置，清晰的数显对比再次吸引了不少人围观。陈遇则亲自拿起那根备受考验的竿梢，向客户演示其优异的弹性和恢复性。

“手感确实不错。”那位父亲模样的客户接过竿梢，仔细感受着，“重量也轻。你们这个成本，真的能控制下来？”

“当然。”陈遇自信地回答，“正因为使用了经过特殊工艺处理的回收碳纤维，我们的原材料成本比使用等性能原生料低30%以上。这部分成本优势可以直接让利给客户，或者投入更精细的后期加工，提升产品整体品质。”

正当洽谈气氛渐入佳境时，黄涛又阴魂不散地出现了，这次他身边还跟着一个戴着金丝眼镜、气质傲慢的中年男子。

“王总！好久不见！”黄涛热情地跟那位父亲打招呼，然后故作惊讶地看着陈遇手中的竿梢，“哟，还在推销这回收料竿梢呢？王总，您可别被表象迷惑了。他们这东西，也就刚开始用着还行，时间一长，性能衰减得快着呢！我们刚接到客户反馈，说用了类似回收料的产品，出海钓两次，竿梢就出现微裂纹了！安全隐患大得很！”

这简直是**裸的污蔑！毛蛋气得脸色铁青，周凯也握紧了拳头。林莉刚要反驳，陈遇却轻轻抬手制止了她。

陈遇面色平静地看着黄涛和他身边那个“王总”，语气淡然：“黄经理，说话要讲证据。您说的‘类似回收料产品’是哪家的？具体型号是什么？出现问题的背景和检测报告有吗？如果没有，您这就是散布谣言，恶意中伤竞争对手，我们可以向展会主办方投诉的。”

黄涛被问得一噎，他哪有什么具体证据，完全是信口雌黄。他身边那个“王总”也皱了皱眉，似乎对黄涛这种低劣手段有些不悦。

陈遇不再理会黄涛，转向真正的客户王总，诚恳道：“王总，耳听为虚，眼见为实。我们的每一批材料都有完整的生产追溯和检测记录。如果您对我们的耐疲劳性和长期可靠性有疑虑，我们可以提供样品给您带回公司进行任何您认为必要的测试。真的假不了，假的真不了。”

王总看着陈遇沉稳自信的眼神，又对比了一下黄涛略显心虚的表情，心中已然有了判断。他点点头：“陈总年轻有为，产品也很有特色。这样，我先订一批样品回去测试，如果数据确实如你所说，后续我们可以谈谈小批量采购。”

“太好了！感谢王总的信任！”毛蛋立刻上前，拿出订单本记录。

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