重钓人生路 第170章 展前暗流与“渔火”的狙击

广州国际渔具展的展位确认函如同一剂强心针，让“旭遇”基地的氛围更加炽热。但与此同时，一股潜藏的暗流，也随着展会日期的临近而悄然涌动。

周凯全身心投入到展台设计方案中，力求在有限的预算内，打造出兼具科技感与专业性的形象。他参考了大量国外展台照片，最终确定以“深海蓝”与“科技银”为主色调，搭配简洁的线条和醒目的“虎煌”材料实物展示墙，背景板则突出“国家专利技术”和“环保高性能”的核心卖点。

“遇哥，你看这个3D效果图，”周凯在电脑上向陈遇展示，“中间是旋转展示台，可以动态展示我们用‘虎煌’材料制作的不同钓具部件和工业样品。两侧设置触摸屏，循环播放生产工艺介绍、性能测试视频和客户应用案例。最边上设一个小型洽谈区。”

陈遇仔细审视着效果图，点了点头：“整体思路不错，简洁有力。触摸屏的内容要精炼，重点突出数据和对比。另外，所有展示的样品，必须是最好的，哪怕有一点瑕疵都不行，爸，这方面您得多把关。”

陈平师傅郑重应下：“放心，我亲自盯着，每一件出厂前都过三遍手。”

就在展台设计紧锣密鼓进行时，毛蛋那边却传来了一个不太好的消息。

“遇仔，有点麻烦。”毛蛋皱着眉头找到陈遇，“我托关系打听展会物流和搭建公司的时候，听到点风声。‘渔火’这次也参展了，而且他们的展位，就在我们斜对面！面积比我们大不少，听说还请了模特和表演队造势！”

陈遇眼神一凝：“果然来了。他们这是想正面打压，让我们在展会上难堪。”

“还不止呢，”毛蛋压低声音，“那个付经理，就是上次冒充进出口公司来探底的那个，最近好像在频繁接触几家咱们联系过的原材料供应商。我怀疑他们想从上游卡我们的脖子，或者抬价。”

林莉也补充道：“我在整理客户资料时发现，最近有几个之前询盘比较积极的潜在客户，突然没了下文。我试着回访了一下，对方语气都有些含糊，似乎受到了某种压力或听到了什么风声。”

线索拼凑起来，指向性非常明确——“渔火”正在多管齐下，试图在“旭遇”登上更大舞台前进行狙击：展位压制、上游干扰、客户离间。

王小虎一听就炸了：“妈的！‘渔火’这帮孙子！就知道玩阴的！有本事真刀真枪比产品啊！”

孙宇推了推眼镜，冷静分析：“商业竞争本就如此。对方利用其现有规模和资金优势进行压制，是常规策略。关键在于我们如何应对。我们的优势在于技术独特性、专利壁垒和产品的真实性能。正面冲突不利，应扬长避短。”

李文博赞同道：“没错。展会比拼的最终是产品力。只要我们的‘虎煌’材料在现场经得起任何检验，任何流言都不攻自破。”

张伟言简意赅：“。需准备便携式性能演示装置。数据说话。”

陈遇沉思片刻，嘴角反而勾起一丝冷峻的弧度：“他们越是这样，越说明他们怕了。怕我们的技术，怕我们成长起来。既然他们想玩，我们就奉陪到底。”

他迅速布置应对策略：

“第一，展位方面，面积大小不是决定因素，设计和内容更重要。凯子，我们的设计要更聚焦，冲击力要更强。能不能做一个小型的、现场可操作的对比演示？比如，用‘虎煌’材料和普通碳布做的同样规格的竿梢，现场测弯曲恢复性或者承重？”

周凯眼睛一亮：“这个主意好！直观！我想办法设计一个简易的测试台！”

“第二，原材料问题，毛蛋哥，你立刻联系现有的稳定供应商，争取签订更长期的保价协议。同时，启动备用供应商的开发，不要把所有鸡蛋放在一个篮子里。必要时，我可以让舅舅那边帮忙协调一下资源。”

“明白！我马上去办！”毛蛋应下。

“第三，客户疑虑，莉莉，你牵头准备一份更加详实、权威的技术白皮书和客户见证集，包括农机厂周工的长期合作数据、日本客户的初步反馈（匿名处理），以及第三方检测报告。在展会上主动、自信地展示。对于流失的客户，暂时不必强求，展会见真章后，他们自然会回来。”

“第四，也是最重要的一点，”陈遇目光扫过所有人，“所有人，尤其是直接面对客户的莉莉、周凯、毛蛋，必须对我们自己的产品有绝对的信心！无论对方说什么，问到什么技术细节，都要对答如流，不卑不亢。我们的底气，来自实实在在的产品和质量！”

“放心吧遇哥！”王小虎拍着胸脯，“谁要是敢在展位上捣乱，俺第一个不答应！”

赵强也嚷嚷：“对！咱们的料好不好，钓友一试就知道！比那些花架子强多了！”

陈遇看着群情激昂的伙伴们，心中安定不少。他转向张伟和孙宇：“伟哥，便携演示装置就拜托你了，要稳定、直观。孙宇，技术白皮书的最终版你把关，数据务必精准无误。”

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