重钓人生路 第168章 编织无形之网（下）

官网测试版在团队内部获得一致好评，如同给“旭遇”这辆已加速前行的列车又增添了一节现代化的车厢。但陈遇提出的“线上售卖”新目标，则意味着要在快速行驶中，为这列车加装一套全新的、从未接触过的“自动售货系统”。兴奋之余，更多的是一种对未知领域的谨慎和必须快速学习的压力。

“网络运营中心”的气氛从网站上线初期的兴奋，转向了更为务实和紧张的调研与论证。这一次，主角依然是周凯和张伟的搭档，但涉及的领域已远超单纯的网页制作。

陈遇再次召集了核心会议，议题明确：线上售卖可行性分析与方案制定。

“官网是我们的名片和展厅，但如何将浏览者转化为购买者？尤其是分散在全国各地、甚至海外的潜在客户。”陈遇开门见山，“参展广州渔具展是面向专业客户的大宗订单，但线上渠道，可以帮我们抓住那些零散但总量可能不小的长尾需求。目前看，主要有两种路径。”

他顿了顿，在白板上写下两个方向：“一、依托我们自己的官网进行销售。二、考虑入驻成熟的第三方交易平台。”

周凯立刻接口，他显然已经做了一些功课：“遇哥说得对！两条路各有优劣。先说官网直销：好处是品牌独立，客户数据掌握在自己手里，利润空间自己控制。难点在于初始流量小，需要我们自己大力推广，而且信任建立需要过程，支付和物流系统要自己搭建。”

他接着分析第二条路：“入驻平台的话，比如现在国内比较火的‘淘贝网’（虚拟名称），或者面向海外的‘全球易购’（虚拟名称）这类B2B或综合性平台。好处是平台本身有巨大流量，容易获得初始曝光，平台提供的‘宝付通’（虚拟担保支付工具）或类似支付工具也能解决信任问题。但缺点是平台会收取交易佣金，规则受平台限制，竞争激烈，而且客户数据主要在平台手里。”

“物流呢？两种模式差别大吗？”毛蛋关切地问，他对实际运营成本格外敏感。

“物流本质差不多，都是我们打包发货。”周凯解释道，“但平台模式有时会对接平台推荐的物流服务，可能有些便利性或价格优势，当然也可能有绑定。”

张伟从技术角度补充：“。官网直销，需自行集成支付接口，技术门槛存在，需处理安全加密（SSL证书）。平台入驻，技术门槛降低，遵循平台规则即可，但数据交互需符合平台API规范。”

陈遇综合大家的意见，沉吟道：“两条路不是非此即彼，可以并行尝试，但要有主次和节奏。我建议，现阶段我们以‘官网展示 初步直销功能’为基础，同时积极研究并尝试入驻一个主要面向国内市场的平台，比如‘淘贝网’，作为流量补充和销售验证的快速通道。”

他进一步细化：“官网这边，初期不追求复杂的购物车和会员系统，采用相对轻量级的模式：官网作为产品和品牌展示，客户选中产品后，点击购买按钮，跳转到我们申请的‘宝付通’或类似担保支付页面，完成支付后，客户将支付凭证（截图或订单号）通过邮件或QQ告知我们，我们核实后安排发货。虽然多了人工确认环节，但技术和风险可控，能最快跑通流程。”

“对于平台入驻，”陈遇看向周凯和毛蛋，“凯子，你重点研究‘淘贝网’的商家入驻条件、费用、规则和流程。毛蛋哥，你协助准备需要的资质文件。我们先开一个店铺，上传几款核心产品试试水，了解平台玩法。”

林莉提出了关键问题：“那如果两个渠道都有订单，库存如何管理？会不会出现超卖？客服资源如何分配？”

李文博推了推眼镜，冷静补充：“无论哪种模式，都意味着交易数据电子化。需要建立对应的财务记账流程，确保每一笔收入、成本（产品成本、包装费、快递费、平台佣金）都能清晰对应，便于核算利润和纳税。线上销售合同或购买条款也需要规范。”

王小虎插嘴：“要是人家在平台买了不满意给差评咋办？这可比在咱们自己官网麻烦多了！”

会议持续了整整一个下午，问题越讨论越多，越讨论越细。从产品定价（不同渠道是否一致？是否包邮？）、产品包装、客服响应标准，到库存管理（如何实现初步同步，避免超卖？），每一个环节都是新的挑战。

陈遇最后总结道：“问题很多，但方向是明确的。线上售卖是我们必须拓展的渠道。接下来分工：周凯，你负责主导平台入驻的研究和申请，同时起草官网和平台店铺的《购买须知服务条款》。张伟，你负责官网支付接口的初步对接（跳转模式），并研究平台API对接的技术可能性。毛蛋哥，你负责物流方案细化（兼顾官网和平台发货），并协助周凯准备入驻材料。莉莉，你负责客服流程设计和多语言支持准备。财务和法务问题，我会咨询一下蒋教授。我们先双管齐下，用小步快跑的方式，把这两个线上渠道的雏形建立起来！”

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