试剂里的火焰 第119章 电话那头的 “市场情报”

随着 “鲜花地图” 在笔记本上愈发详细，洛依却渐渐意识到，光靠线上搜集的资料和群里的碎片化信息，始终隔着一层 —— 看不到真实的花材品质，摸不准不同地域顾客的偏好，更不知道那些 “小众花材” 的货源到底藏在何处。“线上的信息总有些滞后，而且很多实操经验，只有真正开店的人才懂。” 某天整理资料时，洛依看着屏幕上 “上海连锁花店” 的联系方式，突然冒出一个大胆的想法：主动打电话请教。

这个念头刚冒出来，她就开始紧张。毕竟是素不相识的同行，对方会不会觉得她唐突？会不会不愿意分享经验？洛依纠结了整整一个晚上，直到第二天早上，看到一位顾客因为没买到心仪的睡莲而失望离开，才终于下定决心 —— 为了能给顾客提供更合心意的花材，就算被拒绝也值得一试。

她提前在笔记本上写好提纲，从 “如何判断当季热门花材” 到 “不同季节的花材养护重点”，甚至连开场白都改了三遍，才深吸一口气，拨通了上海那家连锁花店的电话。听筒里传来 “嘟嘟” 的等待音，每一声都像敲在洛依的心上，她紧紧攥着笔，手心很快就冒出了汗。

“您好，这里是‘花时光’连锁花店，请问有什么可以帮您？” 电话那头传来一位温和的女声，带着上海特有的软糯语调。洛依赶紧对着提纲念起来，声音因为紧张有些发颤：“您好，我、我是在外地开小花店的，叫洛依。我从行业网站上看到您家的联系方式，想冒昧请教您几个问题 —— 比如怎么判断当季的热门花材，还有夏天应该重点推哪些花比较合适……”

她以为对方会敷衍几句就挂电话，没想到女声立刻变得热情起来：“哎呀，小姑娘这么有心，肯定能把店开好！我跟你说啊，夏天选花得讲究‘清凉感’，像睡莲、荷花就特别受欢迎，摆在店里看着就凉快，顾客也愿意买；冬天就不一样了，得主推冬青、蜡梅，红彤彤的冬青果喜庆，蜡梅还带着香味，特别应景。”

对方还主动分享了一个 “独家秘诀”：“别总盯着昆明的大市场，有时候本地的小花卉基地更靠谱。比如我们上海周边，就有几家种小雏菊和洋桔梗的基地，当天采摘当天就能送到店里，比从昆明空运过来的还新鲜，物流成本也低一半。你们那边肯定也有这样的小基地，多打听打听，能挖到不少好货。”

两人一聊就是半个多小时，从季节花材选品到节日备货技巧，对方毫无保留地分享着经验。挂电话时，洛依的手还在微微颤抖，不过这次不是因为紧张，而是因为兴奋。她赶紧拿出笔记本，把这些 “干货” 一字一句记下来，还特意用红笔在旁边标注 “上海王姐建议：本地小基地可挖掘 —— 重点关注小雏菊、洋桔梗，新鲜度高、成本低”，连对方提到的 “夏天睡莲要选花苞饱满、叶片无破损的” 这类细节，也没放过。

有了第一次的成功经验，洛依的胆子大了不少。她又从 “鲜花地图” 里挑出成都、武汉两家口碑不错的花店，主动打去电话。成都的花店老板是位从业十年的老行家，跟她聊起节日备货时，特意提醒：“情人节、母亲节这种大节日，得提前一个月囤货。去年我就因为晚了一周，玫瑰价格涨了一倍，还差点没拿到货。还有啊，备货别只囤热门的，搭配点小众花材，比如洋牡丹、小苍兰，能吸引不少喜欢新鲜的顾客。”

武汉的同行则给了她一个 “避坑指南”：“一定要关注云南的天气！那边一下雨，花材采摘和运输都会受影响，价格肯定涨。上次云南下暴雨，我提前一周从本地基地调了一批康乃馨，不仅没断货，还比从昆明拿货便宜不少。你也得养成看天气预报的习惯，提前做准备。”

每次通话结束，洛依都会立刻整理信息，把不同城市同行的建议分类归档，笔记本上渐渐多了 “季节选品”“节日备货”“风险规避”“货源挖掘” 四个专门的板块。有一次，为了确认青岛花卉市场绣球花的品质 —— 之前有顾客反映想买蓝色绣球，她一直没找到靠谱的货源 —— 洛依特意打了三个电话：先打给青岛的批发商，问清绣球的品种、花期和批发价；再打给当地的种植户，核实养护方法和采摘时间；最后还打给一家青岛的小花店，打听顾客对当地绣球的评价。

三个电话打下来，她不仅确认了青岛绣球的品质适合售卖，还了解到 “本地绣球比昆明空运的花期长 3-5 天”，当即就跟批发商约定了首批进货。羽辰看着她对着通话记录逐条整理，连通话时长和重点内容都标得清清楚楚，忍不住笑着说：“你现在比公司的专业采购员还厉害，连‘货比三家’都做得这么细致。”

洛依却摇摇头，手里的笔还在不停记录：“咱们开的是小花店，没有大店的资源和优势，只能靠多问、多核实，才能保证花材新鲜、合顾客心意。只有顾客满意了，咱们的生意才能长久。” 她顿了顿，抬头看向羽辰，眼里满是坚定，“你看，上次上海王姐说的本地小基地，我已经托朋友打听了，咱们市周边就有一家种向日葵的，下周就能去考察。以后咱们的花材，既能有昆明的常规品种，又能有本地的新鲜小众花，肯定能吸引更多顾客。”

羽辰走过去，轻轻揉了揉她的头发，心里满是骄傲。他知道，洛依每一次紧张的电话拨号，每一次认真的记录，都是在为他们的花店、为他们的未来铺路。那些从电话那头传来的 “市场情报”，不是冰冷的文字，而是带着温度的经验分享，是同行间的善意传递，更是洛依一步步成长的见证。

夕阳透过窗户洒进来，落在笔记本上密密麻麻的字迹上，那些标注着 “上海王姐”“成都李哥”“武汉张姐” 的建议，像一颗颗珍珠，串联起洛依对花店的用心。她合上笔记本，心里已经开始盘算：下周去考察本地向日葵基地，月底根据武汉同行的建议提前囤中秋的花材，还要再联系几家北方的花店，问问冬天冬青和蜡梅的进货渠道。

洛依知道，电话里的 “市场情报” 只是开始，接下来要做的，是把这些经验转化为实际的选品和经营，真正实现从 “纸上谈兵” 到 “精准选花” 的跨越。而她也相信，只要保持这份认真和努力，他们的 “遇你花开” 花店，一定会在满室花香中，绽放出更美好的未来。

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