回档2008，从草根到巨头 第408章 你的意见很重要

林向东的指尖无意识地敲击着窗沿，内心仿佛有两股力量在激烈拉扯。

一股力量，是来自重生者灵魂深处的呐喊：“快！必须快！抓住每一个时间窗口！这是你重来一次最大的优势！错过这次资本助推，你可能要花费数倍的时间和精力才能达到同样的规模！萧望说得对，市场不等人！”

另一股力量，则是今生积累的谨慎与对核心关系的珍视：“风险！巨大的风险！如果萧望是醉翁之意不在酒！张利民这条线一旦被资本污染，后续的麻烦将无穷无尽。信任建立困难，崩塌却只在一瞬间！”

林向东闭上眼，前世几次关键的失败场景历历在目。

有一次，就是因为太过追求速度，引入了错误的投资人，导致最终项目失控，团队分崩离析。

还有一次，则是因为过于保守，错失了融资的最佳窗口，被竞争对手后来居上，最终惨淡收场。

“快”与“稳”，如同天平的两端，如何才能平衡？

接受投资，可能获得飞速发展，但也可能引狼入室，破坏最核心的盟友关系。

拒绝投资，固然能保持现状的“纯洁”，但也可能错失奠定胜局的关键时机，被其他资本扶持的对手远远甩在身后。

要知道，黄蓝红大战前，可不仅只有它们三家。

只是其他平台都被甩在后面，被市场无情淘汰。

深吸一口气。

林向东的眼神逐渐从挣扎趋于清明。

他意识到，自己陷入了一个非此即彼的思维陷阱。

为什么一定要在“全盘接受”和“彻底拒绝”之间做选择？

问题的关键，不在于要不要这一个亿，而在于如何安全地拿到这一个亿，并且确保这笔钱的使用，完全在自己的掌控之下，不会成为威胁到与张利民关系的隐患。

萧望承诺不干预经营，这是他的诚意，但口头承诺远非铁壁铜墙。

他需要的是制度性的保障和更清晰的边界。

一个初步的构想，开始在他脑中成型：

第一，成立新的控股公司：不以“瑞东便利店”这个直接与张利民关联的实体作为融资主体，而是成立一个新的上层公司，将瑞东便利店作为其全资或控股的核心子公司之一。

这样可以在法律层面建立一个缓冲带。

第二，设计特殊的股东协议： 在投资协议中，不仅要明确萧望不干预经营的承诺，更要将其书面化、条款化。可以设置极其苛刻的“保护性条款”。

例如，任何涉及公司战略方向、核心团队变更、重大资产处置的决策，必须得到林向东的一票同意权。

甚至可以约定，萧望的股份不具备投票权，仅享有财务收益。

第三， 对赌与回购条款： 可以接受相对较高的估值，但同时也设定明确的、可实现的业绩对赌目标。

如果达成目标，萧望获得高额回报，合情合理。

如果未达成，林向东团队有权以约定价格回购萧望的股份。

这既能展现自信，也能为自己留一条“净化”资本的后路。

第四， 与张利民、王瑞坦诚沟通：

这是最重要的一步。

他必须将萧望的投资意向、自己的顾虑以及构思的防范方案，毫无保留地告知张利民和王瑞。

这不仅是对兄弟的尊重，更是将潜在风险摆在明处，共同面对。

如果张利民对此表示强烈反对，或者担忧，那么即使再需要钱，林向东也会毫不犹豫地拒绝萧望。

想通了这一点，林向东感觉胸中的烦躁消解了大半。

他不再纠结于“要”或“不要”，而是转向思考“如何要”。

他回到办公桌前，迅速在电脑上建立了一个新的文档，开始草拟谈判要点和协议框架的核心思路。

他既要借助萧望的资本力量实现“快”速扩张，又要用缜密的商业设计和坦诚的团队沟通，筑起一道“稳”固的防火墙，守护住他与张利民之间那份最珍贵的“信”任。

……

林向东特意约了张利民吃饭。

林向东没有绕圈子，直接而坦诚地将萧望提出投资的事情，以及其中巨大的利弊，摊开在了张利民面前。

“……利民，情况就是这样。”林向东语气平稳，但眼神认真，“一个亿的资金，能让我们在极短时间内，把瑞东便利店的招牌插遍全省甚至全国的高校。这是我们快速建立起护城河，拉开与所有潜在竞争对手距离的黄金机会。”

他顿了顿，话锋一转，指出了那隐藏在巨大机遇下的隐忧：

“但弊端也同样明显。我们几个，包括我在内，都太年轻了。突然涌入的巨额资金，过早到来的‘成功’，很容易让人迷失。我担心晓杰他们，包括我们自己，会不会因此变得盲目，忘乎所以，甚至……骄傲自大，忘了我们最开始是怎么一步步走过来的。金钱，有时候是最考验人心的东西。”

张利民安静地听着。

“融资”这个词，他并不陌生，在家族耳濡目染下，他理解其基本的商业逻辑。

但亲自参与其中，感受其背后的权衡与抉择，对他而言是第一次。

他抬起头，看向林向东，眼神里带着认同：“东哥，你考虑得很周全。这确实是把双刃剑。”

林向东点了点头，随即抛出了最关键的问题：“所以，利民，我想听听你的想法。这件事，你怎么看？我们是接，还是不接？”

“我？”

张利民明显愣住了。

他张了张嘴，一时间却不知该如何回答。

一种熟悉的、近乎本能的茫然感笼罩了他。

从小到大，他人生的轨迹几乎都是被安排好的——读哪所小学、进哪个初中、甚至结交什么样的朋友，家里都有无形的框架。

唯一一次由着性子做出的决定，就是坚持要来云海大学，来这个远离家族中心的渤海学院，过一段“普通人”的生活。

在重大决策上表达自己的主见？

这对于习惯了被动接受的张利民来说，是一个陌生的领域。

他习惯于分析和理解，却不习惯于决断，尤其是这种可能影响团队未来的重大决断。

看着张利民怔住的样子，林向东没有催促，也没有任何不耐烦。

他坐在张利民对面，目光温和而充满鼓励：

“对，就是你，利民。你不是我们团队的旁观者，你是我们核心的一员。你的想法很重要。”

林向东语气坚定，“不要有任何负担，就把你心里最真实的想法说出来。无论我们最后做出什么决定，接还是不接，结果都由我们大家一起承担。”

这番话像是一把钥匙，轻轻打开了张利民封闭的内心。

他感受到的是一种被尊重、被需要的感觉，这与家族里截然不同。