回档2008，从草根到巨头 第290章 真诚的中介

方婷，绰号“女巫”。

这个绰号是十年后传起来的，传起来也容易添油加醋。

林向东不愿以讹传讹，更不愿做评判者，可他太清楚一种人：

他们擅长让他人“自愿”，以为是自己的选择，实际上是被温柔的牵引。

他看得出王瑞眉梢的自得与轻狂，那股“我能掌握局面”的莫名自信，如同冬日阳光，亮，却偏薄。

林向东按住了涌到喉口的劝告——劝多了，是替人活；

命里该撞的南墙，提前拦也拦不住。

尊重他人的命运，放下助人情节。

“对了，你打算什么时候回家？”王瑞换了话题。

“两点，陪我看房。”林向东合上合同，语气云淡风轻。

“这么突然？”王瑞挑眉。

“钱一直趴着是浪费。”林向东笑，“该落在砖头上，就落在砖头上。”

门合上，房间重又安静，只剩纸张轻摩的声音。

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东升超市门口，风有点紧。人群吐出的白雾被一阵阵切碎。

小邹站在门口的风道里，肩背挺直。

他今天换了黑呢大衣，白衬衫打理得一尘不染，皮鞋亮得能照出一个人影。

左肩斜挎的黑色文件包被塞得鼓鼓的，拉链笔直，像一条紧绷的弦。

“东哥，瑞哥！”他迎上来，笑容干净，“房源我都筛过了，优中选优。有瑕疵的、背景不清的、价位明显虚高的，全都剔掉。您看了不浪费时间。”

上车，暖风一开，小邹立刻把文件包拉开。

“红标签是底价区间，蓝标签是优缺点，黄标签是卖家背景。我都亲自去看过户型，用卷尺量过尺寸，白天夜晚在小区里各走了一圈。物业、车位、出入口人流，我也做了统计。卖家为什么卖、急不急，我也问到了。”

王瑞原本抱着“中介夸夸其谈”的心思，忍不住往资料上扫了一眼——彩色户型图、实景照片、手写批注，每页右上角圈着红笔的底价参考：“挂牌235，成交预期180—183；原因：外贸回款慢，等资金；家电可谈，车位无产权”。

他心里咯噔一下：这也太明白了。

要知道，在他以往的印象里，底价是中介吃饭的命根子，哪会倒给买家看？

第一站是市中心的老牌高档小区。

冬日的光斜斜落在草坪上，保安目不斜视。

上电梯到十七楼，门一开，一股木质地板的清气扑面而来。

客厅挑高舒服，落地窗外半个云海摊开，远处江面像一条压着霜的绸带。

“挂牌235。”小邹压低声音，“我测过竞争盘，这一排近三个月出过两套，平均成交在198上下。卖家做外贸，今年回款慢，年前要把尾款补上，急。我们有一次性，现金优势大。目标180，含全部家电。”

林向东没说话，只在屋里慢慢走。

他摸过阳台的不锈钢护栏，看了看焊点，蹲下掀了掀踢脚线的接口，站起身抬腕看表。

这个节奏像他看生意：看得细，但不黏滞。

“问问吧。”林向东说道。

小邹拨通卖家电话。

“李总，我这边带了位一次性客户，诚意十足，不贷款。”他的声线不紧不慢，“挂牌您235，市场反馈您也看到了，一个月还没走。我们不废话，直接谈最低您能出的到多少？”

电话那头沉默两秒，报了个数：208。

王瑞挑眉。

小邹笑了一下，不急着反驳，换了个角度：

“李总，您这套房子定位很清楚——景观好、楼层佳、户型正。我前天刚把同栋1804带走，202成交，但买家是按揭，过户至少年后。

我们这边一次性，本周内就能走到过户。还有，您做外贸的，我也懂点行情，年前现金比春节后现金更值钱，年后外贸盘子一开，汇率和运费变量都在，资金在手才安心。

我不跟您绕弯，180今天拍板，定金当场打。要是您犹豫，我就带客户去看另外两套，这个时点，好的盘子都走得快。”

“180太低了。”电话那边绷着，“我昨天还有客户出到185的。”

小邹笑出声，却不接话。他把手机贴在耳边，目光望向窗外，保持了近十秒的沉默。沉默是一种施压——你不说，我也不说，让谁先开口，谁就让步。

“这样。”卖家先忍不住，“我也卖202，家具家电我都送了。”

小邹立刻接招，“您这套的空调、冰箱、烤箱客户都看过，虽然是新的，但是您也知道，单卖不值钱，拆走还要修复墙面。我真的不骗你，我这边客户非常优质，过户我这边加快，年前就走完账，让您拿到钱。”

又是短促的沉默。

“你这价格太低了，这地段以后能卖到三四百呢。”

“我知道。”小邹补刀，“可是现在不都缺钱嘛，您不是输给了眼光，只是现在行情就是这样。”

窗外的云层被风撕开一道口子，短暂的阳光刺了进来。王瑞盯着小邹，第一次觉得“中介”这个词不那么刺耳了。

原来好的中介不仅会赚差价，还会帮买家“把钱花对”。

“行。”电话那头终于松口，“180，东西都留给他，定金今天走。”

小邹看向林向东，眼神征询。

林向东微微点头。

“那我发份要约文本给您，我们在售楼处对一下清单，条款里写‘违约方赔双倍定金’，年内过户。”

挂了电话，小邹长舒一口气，笑意没完全放出来，仍然克制。

王瑞凑过来，“可以啊你，这嘴皮子一抖就省了这么多钱。”

“瑞哥，不是嘴皮子溜。”小邹摇头，“是信息。卖家的焦虑点、市场真实成交区间、你能提供的补偿方案——这些都要提前摸清楚。东哥一次性，这是我们的底气。”

林向东“嗯”了一声，眼里有了几分笑。

一次性，在这个年份，确实是硬通货。

他们又看了两处房。

第二处是新盘里的一套顶复，露台很大，景观漂亮。

物业小姐介绍得天花乱坠，小邹翻了翻资料，直接摇头：

“开发商回款慢、欠施工款，前年就出过停工风波。

顶复保温层做得一般，漏水概率不低。我不建议。”

第三处是一套端头别墅。

院子很阔，绿篱修得工整，冬青油亮。

王瑞一眼喜欢上：“这个气派。”

林向东也停步多看了两眼。

别墅在市中心，家人住着方便，周围有意愿，他很心动。

可一进门，气息不对。

屋里有一股憋久了的潮闷味。

壁角有水印，楼梯扶手的漆面起了些小泡。

客厅的落地窗轨道里塞满细尘，门外信箱口嵌着纸条，纸条边缘发黄，似乎很久没被人拿。

风从空旷的楼梯间穿过，发一阵空响。

“房主去年离婚，前脚离，后脚两位老人接连走。”

小邹压低声音，“东哥，这房空了一年多。风水这东西，信则有，不信则无，但您做生意，心里总要舒坦。再说，这栋位于小区拐角，主干道呈反弓对着院门，角煞直冲，夜里车灯一闪一闪，住起来不安生。风水是主观，但居住体验是客观的。我不建议您入手。”

王瑞挠挠头，“你连这也懂？”

“我也不太懂风水，只是略懂皮毛。”小邹很坦诚，“但有些东西，宁可信其有。”