回档2008，从草根到巨头 第216章 这可太正能量了！

东升超市总经理办公室。

窗外灯火辉煌。

自从东升超市热闹起来后，带动了周围的发展。

现在街头车水马龙。

入夜后，就会有很多小贩在东升超市外，抱团组织在一起，组成了夜市。

在超市买完东西的顾客，会去夜市光顾，买点炸串、麻辣烫、喝点啤酒，吃些烧烤。

此时，林向东靠在黑皮沙发上，他翘着二郎腿，一只手随意地晃着手里的茶杯，另一只手还在翻看一叠打印出来的校园销售报表。

这份报表，是林书鸿发送上来的。

上头不仅列出了各校销售点的具体数据，还附有几张陈琛那边的“校园互助会”现场照片。

操场聚会、传单派发、兴趣社团申请表、甚至还有几张弱势学生集体照。

林向东看着照片，微微蹙了下眉。

“这小子，玩得真大。”林向东低声自语，眼神却透着几分意味复杂的笑意。

他从没想过要搞什么“校园社团”。

在他最初的设想中，拉一批学生，只是为了搭建销售网络、铺渠道、打品牌基础。

这是商业布局，不是公益组织。

这些学生是节点，是工具，是他创业蓝图上最基层的网格单位。

结果陈琛硬生生把“学生代理”做成了“学生保护组织”。

而且还真有模有样。

林向东轻轻摇头，笑了声，掏出手机，拨通了陈晖的电话。

电话很快接通，陈晖那头传来一点嘈杂背景音，像是在酒吧。

天黑后，陈晖等人会去夜店放松。

这是人之常情，林向东也不会约束他们，更不会逼迫他们成长。

他只会引导，剩下的，就顺其自然。

“喂，东哥，有事吗？”

陈晖询问道。

“互助会怎么样了？”

林向东点了根烟，随口说道。

“东哥，我原本想明天和您汇报的。”

陈晖回答道，“还挺正式的呢，他搞了规章制度，分了五类人群，甚至还列了‘潜力培养对象’。他还告诉他们，要是表现的话，就算考不上高中，还能到东升超市工作。”

林向东把茶杯放在茶几上，笑着说道：“小猪的花样还真多。”

“他脑子确实好，悟性很强。我一开始以为他就是纯粹学您，没想到搞着搞着，真就有模有样了。现在好几个校区都有‘东升互助会’的成员，是我们东升集团的人才储备。”

“人才储备？”林向东重复了一遍，嘴角勾起一丝似笑非笑。

“东哥，陈琛还学你那套分层结构，弄了个什么‘管理制’，每校一个分部长，主任，组长，正式成员，实习生，分工清晰，还有积分、回报、绩效考核。”陈晖回答道。

……

林向东坐在办公室的沙发上，手里捏着一杯刚续好的茶。

茶叶沉在杯底，水面仍泛着点点涟漪。

他的眼睛却没有看杯子，而是看向面前站着的林书鸿。

“陈琛这周的销量，已经把朱倩倩甩开了快一倍。”

林书鸿没有应声，只是站得笔直。

他知道东哥在等他开口。

“你怎么看？”林向东轻声问，目光盯着报表，语气却饶有深意，“光靠‘压人卖货’，能有这成绩？”

林书鸿顿了顿，这才开口：“不是。是他控制了更多人，扩大了消费通道。”

林向东轻轻一笑，点头道：“你看出来了。”

“这周光是手机，就从各大校区回款二十多万，而且很多订单来自学生的亲戚朋友。”

林向东转头看林书鸿：“书鸿，东升互助会这事，你怎么看？”

林书鸿眉头轻蹙，显然早有所思。

不过，他没有急着开口，而是先在脑海里理了下逻辑。片刻后，他才缓缓说道：

“从营销和执行来看，陈琛做得确实出色。他不仅解决了校园销售的‘人员选拔’问题，还以最低成本搭建了最稳固的信任机制。”

“但问题也来了。”林书鸿说着，语气沉下来，“学校不是社会，学校的本质是封闭、保守、讲究管理逻辑的地方。如果我们在学校里构建自己的组织系统，就像在校园内部复制东升的社会化管理模式。”

林向东接话：“你担心会被当成‘校园帮派’。”

林书鸿点头：“是的。互助会做得太快、太强，某些老师、家长、甚至教育局，一旦听说‘东升互助会’在操场上聚集学生、下放任务、分发宣传单，那很容易激起敏感反应。”

“特别是我们还发工资。”林书鸿顿了顿，“这在他们眼里，就是打着‘助人’旗号搞商业渗透，哪怕我们再讲规则、再讲正义，站在校方角度，也很难接受。”

林向东静静地听着，没有打断。

林书鸿接着说道：“东哥，我们不是公益组织，我们也不想真的介入教育秩序。但想继续在校园板块深挖，就必须做一件事……”

“师出有名。”不等林书鸿说完，林向东平静地接话道。

“对。”林书鸿点头，“必须要给互助会一个‘道德合法性’，这才是校园能接受的。”

“你具体怎么想？”林向东再次坐回沙发。

林书鸿这次回答得很快，事实上，他早就在脑中打好草稿：

“互助会保留，但重新命名，比如叫‘青苗计划’，明确宗旨是：帮助弱势群体成长，通过力所能及的活动，让他们树立责任感、培养能力，为社会接轨做准备。”

“然后明确活动内容：比如卖手机，是‘社会实践’；贴传单，是‘公共沟通锻炼’；收集信息，是‘数据整理训练’。”

“他们拿到的‘工资’，不能叫工资，应该叫‘奖学金补贴’或‘成长积分兑付’。”

“我们不能让学校感觉我们在‘用学生赚钱’，我们要让他们觉得：我们是在‘帮他们培养孩子’。”

林书鸿的声音不大，但句句沉稳有据。

林向东静默几秒后，笑着点了根烟，“书鸿，你现在讲话越来越像搞行政口子那帮人了。”

林书鸿略微一愣，随即尴尬地说：“我……只是觉得事情该有规矩。”

林向东一边抽烟，一边点头：“有意思，你说的我都认可。”

他把烟按灭，又拿起报表随手翻了一页，继续说道：

“你说得对，互助会不能被人抓住尾巴，但也不能砍掉这块。因为它太有潜力了。”

“你来拟一份方案，交给我。”

林书鸿点头：“我今晚就写。”

“别急，等有空再弄。”林向东忽然语气一转，“你现在是我们东升校园板块的管理者，我希望你在校期间，能帮我管理和深耕校园板块。”

林书鸿听到这句话，认真点点头。