回档2008，从草根到巨头 第191章 井喷式增长

东升超市。

促销区里热闹如集市，一个打扮时髦的女孩正站在镜子前比划衣服。

她身穿短款吊带与高腰牛仔裤，肩膀上搭着一件浅杏色t恤，嘴角噙着笑。

她身后，一个头戴鸭舌帽、穿篮球短裤的年轻男孩抱着三件已经选好的t恤，眼神写满不耐烦：“彤彤你快点吧，这都第八件了。你这买衣服的速度，比我妈逛菜市场还慢。”

彤彤斜睨了他一眼，翻了个白眼：“你懂什么？你摸摸这料子，跟我上次从日本霓虹带回来的那件t恤手感一模一样。三件59块，我要是不多拿几件我都对不起自己。”

说着，她又从货架上抽出一件藏蓝色poLo衫，转头放入男孩怀里：“这件你穿正好，你不是说上次公司团建没人看你嘛？穿这个，显得精神！”

男孩愣了一下，嘴角扯了扯，却没反驳，低头看了看手里的衣服，悄悄藏起那一丝笑意。

旁边，一个拎着菜篮的大妈也附和道：“这小姑娘说得对啊，我看今天买不到，明天就得涨价。”

促销员立刻接话：“是的阿姨，我们的活动是限量的，先到先得，错过今天，就得等下周了，花色也不一定再来这一批。”

人群中，一位坐着轮椅的老人在女儿的搀扶下缓慢前行。他手里拎着一件淡灰色t恤，粗糙的手掌缓缓摩挲着布料，脸上露出一丝久违的笑容：“这个手感……和我当年去澳洲看我儿子时带回来的衣服差不多啊。”

“爸，您喜欢就多拿几件吧，您现在年纪大了，穿舒服比什么都强。”女儿蹲下身来轻声说。

老人点点头：“好，你帮我选几件好看的。”

……

促销热潮在持续蔓延。

陈洋站在促销区入口，目光犀利。

他不是第一次组织促销，但这次的操作感与以往完全不同。

他看着几个促销员流畅地应对各种顾客，心中一动，回头招手喊来一位年轻的实习生：“范哥，下午你去找几个记者，让他们帮我们拍一分钟的促销片，发到各个会员群里。”

只要累积消费满300元的顾客，就会成为会员。

会员会被拉进会员群，会员群里每天都会有最新的活动资讯分享。

尤其是促销的活动，都会第一时间通知。

“要拍哪种风格的？”范平询问道。

范平是刚来应聘的大学实习生。

因为是猴子家的亲戚，所以才被留下来。

虽然是关系户，但是范平能说会道，待人接物也不错。

就被安排在陈洋身边，听从陈洋调遣。

“拍顾客拿货、试穿、感慨便宜划算的镜头。要接地气，别搞那些花里胡哨的，重点是——让人看了就觉得‘我不去就是亏了’。”

陈洋形容道。

“好。”范平听完后点点头。

“对了，在视频里多拍几个加群的提示，让年轻的用户多加群，这可比发传单省事多了。”

陈洋已经尝过会员群的甜头了。

只要在群里公布优惠活动，年轻消费者就会第一时间赶来。

……

办公室里。

林向东刚刚抽完一支烟，他看着监控，语气轻描淡写：“这才是第二天，今天人流量就要爆炸了。”

徐峰点点头：“确实太夸张了，好多人来买，不对，应该是来抢。”

林向东继续说道：“有便宜的东西，消费者才会来抢，他们抢的越多，卖的越快，我们超市的出货能力就会像滚雪球一样，不断扩大。”

徐峰嗯了一声，“这就是消息发酵了。”

“正好，借着这次机会，教育教育那些还端架子的供应商，要是不配合我们促销，就全给它下架。”

林向东笑着说道。

前世牛逼的超市，它们所售的‘自营类’产品，才是最受消费者喜爱的。

因为经过精心筛选。

无论是价格，还是质量，都让消费者可以闭眼购买。

当然，这需要时间的沉淀，让商场的品牌深入人心。

同时，也需要出货量做支撑。

“对，是该好好教育他们，让他们以后都老实配合。”

猴子笑着说道。

原本对开超市，他们心里还没底。

本以为会亏得很厉害。

可是，林向东开超市的方式，让他们大开眼界。

“现在先喂饱第一波对价格敏感的人，接下来，就是收割第二波对品质有要求的群体。人群不同，定价不同。真正聪明的商人，永远不会在价格上纠缠，而是在节奏上取胜。”

林向东对猴子、徐峰说道。

猴子、徐峰似懂非懂的点点头。

……

晋海服饰车间。

正午时分，车间里热浪翻滚。

一个年轻的缝纫女工拉下口罩喘着气，小声和旁边的同事说：“你说东升真有那么神？我哥在别的厂都休假了，我们厂现在还在加班生产呢。”

隔壁年长些的女工笑道：“听说咱厂的衣服半天就卖了两万件，老板和老板娘都激动坏了呢。”

“真的？”

“我亲眼看到的，老板娘都哭了。虽然她平常那么强势，但是这段时间以来，她们也在苦撑呢。”

年长的女工感慨道。

“我们还有活干就行，我老公所在的工厂已经停工了，现在家里就靠我赚钱了。”

另一名女工附和道。

此时，在晋海服饰的三楼会议室。

徐志昌望着手机屏幕上的订单数字，脸上的笑容完全绽放。

陈洋刚发来新的排单计划。

东升要在三日内补足第二批十万件货，且要求增加女款花色与童装尺码。

张红丽在一旁兴奋地说：“我现在就下单布料，咱不能掉链子。”

徐志昌却摇了摇头：“别急。”

“你什么意思？”

“他们开始引入别家货了，用梦呓来开始对标我们。我们稳住供应的同时，不能一口气把产能全压上去。”

张红丽愣了几秒，随即反应过来。

“没错，东升不会让任何一个厂子独享这波红利，我们不能上头。”

张红丽因为外商的订单，险些被压垮。

如今情况开始转好后，就开始谨慎了。

现在赚钱是其次，活下来才是第一目标。

……

傍晚六点刚过，天边还残留着几缕橘红色的晚霞，东升超市的促销区依旧人头攒动。

林向东刚从办公室出来，正准备去卖场走一走。

忽然，他裤袋里的手机震动起来。

他拿出手机，看了眼。

来电显示：高必勋。

林向东拿起手机，语气平静：“高总。”

“向东，晚上有空吗？”电话那头，高必勋的声音很热情，“上次和你聊得挺愉快，正好，我今晚约了个饭局，想请你过来一块吃顿饭。”

林向东眉梢动了动，问道：“还有谁？”

“云海发展银行城西支行的支行长曾冠鸣，人挺爽利的，也一直在问我，你东升最近动作那么大，怎么没来他们银行打交道。我寻思着，干脆拉你们见一面，大家交个朋友嘛。”

林向东轻轻“嗯”了一声，笑着说道：“行，那地址发我，我准时到。”

“好，晚上七点半，金悦会馆。”

……

晚七点半，林向东准时抵达金悦会馆。

这是云海老牌的政商饭局场所，外表低调，内部装修极为考究，包厢隐蔽、服务周到，进出的几乎都是有头有脸的人物。

服务员领他进了二楼一间包厢，门一推开，热气和酒香扑面而来。

高必勋笑着起身：“向东来了，来，坐这边。”

圆桌上已经坐了几人，中间正位上，是一位穿着灰蓝色衬衫、四十出头的男人，头发一丝不乱，皮肤白净，带着一副细框眼镜，看着文雅儒气，却有股官气里夹着市侩的精明。

“来来来，我给你们介绍下，”高必勋热络地介绍，“这是林向东，东升超市的老板，现在是我们云海最热的民营小巨头，超市刚开张没几天，全城都到他那儿抢货。”

“林总，久仰大名。”曾冠鸣站起身，主动伸出手，笑容干净，“这两天高总常跟我提起你，说你做事有章法，是个能人。”

林向东笑着回握，语气不卑不亢：“哪里，高总捧我了，才刚起步，风还不一定吹得动人。”

几人寒暄几句后入席。桌上已经摆满菜肴，酒杯斟满。

第一轮敬酒过后，高必勋见时机差不多，笑着把话题一带：“冠鸣，人我已经给你请来了，你可不能小家子气。”

曾冠鸣一愣，随即会意一笑：“高总，在您面前，我哪敢啊。”

林向东眼神一动，举杯道：“曾行长，今天这杯酒我敬你一杯。”

“好说好说，”曾冠鸣干了杯酒，放下杯子后，语气一转，“其实我们也一直在关注东升超市，一家民营企业，第一天就把市场抢成这样，我也惊了一下。我们分行那边的投贷经理还拉着我看你们的视频呢。”

林向东淡笑：“我们做得还算扎实，但要扩张，缺的终归是弹药。”

“果然和高总说的一样，林总就是实在。”曾冠鸣笑了笑，把烟拿出来递了一根，“如果你这边考虑贷款，我们发展银行一直对民营渠道开口子，你的资产、流水、库存我们可以走快批模式。”

高必勋在一旁装作随意地插话：“冠鸣你可别空口说啊，林总现在一天出货量摆在那儿呢，很多银行都眼馋呢。”

曾冠鸣哈哈一笑，“放心吧，我们现在也想拉点优质客户，东升这种我巴不得多来几个。”

林向东沉吟片刻，道：“虽然我们现金流扛得住，但如果要布局连锁、仓储、配送这块……就有点吃紧了。”

“这样。”曾冠鸣摸了摸手边的茶杯，语气认真起来，“你后天抽个时间，把你们东升的基本盘资料交给我，我们走简审流程，金额先批个1000万，利息我们可以给到贴息的最低标准。后续按你门店铺开进度，逐步追加。”

“曾行长开口就是爽快。”高必勋举杯，一口干了，“合作这事，就这么定下来吧。”

一杯酒下，气氛顿时松快下来。

高必勋脸上泛起笑意。

几人的话题，也从贷款上移开了。

开始聊一些时政和城市规划发展的事情。

……

办公室内。

林向东靠在椅背上，手里把玩着一支签字笔。

在他面前的电脑上显示着监控画面。

监控画面里人流如潮，热闹得像菜市场。

陈洋站在他对面，目光里带着一点兴奋：“林总，我这两天观察了一下群活跃度，有个想法，您看看行不行。”

“说。”林向东眼皮都没抬，只是轻轻吐了口烟。

“我们现在是只要消费满300元就能进会员群，对吧？”

“嗯。”

“但进群之后，有很大部分人就不太说话了，除非有大的促销。”

“很正常，大多数人加群就是图便宜的。”林向东淡淡说道。

“是，所以我觉得——我们可以在群里做福利日。”陈洋认真说道，“比如，每周三，在群里限量发放300-30的抵扣券。券只在当周使用，超过时效就作废。”

林向东终于抬眼看了他一眼。

“你是想用优惠券拉动他们的活跃度？”

“对。”陈洋点头，“首先，能提高回购率；第二，形成预期，每周三就有人主动盯群消息；第三，能让顾客有‘群内专属福利’的感觉，这比光靠宣传强。”

他停顿一下，又补充道：“尤其对家庭型消费者特别有效，她们买得多，对价格敏感，哪怕30块，也会觉得占了便宜。”

林向东点了点头，表情微松：“想得挺细。”

“另外，”陈洋笑了笑，“群里的热度高了，也能带动新顾客加群。现在有些年轻人买完东西就走，要是让他们看到‘加群有券’，下次可能就愿意留联系方式了。”

“行。”林向东点头，“这事你来负责，每周券的量先控制住，别一上来就撒大网。”

“明白。”陈洋立刻记下。

“你给我算个账，看发多少券，能带来多少回购。”林向东随口又补了一句。

“我马上就算。”

陈洋回答道。